商業(yè)策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的商業(yè)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)策劃書1
一、概況
1.創(chuàng)業(yè)背景和項目簡述
都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。在大學(xué)城，雖然花店零零散散的很多，但沒有一家是將多行業(yè)聯(lián)合起來的，因而前景是非常廣闊的。
基于大學(xué)城內(nèi)沒有一種將鮮花業(yè)統(tǒng)一起來做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，但我們的花店是將傳統(tǒng)花店單一鮮花售賣的模式改變?yōu)椤安璋伞⒖Х葟d等休閑服務(wù)+售賣鮮花、綠植、禮品”的新模式，并推出一系列主題消費，例如私人定制，愛情銀行等。從而打造一個獨具風(fēng)格的新型花店。同時實現(xiàn)實體店與網(wǎng)店同步經(jīng)營的新型花店，因此市場前景非常廣闊。
本次創(chuàng)業(yè)旨在打破傳統(tǒng)花店淡季難生存的局面，我們想要通過這家花店，將活動策劃公司，婚慶公司，大型農(nóng)場，學(xué)生群體結(jié)合在一起，建立一個利益共同體，利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護和顧及其他方的利益，不能不維護他們之間的利益關(guān)系，達成一種多贏的局面。
我們可以以更廉價更全面的服務(wù)和活動策劃公司，婚慶公司合作。我們可以聯(lián)合大型農(nóng)場集體收購鮮花，解決了農(nóng)場的銷售問題，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境，租賃，出售。我們可以提供給大學(xué)生更多的兼職選擇，創(chuàng)業(yè)的同事增加就業(yè)機會，同時他們也是我們主要的客戶。同時，我們可以租賃大學(xué)或者其他公司為會議準(zhǔn)備的鮮花，轉(zhuǎn)租給其他需要的公司。
2.創(chuàng)業(yè)的機會概述
目前國內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求，20xx年國內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，可見中國鮮花市場的前景十分廣闊，且鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。
3.營銷策略：
①：價格策略， 采取低成本高產(chǎn)出的方法來進攻市場，同時面對強大的市場競爭時堅持創(chuàng)新，主打私人定制等特色牌。
�、冢寒a(chǎn)品策略，在產(chǎn)品的包裝，設(shè)計，顏色，款式，商標(biāo)等方面，形成鮮明的深曦風(fēng)格，給顧客深刻印象。
�、郏呵啦呗�，主要采取多渠道進行營銷， 實體和網(wǎng)上銷售同步化。降低成本，擴大消費群， 且讓消費者更能清晰地感受到花店的服務(wù)。
�、埽捍黉N策略， 加大花吧的宣傳力度，并采取折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等方式。
4.團隊簡介
我們是一支年輕的隊伍，均為在校大學(xué)生。我們愿意將理論付諸于行動，在實踐中充實自己，在實踐中服務(wù)社會。我們有著明確的分工，我們有著合理的利益分配機制，俗話說財散人聚，財聚人散是也。在我們的管理團隊中，活躍著一支積極的志愿者隊伍，他們點亮了賽場的每一個角落。以下為團隊管理層人員簡介：
5.市場分析
隨著生活水平的提高， 花卉消費近些年呈越來越旺的需求，除去花卉本身所具備的婀娜多姿， 人們所追求的的時尚，浪漫，以及享受都可以與花朵聯(lián)系起來�；ɑ艿墓δ芤踩找嬖龆�，制造浪漫，美化家居，走親訪友等。
花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位�，F(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢?據(jù)調(diào)查，20xx年鮮花市場的消費約在3億左右元。走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，大學(xué)城現(xiàn)在已有花店數(shù)量有5家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大，并且我們花店的市場定位本身就存在很大的市場空白，因此，我們的市場前景會非常廣闊并且通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認(rèn)為這是一個潛力市場。
6.財務(wù)計劃
目前我國花卉市場品種繁多但收費屬于市場調(diào)控范疇，故我公司價格會根據(jù)市場經(jīng)濟狀況進行適當(dāng)調(diào)整，但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據(jù)實際情況而定。
初期資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間，我們會較為注重店面的規(guī)模及裝修布置，為后期資金的引入打好基礎(chǔ)。
7.融資需要
1. 個人集資
我們會通過個人集資的方式拿出20萬人民幣
2.銀行貸款
(1).雖然現(xiàn)在信用卡透支額度放寬，利息降低，但只能是小額融資以及應(yīng)急，除了信用卡透支外，典當(dāng)要求有價值超過所貸金額的相應(yīng)資產(chǎn)作為抵押。這對于我們來說是無法實現(xiàn)的。
(2).高昂的利息風(fēng)險。目前，銀行貸款六個月以內(nèi)(含六個月)的短期貸款利率為5.04%，六個月至一年(含一年)的短期貸款利率為5.31%，一至三年(含三年)的貸款利率為5.49%，三至五年(含五年)的貸款利率為5.58%，五年以上貸款利率為5.76%。典當(dāng)費率大多維持在3%的水平。雖然相對于所貸金額來說，這筆費用并不算高，但個人創(chuàng)業(yè)有很大的風(fēng)險，時間越長，費用就越高，這又提高了個人貸款的門檻。信用卡透支雖然不用抵押，利息也相對較低，日利率只要萬分之五，按月計收單利，但是透支期限最長只有60天。透支額度也很有限。新的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》對信用額度有了提高，但即使金卡用戶的透支上限也只是兩萬元人民幣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足我們的開店需要。
(3)基于以上兩點，我們會通過國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，向銀行方面貸款5-10萬，并通過泛海揚帆-重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動”獲得5萬元的創(chuàng)業(yè)資金，并可享受項目推薦、融資補助、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、場地扶持、稅費減免、社保補貼等六項扶持政策
3 風(fēng)投
我們希望獲得15-20萬人民幣的風(fēng)險投資達到企業(yè)初步運營的目的。
二、花店概述
1公司使命
我們公司致力于提供鮮明，有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為消費者創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2.公司目標(biāo)
立足重慶，服務(wù)西南，輻射全國。
本公司將用一年的時間在重慶的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。
我們的'開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，努力為買花者創(chuàng)造一種優(yōu)良的環(huán)境，利用花店的鮮花資源，可提供茶話會場所，情侶約會場所，類似花吧。
三、市場與客戶分析
1、國家政策
為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn) 收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
此外，重慶科技學(xué)院本身就是一個實業(yè)型的強校，自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校會有一部分的資金補助。更有相關(guān)的指導(dǎo)老師進行協(xié)作幫助。
2.行業(yè)分析
目前國內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求，20xx年國內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，中國這樣大的國家，這么多人口又怎么能在銷售上輸給日本呢!
都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。
開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，解決了一般花店損失最大的鮮花浪費問題
3.調(diào)查結(jié)果分析
�、� 在目標(biāo)人群中展開市場調(diào)查，主要關(guān)于他們中意的花的品種，可以接受的價格，什么時候?qū)儆谛枨蟮母叻迤凇?/p>
�、� 將調(diào)查結(jié)果仔細(xì)分析，定量定性相結(jié)合。明確市場的需求點和薄弱點。
�、� 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定經(jīng)營策略，包括店面選取、高峰期和低迷期的不同方案等。
3.1調(diào)查目的
大學(xué)城是一個高效聚集地，由于目前只有熙街一個商業(yè)聚集地。擁有良好的發(fā)展?jié)摿�。隨著生活水平的提高。大學(xué)生對花卉的需求越來越大�；ɑ艹吮旧肀旧硭哂械牡那蚊淖藨B(tài)，還具有賞心悅目，傳遞感情等作用。
我們的“”花店以大學(xué)城廣闊的消費市場為依托，以大學(xué)生為主體消費人群，兼顧其它消費群體。開展個性品味花店創(chuàng)業(yè)。以鮮花零售為切入點，兼營盆花，花種。逐步發(fā)展成網(wǎng)上花店，電話預(yù)約以及我們的“愛情銀行”。最終將我們的花店打造成大學(xué)城獨一無二的具有區(qū)域影響力，顧客忠實的優(yōu)質(zhì)花店。
3.2調(diào)查與分析
當(dāng)人們物質(zhì)生活滿足之后，對精神生活的要求就會越來越強烈。有人說“在中國鮮花像手機一樣普遍的時代即將到來”。此話并不假。目前日本等發(fā)達國家鮮花消費人均接近十朵。而中國沒人一朵都不到。由此可見鮮花市場消費存在巨大潛力。創(chuàng)業(yè)初期我們花店暫時將定位于中端與高端群體。主體是大學(xué)城周邊高校學(xué)生。輻射周邊居民區(qū)。將來逐步擴大，輻射整個大學(xué)城地區(qū)。以科院為例，在校大學(xué)生接近兩萬，而目前大學(xué)城地區(qū)大學(xué)生數(shù)量超過20萬。消費市場相當(dāng)龐大。而且考慮到畢業(yè)后學(xué)生對本花店的忠實度，我們的網(wǎng)上銷售也存在巨大潛力。
為了更加清楚的了解創(chuàng)業(yè)形式，我們在熙街做了調(diào)查，并走訪了五所大學(xué)，每所調(diào)查人數(shù)50。主要采取問卷調(diào)查與問談的形式。采訪者大都由大學(xué)生組成。由于調(diào)查主體在大學(xué)生，問卷不多�？赡艽嬖谝欢ú顒e。但在一定程度上還是反映了大學(xué)生的消費心理和需求。
以下是對250名學(xué)生對鮮花價格的選擇。其中68名選擇了在50元以內(nèi)，81名選擇了在50—100之間，72名選擇在100—200之間，33名選擇了200以上。
以下是對大學(xué)城幾個花店12個月份的鮮花銷售統(tǒng)計，冬季的一月二月與夏季的八月與九月學(xué)生放假在家，為銷售的淡季。
結(jié)果顯示如下幾點：
�、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、悄贻p人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.
�、寿徺I行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.3對淡季銷售的建議
�、佟ら_展畢業(yè)季活動，每年的六月為各大高校的畢業(yè)時間，我們可抓住商機，如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等。對各大高校實行配送活動，專門帶著包裝好的花禮在學(xué)校門口銷售。夏季主打盆栽系列。綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點淡，綠植憑借其清爽的外表，在這個時期卻相對好銷，花店若能將綠植融入經(jīng)營內(nèi)容，在方式上推陳出新，定能有意外收獲。
4.目標(biāo)客戶分析
年輕人購買一般不問價格,在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。
老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。
目前白領(lǐng)階層普遍出現(xiàn)心理壓力大，身體負(fù)荷重等問題，我們花店創(chuàng)造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求，且他們消費能力較高，推廣較為容易。
由高及低易，由低入高難，打開了這方面的市場，店面提供的中低檔花，也能滿足大學(xué)生的需求。
通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認(rèn)為這是一個潛力市場。
四、經(jīng)營策略
1.營銷策略分析
可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買，贈送禮物。
(1)品牌策略
花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.
(2)價格策略 開放式花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.
2.促銷策略
(4)宣傳策略
利用報刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
(5)服務(wù)方面
開放式花店的服務(wù)必須是一流的,我們要對來店賞花喝茶的顧客進行記錄，建立VIP制度，設(shè)立會員折扣日，節(jié)日折扣售花等服務(wù)
對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,聯(lián)想電腦做到世界No.1的原因就是他們擁有最強大的售后隊伍，因此，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
�、�.打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.
�、�.設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
�、�.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.
�、�.不定期的與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題. ⑤.對待消費者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑
⑥.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。
�、�.向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。
�、�.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。
渠道建設(shè)
就目前來看,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.
3店鋪的裝修：
花店的裝修主要體現(xiàn)在花團錦簇這個詞，但是我的目的不單單是賣花，還要作為一個鮮花體驗店來推廣，為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點綴。另外，要這樣做就不能把店面當(dāng)做鮮花倉庫來做，倉庫在店面旁邊額外做，雖然會產(chǎn)生一部分費用，但這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。 店面的裝修可以以小型咖啡店的裝扮為參考，但主要選暖色，比較有親和力，更多的溫馨感。
4 網(wǎng)店的開展
①.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求。
②.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。我們會根據(jù)實際情況做出六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
�、�.網(wǎng)店擬在實體店開放后的一個月開放，屆時我們會把網(wǎng)店和實體店做的一樣棒。
5 特色項目
(1)，私人定制所有的一切，都源于喜歡。
每個人都有屬于她自己的故事，每種花又有各自的心情�；ǘ涞乃饺硕ㄖ票愠闪四菚r的情感樹洞。慶祝生日紀(jì)念日而訂制的花束固然最多，而更打動人眼球的是定制花束背后的情感故事�；ǖ隇檫@樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設(shè)計，購花人也給予絕對信任，無形中，情感樹洞和賣花商的兩個身份逐漸隱去，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。
有故事的花
①.“我會和你一起變老，看你頭發(fā)白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。我們彼此調(diào)侃著，照看著，一直一起走下去吧!特別找來白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛著你。送給世上所有相知相伴”
對策：白色落新婦的花語：我愿清澈地愛著你。
主配花材：進口綠繡球、姜花、花園玫瑰、蓮蓬。
�、�.“和她在一起7年，卻沒能挨過所謂的7年之癢。前幾日，我奇跡般地
遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。分開這些年，我始終不停地憶起，在一起時那些荒唐的爭吵，孩子氣的我們。想訂花送她：再遇見你，只想牽著你的手溫存地哭一場，無需說起這半生已然過去的哪怕最微小的一絲絲煎熬�！� 主配花材：紫菜甘藍(lán)、十字花、大衛(wèi)奧斯汀玫瑰、景天、繡球。
�、�.“你存在我深深的腦海里，我的夢里，我的歌聲里男孩訂一束花，送給分手后的她”“你的每個眼神，每個心跳，我們的每次依偎，我都還記得”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷，些許釋然。藍(lán)綠的、粉綠的繡球，悄然幻變，留有溫存。心懷最美的往事，其余的，留待時間吧” 主配花材：進口幻變色繡球、花園玫瑰、景天。
(2).花吧：
如果把浪漫比作病，那這就是所有人的通病�；ò纱蚱苽鹘y(tǒng)花店的模式，不再僅僅是簡單的賣花送花，而是將浪漫的元素集中展示出。一個充滿花的環(huán)境，清新自然，如一片花海， 一幅幅精心制作的花藝工藝品，神秘靜美，一杯杯香溢陣陣的花茶 ，或再加上一塊手工烘焙的蛋糕， 下午茶， 朋友聚會，情人約會，時光在不輕易間流轉(zhuǎn)，情感在得到釋放，花吧的存在恰到好處，扼住現(xiàn)代人的呼吸節(jié)奏與情感脈搏 。
(3)，實體店網(wǎng)店同步
網(wǎng)絡(luò)如同一張發(fā)掘潛在客戶的密布的漁網(wǎng)，初期我們由于資金不足，為了壓縮成本，在網(wǎng)上進行同步銷售，可以將銷售范圍擴張到更遠(yuǎn)的地區(qū)。花朵具有時效性，因為我們可以在網(wǎng)上出售花藝工藝品，紙類玫瑰花，玩偶花束
6.開放式花店策略實施
(1).市場范圍選擇 在投入期僅選擇大學(xué)城作為試點市場,該區(qū)市場容量大,較有代表性,試點時間為三個月.該模式成功后,擴大規(guī)模并擴張到其余的市場.
(2).重點宣傳客戶,宣傳對象以公司白領(lǐng)，在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
7.供應(yīng)商的管理：
供應(yīng)商的科學(xué)管理關(guān)系到花店是否有充足的貨源、公道的價格、質(zhì)優(yōu)的花卉。是花店長期經(jīng)營的大前提。為此，應(yīng)做好供應(yīng)商管理的幾個重要環(huán)節(jié)。
第一，供應(yīng)商調(diào)查：調(diào)查花卉供應(yīng)商，就是為了了解花店有哪些可能的供應(yīng)商，各個供應(yīng)商的情況，為我們了解資源市場以及選擇花店的正式供應(yīng)商做準(zhǔn)備。
第二，資源市場調(diào)查：調(diào)查資源市場，就是在供應(yīng)商調(diào)查的基礎(chǔ)上，進一步了解掌握整個資源市場的基本情況和基本性質(zhì)：了解到花卉市場是屬于買方市場還是買方市場?是在成長還是在沒落?花卉的供應(yīng)情況、價格水平、管理水平等
第三，供應(yīng)商的開發(fā)：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)進一步開發(fā)，得到一個基本符合花店需要的供應(yīng)商。
第四，供應(yīng)商的考核，定量到各個供應(yīng)商考核指標(biāo)
(1).產(chǎn)品質(zhì)量。P=m/n*100%(m是合格的數(shù)量，n是抽取的數(shù)量，p是質(zhì)量合格率)
(2).交貨期。準(zhǔn)時交貨率=準(zhǔn)時交貨率/總交貨次數(shù)*100%
(3).交貨量。按時交貨量率=期內(nèi)實際完成交貨量/期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成交貨量*100%
供貨的價格水平。平均價格比率=(供應(yīng)商的供貨價格—市場平均價)/市場平均價*100% 最低價格比率=(供應(yīng)商的供貨價格—市場最低價)/市場最低價*100%
信用度。信用度=期內(nèi)失信次數(shù)/期內(nèi)交往總次數(shù)*100%
進貨費用水平。進貨費用節(jié)約率=(本期進貨費用—上期進貨費用)/上期進貨費用*100%
第五。供應(yīng)商的選擇。通過以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應(yīng)商。
第六。與選定的花卉供應(yīng)商開展正常的業(yè)務(wù)活動，同時，與供應(yīng)商建立起良好的伙伴關(guān)系，適時適量的進行一定的激勵。
物流環(huán)節(jié)：
物流過程的科學(xué)管理和優(yōu)化能夠為花店節(jié)約成本，從而帶來利潤。所以，優(yōu)化物流過程也是重中之重。
由于花卉自身的特殊性，它的物流過程也應(yīng)該“對癥下藥”：
花卉的包裝�；ɑ艿纳芷谳^短，容易受到損壞，受環(huán)境影響容易變質(zhì)腐爛，帶來不必要的損失。所以， 包裝目的是為了盡量減少花在運輸時的機械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態(tài)，所選包裝應(yīng)盡可能的適應(yīng)產(chǎn)品、運輸方法及市場。干藏是運用較廣的方式。干藏法常用于長期貯藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好，保存期更長。貯藏后，花苞開放需適宜的促開花溶液。
花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內(nèi)，花呼吸制造一個氣調(diào)環(huán)境(MA)。降低了O 2 濃度，提高CO 2 濃度，這使貯藏期延長。包裝箱的尺寸還應(yīng)考慮既可節(jié)省貯運空間，又能保證足夠的通風(fēng)量防止花衰敗花卉的運輸。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運等運輸方式。最大程度的降低客戶承受的物流成本，以及花卉在運輸過程的損失。第二，尋找降低花卉運輸成本的更好辦法。為此，我們了解到目前新發(fā)明的保溫時間可以持續(xù)96個小時，可以儲存在寬體飛機底部貨倉內(nèi)的環(huán)保式集裝箱內(nèi)，可以專門運輸玫瑰等名貴花卉。因為飛機底部貨倉沒有保溫裝置，所以，運輸費用較低。
物流信息系統(tǒng)。采用TMS運輸管理系統(tǒng)，對訂單管理、調(diào)度分配、行車管理、GPS車輛定位系統(tǒng)、車輛管理、人員管理、數(shù)據(jù)報表、基本信息維護、系統(tǒng)管理等模塊。該系統(tǒng)對車輛、駕駛員、線路等進行全面詳細(xì)的統(tǒng)計考核，大大提高花卉運輸效率，降低運輸成本
五、管理團隊及人事任命
本公司市場前景廣闊，花店服務(wù)水平會逐漸提升，經(jīng)營范圍也越來越廣泛和高端。要成為在當(dāng)?shù)爻蔀榇韮?yōu)質(zhì)服務(wù)和高端生活的“名牌”。公司會戰(zhàn)略需求，經(jīng)營范圍，發(fā)展需求適度調(diào)整完善組織結(jié)構(gòu)。
1 公司前期組織
形成以總經(jīng)理-市場部為核心，以財務(wù)部，人事部，策劃部，后勤部為紐帶綜合協(xié)作形成一個高效的組織管理團隊。有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡。
2 部分部門職能表
3 人員構(gòu)成
4 員工管理
員工管理：
花店的經(jīng)營過程中，作為終端銷售人員的 銷售員發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，員工的銷售技巧和整體素質(zhì)關(guān)系著專賣店的銷售業(yè)績和整體形象 。
員工選拔，員工應(yīng)該具有以下幾方面的素質(zhì)
良好的個人品質(zhì)和素養(yǎng)代表著企業(yè)的風(fēng)范，他必須做到：熱情，認(rèn)真，誠實。親和力強。
了解公司 ：
要充分了解所在公司的 狀況、 產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容，以及公司未來發(fā)展方向等事項，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關(guān)知識也應(yīng)涵蓋在內(nèi)。
了解行業(yè)和常用術(shù)語
對各種鮮花的保養(yǎng)和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導(dǎo)購代表對花店的歸屬感，更可以增加導(dǎo)購代表在銷售服務(wù)應(yīng)對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售要點。
了解各種 花種知識
產(chǎn)品知識是在銷售服務(wù)介紹時的基本要點。所以， 店員代表要將 花朵名稱、種類、價格、特征 、 流行性、 維護保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。
工作職責(zé)與工作規(guī)范
透徹理解自己的工作職責(zé)與工作規(guī)范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務(wù)。 良好的個人品質(zhì)和素養(yǎng)代表著企業(yè)的風(fēng)范， 必須做到：熱情，認(rèn)真，誠實。親和力強。并有一定的與客戶溝通的能力，
了解顧客特性與其購買心理
由于本公司的消費人群針對大學(xué)生 ， 應(yīng)該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解消費者的購買特性與心理，才能更好地向其提供 購買建議。
貨品陳列與展示的常識
根據(jù) 花朵的色彩與展示特征，或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來加強的美感和質(zhì)感，達到刺激顧客購買欲望的目的 懂得如何運用色彩、構(gòu)圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。
績效考核
運用科學(xué)的績效評價手段，在績效評價管理的工作中應(yīng)該堅持做到以下幾點：
�、� 確立組織的事業(yè)目標(biāo)以及對人力資源管理的要求。
�、� 進行工作分析，明確各項工作職責(zé)任務(wù)，以此為基礎(chǔ)，制定相應(yīng)得績效。
標(biāo)準(zhǔn)體系
① 選擇恰當(dāng)有效的績效評價方法來評價員工的工作表現(xiàn)和工作成果。
�、� 在評價之前對員工傳達對其工作成果的期望。
�、� 建立工作與績效相關(guān)的反饋機制。
�、� 評價績效評價系統(tǒng)對于既目標(biāo)的實現(xiàn)程度，并在此基礎(chǔ)上進行修改。
溝通和激勵
本公司管理者在進行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性。應(yīng)該注意以下幾點：
�、�、考慮企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)的長足發(fā)展取決于內(nèi)外部的環(huán)境。
�、�、設(shè)置柔性的激勵制度，充分考慮各個層次的員工的情況，保證各級部門在進行激勵時有據(jù)可依.
�、�、緊密聯(lián)合員工的需要，以員工的需要為切入點。
�、�、除了以獎金作為激勵的手段以外，我們還結(jié)合運用認(rèn)同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發(fā)展和晉升機會等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠度。
員工培訓(xùn)
在當(dāng)今知識爆炸的時代，沒有人能夠詳細(xì)地了解自己將來從事的職業(yè)需要哪些知識和技能。一個企業(yè)想要永葆生產(chǎn)經(jīng)營的活力，就必須讓自己的員工不斷地適應(yīng)新形勢的發(fā)展要求，不斷更新知識與技能，以使自己在國內(nèi)外激烈的市場競爭中保持人力資源競爭的優(yōu)勢，以立于不敗之地、知識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業(yè)開注重對培訓(xùn)的投資，對員工的培訓(xùn)，我們堅持以理論聯(lián)系實際，使員工能夠?qū)W以致用。
1 既要提高員工的花藝技術(shù)水平，也要提高員工的知識結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。同時，制訂詳細(xì)的管理制度，并用制度去規(guī)范員工。 花店內(nèi)部的管理是否到位和員工素質(zhì)的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優(yōu)勢體現(xiàn)�；ǖ臧l(fā)展的動力源泉來自花店的綜合創(chuàng)新能力。對花店中人、時間和事件，進行管理和控制。并且制定切實可行的激勵政策，制定有效的目標(biāo)系統(tǒng)。
2開展企業(yè)文化知識培訓(xùn)有效地使員工融入。企業(yè)每個公司都非常重視員工的企業(yè)文化培訓(xùn)，但重點都是采用一種灌輸?shù)姆椒ǎv述企業(yè)的規(guī)章制度，讓大家明確一些必須要了解的規(guī)定，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這都是進行企業(yè)文化建設(shè)的一個主要組成部分。如何將這些內(nèi)容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業(yè)之中，有一個快速有效的辦法，就是進行系統(tǒng)的企業(yè)文化知識的培訓(xùn)。
企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化等四個方面的內(nèi)容，可以使 員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ，發(fā)展需求。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則:
合理使用每一份錢
2.初期投資:
這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
4.物流成本
4.1.供應(yīng)商的選取---選擇有良好服務(wù)，信譽的供應(yīng)商長期不間斷供貨，并與其建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證貨源的數(shù)量和質(zhì)量。在這上面需要投入相應(yīng)的成本。
4.2.物流運輸---通過向供應(yīng)商發(fā)出訂貨要求，準(zhǔn)備好相應(yīng)的花卉，利用專門的車輛運輸，保證花卉在運輸過程中不會受到損壞，帶來不必要的損失。
5.店面的選取-----選擇目標(biāo)消費人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經(jīng)常聚集的商業(yè)街、購物中心較為合適。
七、收益估算
1收入估算依據(jù)和說明
價格說明：
目前我國花卉市場品種繁多但收費屬于市場調(diào)控范疇，故我公司價格會根據(jù)市場
經(jīng)濟狀況進行適當(dāng)調(diào)整，但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據(jù)實際情況而定。
如需其余服務(wù)，如租借花籃，購買相關(guān)產(chǎn)品等，價格另計，具體收費如下：
該收費將花卉損壞，枯萎考慮其中。
預(yù)計旅行人數(shù)總表
說明：1、愿意購買人數(shù)按在校人數(shù)的50%計算。
2、預(yù)計購買人數(shù)按愿意出游人數(shù)50%計算。
第一年購買人數(shù)及消費明細(xì)表
八、財務(wù)分析和融資需要
8.1 股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)
經(jīng)估算，該項目需要110萬元左右的啟動資金，由創(chuàng)業(yè)者即我們的團隊成員承擔(dān)部分(十萬元左右)，股份均攤。其余部分資金尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)贊助團體及政府相關(guān)方面的經(jīng)濟注資。
8.2建設(shè)投資估算
8.2.1工程概況
本公司初期于重慶市大學(xué)城選址建立公司，逐步發(fā)展起來后根據(jù)重慶其他縣區(qū)對鮮花的需求，即潛在顧客數(shù)量的調(diào)查后建立子公司�？偣驹O(shè)立于重慶市大學(xué)城，在郊區(qū)選擇地租較便宜，面積較大的區(qū)域建立種植養(yǎng)育花草的基地。并首先以新鮮健康的鮮花作為主打產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，參照顧客實際需求，開發(fā)更多其他產(chǎn)品。待重慶大學(xué)城花店發(fā)展完善便將戰(zhàn)略投向重慶其他縣區(qū)以及全國各地，依次設(shè)點，使我們的市場慢慢擴展至全國。本估算為重慶(中國)深曦有間花業(yè)責(zé)任有限公司啟動總投資，投資范圍包括全部租借工作場地，購置辦公用品，員工差旅費，預(yù)備前兩個月員工工資的總費用。
8.2.2建設(shè)投資估算表
8.3 財務(wù)預(yù)測
8.3.1運營成本和費用估算
8.3.1.1運營成本和費用估算依據(jù)及說明
辦公室及店面租用，按每月31000元計算
員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個檔次。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見和策劃，根據(jù)情況給予100-1000元的獎勵。聘請專業(yè)人士培訓(xùn)種植技術(shù)，每人每次200元辦公室設(shè)備(包括電腦、電話、傳真機、打印機、發(fā)電機等)，共計67000元 通訊費，每人100元 公費出差，根據(jù)情況再訂。準(zhǔn)備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優(yōu)秀員工6個出游，預(yù)計一年30000元
8.3.1.2總成本費用表
成本費用明細(xì)表
單位：萬元
說明：不考慮設(shè)備折舊費和借款利息。
九、風(fēng)險因素及如何規(guī)避
風(fēng)險因素：
1.運輸過程的損耗。
再好的運輸方式，再先進的包裝、保溫技術(shù)，都改變不了花卉在運輸過程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過航運、公路、水路、鐵路多種運輸方式以及先進的包裝、保溫技術(shù)確保損耗的花卉不會造成無法承受的損失。
2.鮮花的保養(yǎng)難。
開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，很多的花卉在一定的時期內(nèi)無法售出，就會腐爛變壞。因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
3淡季的顧客少。
每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，每個花店都不可避免的會遇到這樣的挑戰(zhàn)。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實際經(jīng)營中找到規(guī)律的。所以如果可以在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，將危機化為轉(zhuǎn)機。例如可以在這幾個月可以在店內(nèi)賣魚，增加附加值。
4.同行的競爭
新開的花店不可避免的要面對老的花店的競爭，而且他們已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)了腳跟，有了很多忠實的顧客。為此，我們必須要從他們手中拉來顧客，這就要求我們在經(jīng)營過程中注意方式方法了。如果這一環(huán)節(jié)做的不好的話，勢必難以贏得顧客的心，使得花店沒有足夠的、穩(wěn)定的顧客，為花店帶來利潤。
商業(yè)策劃書2
一、 概述
對于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經(jīng)濟利益也十分可觀；同時相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運作概念等。
二、商業(yè)模式的三個基本問題
1.你的顧客是誰？
首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什么愿意付錢？
通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來把圖紙上的設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實。這樣的活動能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，
便于融入該校的市場。同時，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學(xué)的四年黃金時間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
三． 商業(yè)模式的八個要素
1.價值主張
我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托，實際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來說，大學(xué)的四年時光無疑是最寶貴的。但是時間是看不見摸不著沒辦法進行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無疑填補了這一不足。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實體的回憶
2.消費者目標(biāo)群體
由于大學(xué)時光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)
生對母校有著深厚的感情基礎(chǔ)。針對這一點，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托。同時，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。
3.分銷渠道
對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場
開拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：
�。�1） 以宣傳的模式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關(guān)的微信微博公共平臺，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計大賽，后期重在營銷以提高知名度，擴大銷售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進行掃樓式的宣傳活動，同時招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進行宣傳活動。
�。�2） 以點帶面的進行宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計大賽，同時提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，在制作過程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4．合作方式
我們團隊與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計市場。具體操作方法如下：
�。�1） 合作辦法：由我們團隊出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計劃，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團隊負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級甚至細(xì)化到班里的各個同學(xué)想要的'紀(jì)念品形式。我們團隊進行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個同學(xué)的手中。
�。�2） 合作條件：先期由我們團隊進行銷售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計紀(jì)念品大賽的各項獎勵，當(dāng)高�？蛻艨偭窟_到80%以后，按照五五分成的方式進行利潤分配。
5.客戶關(guān)系
由我們團隊負(fù)責(zé)對客戶進行客群關(guān)系的維護，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中�；驹瓌t是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要的目標(biāo)客戶進行重點管理，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。
�。�1） 運用現(xiàn)代科技手段對客戶的滿意程度進行回訪，及時處理微博微信平臺上的客戶留言并虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。
�。�2） 延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵。客戶本身就是一個免費的廣告資源。消費者往往會傾向于聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學(xué)長學(xué)姐的信息。他們會覺得比廣告更加可信。因此，通過對大四畢業(yè)生的重點優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來擴大影響力，提升知名度不失為一個很好的選擇。
商業(yè)策劃書3
一、計劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超項目，幾個板塊同時啟動，無論舒劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨的。
3、問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來量，到10月28日可增加105組新客戶來。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來20xx組，按103天的'周期，平均每天接待新客戶來20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超的商業(yè)航母，給客戶提供最的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
5、10月20日前家居賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、10月30日家居賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
商業(yè)策劃書4
年會主題：
總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年
年會目的：
振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強團結(jié)、再創(chuàng)輝煌
年會安排：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)全體大會議程安排
12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。（會堂播放入場背景音樂）
13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請總經(jīng)理致《開幕辭》。
13：11：大會進行第二項。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告；（每個公司都不同，這個時間具體把握）
16：40—16：50：大會進行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00：主持人請獲得工作先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。主持人請先進個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯，先進集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。（攝影師拍照）
17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。（會堂播放離席背景音樂）
（二）宴會相關(guān)安排
18：30之前：員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。
18：55之前：總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》
19：00之前：主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19：00—22：30：與會者共同用餐、活動
（三）活動相關(guān)安排
1、全體表演節(jié)目：演唱（明天會更好）
2、公司領(lǐng)導(dǎo)人（多個人也可以）表演節(jié)目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3、相關(guān)部門經(jīng)理（多個人也可以）表演節(jié)目。
4、部門全體表演節(jié)目。
5、員工自由安排表演節(jié)目。
（四）簽到許愿安排
每一個公司人員進來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊
�。ㄎ澹┯螒蛳嚓P(guān)安排
不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。
1、大型團隊游戲活動：團拜年
2、成語對接
3、活躍氣氛、搞笑成語接龍：這個游戲的`名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上：我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的婚外戀，這樣連起來就變成：我初戀時（第一個成語）、我結(jié)婚時（第二個成語）、我洞房花燭夜時（第三個成語）、我結(jié)婚后（第四個成語）、我的婚外戀（第五個成語）。有時效果會意想不到的搞笑。
4、喝啤酒比賽
�。┡c會人員須知
1、員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
2、晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等；但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
3、解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
�。ㄆ撸╊A(yù)算費用
1、本次年會活動所需支持的費用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2、各項環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項費用也要落實到人。
3、各項支出都要有明確的票據(jù)。
總結(jié)：
基于年會活動所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會與現(xiàn)代流行的聚餐、娛樂兩類活動進行了統(tǒng)籌策劃。
商業(yè)策劃書5
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：
一、市場分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx剩
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格
1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的.價格和增值服務(wù)。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
社區(qū)、即時通訊、博客：通過發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作�？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的、博客等工具進行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。
體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立
1、運營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。
4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!
商業(yè)策劃書6
一、執(zhí)行總結(jié)
項目創(chuàng)想
隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的.重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運而生了。
公司概述
果凍吧成立于年月份，是一個擁有獨立網(wǎng)店，經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪，網(wǎng)址為x。
堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。
凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!
二、市場調(diào)查分析
現(xiàn)狀
2.流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質(zhì)，是適于表達情感的載體。
2.行業(yè)現(xiàn)狀
果凍產(chǎn)品，自從年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。年代中后期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)。發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個總銷售額達70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過成為世界上的果凍生產(chǎn)國和銷售國。
商業(yè)策劃書7
一、 市場概況
鄂爾多斯目前正處于市場經(jīng)濟快速發(fā)展時期，隨之經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越注重文化生活，慶典的形式也越來越被人們所關(guān)注，有些人為了締造優(yōu)質(zhì)的慶典，不惜高價聘請香港的策劃公司和司儀，這足以證明慶典策劃市場的廣闊前景。就目前鄂爾多斯慶典策劃市場極具缺乏專業(yè)性，一體性，也就是所謂的連續(xù)性，我們創(chuàng)辦的公司可以與婚紗店合作形成從婚紗攝影到結(jié)婚一條龍的服務(wù)，來完善并占有市場。我們還要有迎難而上的決心，堅持不懈的態(tài)度，必勝的信心。才能在鄂爾多斯的慶典策劃市場占有一席之地。
二、基本種類
名 稱——公司名稱暫定為致遠(yuǎn)慶典策劃部
名稱解釋——致遠(yuǎn) （出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠(yuǎn)”）如果你不能淡泊名利，就無法使志向明確。如果你不能使自己寧靜，靜下心來，
就無法實現(xiàn)遠(yuǎn)大的報復(fù)。
標(biāo) 志——
業(yè)務(wù)定位――主要業(yè)務(wù)為婚禮慶典策劃，各種大小聯(lián)歡會、生日慶典、家庭聚會，公司活動策劃，慶典主持，會展布置，
三、組織
督 導(dǎo)：（1）管理總公司內(nèi)部運營兼市內(nèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)
�。�2）管理總公司內(nèi)部運營兼外市業(yè)務(wù)總監(jiān)
�。�3）設(shè)計總監(jiān)及公司一切工作
�。�4）整體過程的掌控
�。�5）場內(nèi)音響師，（表演）
司儀：負(fù)責(zé)主持婚禮現(xiàn)場的主持，策劃表演（以唱歌為主）
總 策 劃：負(fù)責(zé)公司種活動的策劃撰稿與材料采購（會唱歌）
會展布置員：負(fù)責(zé)各種活動的場地布置與材料采購（會唱歌）
以上人員均有接待客戶的責(zé)任與義務(wù)。策劃方案以開會形式一直通過方可定案
四、規(guī)劃及財務(wù)預(yù)估（不計工資項目）
辦公場地――――7200元（1800元/月，付三押一）
10000元（2500元/月，付三押一）
裝修――――――3000元（60㎡）
婚慶設(shè)備————10000元
辦公設(shè)備――――攝像機兩部，數(shù)碼相機一部10000元
攝影車一部（前期可以租賃合作伙伴的）
彩色噴墨打印機兩一臺1000元
鐵通包年網(wǎng)絡(luò)使用費/電話 1400元
其它 300元
流動資金――――10000元
合計――――――60000元/80000元
年度財務(wù)估算（營業(yè)額50萬/30萬計算）：
策劃每場均已5000元計算，每周有一場活動5000x4x12=240000
支出房租（辦公）――――20000元
支出房租（住宿）————15000元
人員生活辦公費用：
員工均已每月1000元生活費用計算1000x5x12=60000
辦公費用――――1500元×12＝18000元
廣告費用――――10000元
其它――――――3000元
利稅――――――15萬/30萬×6.5%×＝9750元/19500元
合計――――――135750元/145500元
毛利潤―――――15萬/30萬×60%利率＝利潤900000元/180000元
純利潤―――――50000元/100000元
五、營銷策略
1、與婚紗影樓合作，推出一條龍服務(wù)，完善攝影到婚禮現(xiàn)場的銜接。
2、 建立健全的網(wǎng)絡(luò)，通過電子平臺進行宣傳/交易。
3、 實施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌戰(zhàn)略。
4、 廣告口號：有了您的支持，我們才能做得更好。
5、 公司計劃將每年的盈利中的30%作為資本積累，作為公司的.固定資產(chǎn)。
6、 降低價格，以公平、合理、實惠的價格提供服務(wù)。
六、價格策略
1、前期降低價格：以大眾化的價格服務(wù)客戶，降低前期價格打響自己的品牌。
2、提成帶動：每項業(yè)務(wù)提成10％。
3、優(yōu)惠模式：開業(yè)第一個月所有項目九折優(yōu)惠，并送長期九折優(yōu)惠會員卡親友版
折優(yōu)惠，并送長期九折優(yōu)惠會員卡親友版
七、管理策略
1、 完善企業(yè)的CIS系統(tǒng)，使每一件工作規(guī)范化，制度化，完善化。
2、 樹立“作人誠實，做事務(wù)實”的企業(yè)文化。
3、 強調(diào)員工的團隊精神，合作緊湊，分工明確。強調(diào)利用每個人的社會人際資源。
4、 底薪＋提成＋獎金的激勵薪金制度。（后期可實行的）
八、宣傳策略
“兵馬未動，糧草先行”。X月x日，公司將啟動宣傳策略，此舉有利于開業(yè)后的業(yè)務(wù)工作順
利進行。策略將分為三個階段：
市場告知階段目標(biāo)：在各商業(yè)區(qū)、各商業(yè)旺道派發(fā)線傳單，名片，做市場調(diào)查填制問卷并送小
禮品，在各事業(yè)單位派發(fā)婚禮精美婚禮現(xiàn)場臺歷。
市場啟動階段目標(biāo)： 加大廣告宣傳力度，如公交路線車身廣告宣傳，移動視頻遠(yuǎn)傳，站牌遠(yuǎn)傳，
登報宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，公益宣傳
市場開發(fā)階段目標(biāo)：做好核心業(yè)務(wù)，在婚慶慶典這個平臺上，開發(fā)周邊產(chǎn)品。嘗試在保持核心競爭力基礎(chǔ)上的多元化、規(guī)�；剿�。
廣告內(nèi)容：1）告知民眾，我們公司主要經(jīng)營項目、位置。
2）告知民眾，我們公司是全市最專業(yè)，價格最公道的慶典策劃商。
九、業(yè)務(wù)拓展
產(chǎn)品設(shè)備租賃，影視后期的編輯，數(shù)碼相框周邊
1）慶典市場
隨著我國經(jīng)濟的開放和發(fā)展，各類會展、商務(wù)活動、開業(yè)慶典、商業(yè)促銷、文化娛樂宣傳等慶典活動；店堂布置裝飾、晚會party；春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、元旦及母親節(jié)、父親節(jié)、環(huán)保日、教師節(jié)等各類文化節(jié)日活動場景都需要布置，我們創(chuàng)新時尚，營造歡樂的氣氛和浪漫的情韻，銳化細(xì)節(jié)在慶典策劃服務(wù)行業(yè)凸顯極其的專業(yè)性。
2）婚慶市場
據(jù)調(diào)查，一個25萬人口的城市每年結(jié)婚的新人在5000對左右，婚禮布置消費大幅度增加。80%以上的新人追求溫馨浪漫，創(chuàng)造精彩。“金婚”、“銀婚”紀(jì)念日的布置也同等重要。
3）生日市場
一座城市有多少家庭就有多少孩子，現(xiàn)在孩子過生日，不再只是一句“生日快樂”的祝福和“生日蛋糕”，而是一個具有文化與歡樂氛圍的場景。隨著品位的提升，80%家長選擇了酒店消費，也樂意為自己的孩子布置一個繽紛爛漫的生日場景，為孩子記載一個美好快樂的成長歷程。
十、投資回報
1） 公司股份。
2） 成為我們公司的VIP，享受我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格。
3） 年收益率達10%以上的豐厚回報
4） 公司計劃將每年盈利中的70%收益，按照股份進行分配。按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期
內(nèi)，投資商按照投資資本所對應(yīng)的公司股份參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購?fù)顿Y商所持有的公司股份，回購所持有公司股份時一次性支付初期投資資金，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。
十一、前期資金來源
前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得以啟動的重要基礎(chǔ)性條件，因此，我們團隊特別注意到這個問題，準(zhǔn)備從以下各個方面獲得資金
商業(yè)策劃書8
1、項目簡介：
暢樂按摩椅：讓顧客身心放松的按摩椅
2、團隊介紹：
陳家清 CEO
南開大學(xué)管理學(xué)士，擁有10年以上大型集團、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經(jīng)驗，先后供職于美的、海爾等大型企業(yè)，并負(fù)責(zé)集團旗下智能家居業(yè)務(wù)的全方位管理工作，擅長從0到1，擁有豐 富的實戰(zhàn)經(jīng)驗
羅堯南 COO
北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院客座教授，前蘇寧易購電器采銷部VP，后任永輝的超級物種項目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)食品采銷和供應(yīng)鏈管理。擁有較強的供應(yīng)鏈管理和商務(wù)開拓能力
陳列 技術(shù)負(fù)責(zé)人 高級工程師，華中科大計算機系本碩。曾擔(dān)任華為安全中心技術(shù)負(fù)責(zé)人，獲得2個國際專利、8個國內(nèi)專利。目前主要產(chǎn)品維護和線上APP的研發(fā)
3、痛點分析：
消費健康化趨勢：
肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病，隨時隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需
購買成本高：
國內(nèi)按摩椅的售價為幾萬元一臺，價格相對比較昂貴，且非常占用家居空間，大多數(shù)家庭不會選擇購買
衛(wèi)生安全：
共享按摩椅大多放置于公共場合，來往人員眾多，衛(wèi)生安全是用戶使用產(chǎn)品時最擔(dān)憂的問題
使用率低：
不消費的用戶占用按摩椅，會讓想消費的人無法使用，從而降低按摩椅的實際使用次數(shù)
4、解決方案：
降低運營成本：
共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲等非必要環(huán)節(jié)，以分時租賃為業(yè)務(wù)邏輯，讓大眾花更少的錢享受更高端的服務(wù) 加大清潔力度：
定期有紫外線消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語音提醒：
用戶坐上去超過5分鐘未進行消費，按摩椅會自動發(fā)出語音，提醒用戶需掃碼消費使用
5、市場概況：
根據(jù)美團點評研究院上個月發(fā)布的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報告》，因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達70%，頸椎病在我國的高發(fā)年齡，已從上世紀(jì)90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。目前按摩椅在日本的普及率達到 20%，國內(nèi)則不到 1%，作為一個符合健康趨勢的新興設(shè)備，共享按摩椅還有很大的增量空間
6、產(chǎn)品介紹：
使用流程：掃描椅身的二維碼—選擇按摩時長后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。
付費規(guī)則：簡約款的`3.8元/5分鐘，豪華款的5元/5分鐘，APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時間可選，按摩時間越長越優(yōu)惠
7、盈利模式：
服務(wù)付費：用戶享受按摩服務(wù)付費
加盟相關(guān)：向加盟商收取的加盟費、機器費用及后續(xù)的材料費用
廣告收入：廣告商投放廣告的費用
8、競爭對手：
摩摩噠：
20xx年上線，由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內(nèi)按摩器具龍頭企業(yè)，資源豐富。20xx 年鋪設(shè)的 1萬臺共享按摩椅現(xiàn)實現(xiàn)盈利。目前，在影院深耕，今年已與萬達影城和星軼影城達成合作
按唄共享按摩椅：
大型按摩椅廠家，在資金、技術(shù)研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢，產(chǎn)品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場推廣
樂摩吧：
產(chǎn)品由國內(nèi)高端按摩椅廠商特供，產(chǎn)品舒適度高。業(yè)內(nèi)唯一全免費鋪設(shè)和全部售后運營的公司，目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作
9、競爭優(yōu)勢：
機器造價低：暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多
鋪設(shè)場景更多元：除了購物中心、影院等常見渠道，還在機場，高鐵站等交通樞紐進行鋪設(shè)
機器故障率低：使用最新的制造工藝，極大程度地降低了機器的故障率
產(chǎn)品體驗佳：產(chǎn)品造型符合人體工學(xué)，按摩程序更舒適
10、運營數(shù)據(jù)：
銷售收入：20xx年1月上線至今已實現(xiàn)800萬的盈利
機器投放：51個城市，以大型商場、電影院、酒店為主
日均使用次數(shù)：15次，平均使用時長10分鐘
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
CEO 60%
創(chuàng)業(yè)團隊20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%
12、融資計劃：
融資5000萬，出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：20xx萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴張：20xx萬 團隊完善：1000萬
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式
商業(yè)策劃書9
一、項目簡介：
首頁介紹了產(chǎn)品的名稱以及主要解決的問題。并附上了產(chǎn)品的原型圖，讓投資人一眼就看出這是共享單車類型的項目。且產(chǎn)品原型外觀簡潔、美觀，區(qū)別于市面上的自行車，十分吸睛。
二、團隊介紹：
在團隊介紹上，突出了核心成員在共享經(jīng)濟行業(yè)或交通出行領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，核心團隊并用數(shù)據(jù)說明了業(yè)績�？梢钥闯龀蓡T在各自領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗豐富，能力互補。尤其是，創(chuàng)始人是投資人出身，對于國家政策、行業(yè)趨勢、用戶痛點的把握以及尋找資源和融資渠道時比一般的創(chuàng)業(yè)者更加有優(yōu)勢。
三、行業(yè)痛點以及解決方案
用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴(yán)重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。接著提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案，切記，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？
行業(yè)痛點：
1、由于地鐵的線路少，�？空緮�(shù)量有限，地鐵、公交站臺和住所、公司之間0-3km的.距離需要步行完成，居民短途出行的需求無法滿足。Bybike提供共享單車服務(wù)，用戶掃碼付費之后即可用車。
2、政府公共自行車都是定樁的，借還都在固定點進行，且用車之前需要先到指定地點辦理租車卡才可使用。借車麻煩，還車難。Bybike單車車輛停放無需固定樁，隨停隨走。
3、政府公共自行車數(shù)量有限，居民對于自行車停放的位置不了解，找車?yán)щy，耗時長甚至找不到車。Bybike單車在每輛車上都安裝了GPS定位系統(tǒng)，用戶可以通過查找附近空閑車輛，定位空車。
解決方法：
1、投放具有品牌標(biāo)識的自行車，用戶可通過付費享受租車服務(wù)
2、用戶在APP或者上進行實名制認(rèn)證，通過線上支付繳納押金后，掃描二維碼就可以成功開鎖。一鍵結(jié)束用車，線上付款方便快捷，押金還能支持隨時退還。
3、車輛停放無需固定樁，隨停隨走。
4、每輛車上都安裝了GPS定位系統(tǒng)，用戶可以通過查找附近空閑車輛，定位空車。
四、市場概況：
附上共享單車的市場規(guī)模圖，用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模大、具有很高的投資價值。數(shù)據(jù)分析是最直接能體現(xiàn)你的項目是否值得投資，找一些知名的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站的分析資料例如艾瑞、易觀等，將更具有說服力。
20xx年中國共享單車市場規(guī)模達到12.3億元，用戶規(guī)模達到0.28億人。預(yù)計到20xx年，中國共享單車市場規(guī)模將達102.8億元，增長率為735.8%。用戶規(guī)模預(yù)計在20xx年將達2.09億人，將繼續(xù)保持超高速增長。
20xx年中國共享單車知名度分布中，摩拜拜單車以44.6%知名度占比居首位，其次為ofo共享單車和優(yōu)拜單車。從共享單車的知名度分布可看出目前共享單車領(lǐng)域還未分出勝負(fù)，仍舊存在機會。
五、產(chǎn)品介紹：
明確描述了產(chǎn)品能為用戶提供的服務(wù)，突出了共享單車的價值所在。并附上了產(chǎn)品圖，在視覺上更好看。
六、盈利模式：
分點羅列了共享單車的主要盈利途徑，在租賃收入為主，押金收入則能在一定范圍內(nèi)幫助企業(yè)盤活資金流，并輔以廣告收入和流量收入這樣輕運營的盈利方式。整體盈利方案可行，收益可觀。
如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進行盈利，就像這樣清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規(guī)模，能夠支持你的盈利模型。
七、市場競爭：
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優(yōu)勢？你和他們有什么區(qū)別？從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進行比較分析，全方位了解競爭對手的策略。通過對對方的分析，突出自己的競爭優(yōu)勢。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。
競爭對手：
摩拜單車： 20xx年1月成立，用戶規(guī)模最廣，行業(yè)滲透率達13.9%，總?cè)谫Y額上億美元。單個產(chǎn)品成本20xx-3000元。目前，正在向國外主流大城市滲透。
ofo：20xx年8月成立，行業(yè)滲透率達6.7%，目前已進入全國43座城市，總?cè)谫Y額4.5億美元。單個產(chǎn)品成本200-300元，損壞率高，運營成本較高是最大的短板。
永安單車： 20xx年8月成立，初期定位于全國公共自行車運營，具有較為深厚的自行車資源、運營經(jīng)驗及政府合作經(jīng)驗。20xx年11月，在成都推出無樁共享單車“永岸行”。
競爭對手
競爭優(yōu)勢：
團隊資深：團隊有共享行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，管理能力強，對用戶的理解深刻。
技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)的智能鎖，開鎖只需0.1s，內(nèi)嵌GPS定位系統(tǒng)，精準(zhǔn)度高達0.5m。
盈利優(yōu)勢：已和美團達成合作，用戶可查看附近餐館并享受優(yōu)惠。
八、運營數(shù)據(jù)：
運營數(shù)據(jù)是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。下圖中的用戶數(shù)凸顯了創(chuàng)業(yè)團隊整體運營能力，車輛投放數(shù)量則說明了企業(yè)在供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢。日均使用次數(shù)和空車率是共享單車需求驗證強有力的體現(xiàn)。所選取的指標(biāo)都是共享單車的核心指標(biāo)，最能讓投資人了解到項目目前所取得的成果。
當(dāng)然，別忘了在最后一頁放上自己的聯(lián)系方式，不然投資人對你的項目有興趣卻聯(lián)絡(luò)不到你，那可就尷尬了~
商業(yè)策劃書10
一、 活動主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。
二、 活動目的及意義：
安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強大學(xué)生美好的.生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性，加強學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強化大學(xué)生思想政治教育、促進優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。
三、 活動時間：3月31號至4月15號。
四、 活動對象：XX農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生
注：可以個人參加，也可以組團參加（2—3人）
五、 活動步驟：
1。從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;
2。有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;
3。報名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱（）
4。素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名;
六、 活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：
1。作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);
2。作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;
3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。
4。參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。
5。評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。
七、 活動獎項設(shè)置：
1。一等獎：一名 150元現(xiàn)金及獲獎證書
2。二等獎：兩名 價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書
3。三等獎：三名 價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書
4。優(yōu)秀獎：十五名 紀(jì)念品及獲獎證書
八、 活動經(jīng)費預(yù)算：
1。宣傳橫幅一個：40元
2。宣傳材料：30元
3。獲獎證書以及獎品：獎金150元 禮品350元 獲獎證書50元 紀(jì)念品180元
4�？傆嫞�800元 獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0。3分。
商業(yè)策劃書11
一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、宏觀市場分析
1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境
2、區(qū)域市場分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經(jīng)營范圍分析2、投資動向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結(jié)構(gòu)研究2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況2、競爭項目情況
6、未來商業(yè)預(yù)測分析
7、SWOT分析
二、如何進行市場調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進行準(zhǔn)確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場調(diào)查研究工作
�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；
（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
�。�3）細(xì)化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的'實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
（1）市場調(diào)研報告
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：
1、項目整體開發(fā)目標(biāo)
2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略
3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略
4、項目目標(biāo)商家總體分析
5、項目總體戰(zhàn)略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑
8、項目年度發(fā)展策略
三、市場調(diào)研分析策略
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報告
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標(biāo)準(zhǔn)分類；
�。�1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；
�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；②市場分額――擴大、縮小；③企業(yè)形象
④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測
�。�2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
�、偈袌黾�(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)
�、鄞_定各種細(xì)分的市場潛力④選擇目標(biāo)市場
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調(diào)查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調(diào)查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
�。�4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查
調(diào)查人員以買樓者身份直接進入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。
四、調(diào)研分析執(zhí)行
1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
�。�1）人口因素分析（2）經(jīng)濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)
�。�4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況
2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。
�。�2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析
針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調(diào)研與分析。
�、趨^(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析
供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析
�、蹍^(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析
�、軈^(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析
各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
�、輩^(qū)域內(nèi)終端客戶分析
消費水平、消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)研究
�、迏^(qū)域競爭項目調(diào)查
競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測
�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。
商業(yè)策劃書12
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運而生�？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！
I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我的蛋糕店！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young！
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是我的店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
2、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因為此項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。
三、市場分析
1、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬千，面包新語等等。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的.座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
五、前景預(yù)測
首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要本人能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？
第三，本人自己就是一個大學(xué)生，從校園中出來，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會成為本人良好的資源！
第四，通過本人自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性。
第五，本人走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與此同時，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是本人同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，本人改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，本人就需要一個不斷更新的生源，所以，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要本人有想法，有信息，就一定可以實現(xiàn)的！
商業(yè)策劃書13
商業(yè)模式是一種清晰的商業(yè)邏輯，具體的商業(yè)模式設(shè)計包括確定：
�、倏蛻暨x擇
�、趦r值主張
③客戶關(guān)系和戰(zhàn)略控制措施
�、芊咒N渠道和效果評估
⑥核心能力適應(yīng)范圍等
客戶選擇，即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值，這個過程也被稱為市場劃分或者是企業(yè)的市場定位；進一步引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的價值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)為什么對目標(biāo)客戶非常重要，促使他們愿意花更多的錢來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
價值主張，即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值；價值主張確認(rèn)公司對客戶的實用意義，同時確定這些價值的大小并將一部分價值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤，從而確定企業(yè)的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創(chuàng)造財富。
客戶關(guān)系，即公司如何同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)，在建立起客戶關(guān)系的同時，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處于有力的地位，為實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么；通過具體的分銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應(yīng)的內(nèi)在原因。
核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格，其中包資源和活動的配置，即如何運用企業(yè)現(xiàn)有的資源來實現(xiàn)戰(zhàn)略控制的效果，倘若現(xiàn)有的資源和能力還有缺陷，是否可以通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟來實現(xiàn)商業(yè)模式設(shè)計的效果？最后還要考慮成本結(jié)構(gòu)，即所使用的工具方法和資源合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能力的許可范圍內(nèi)，為客戶提供這樣的加之服務(wù)。
倘若企業(yè)自己的核心能力不能勝任前幾個方面的選擇和措施規(guī)劃，又無法通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作獲得必要的資源和能力，則企業(yè)就不得不做出必要調(diào)整，重新選擇客戶或客戶服務(wù)內(nèi)容，重新進行企業(yè)設(shè)計。
只有明確了企業(yè)的市場定位，有獲得市場價值的有效方法，能夠在市場競爭中有明確的戰(zhàn)略措施，通過各種分銷渠道都有良好的反應(yīng)，并且能夠有效的發(fā)揮出企業(yè)核心能力的作用，這樣的'企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計才是有效的，也才能獲得投資者的青睞，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資和經(jīng)營才能獲得長足發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書如何寫？
不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎五歲以下的也是的客戶嗎適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競爭者。的東西有沒有人賣過如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有有沒有其它的東西可以取代這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接。
第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個是永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業(yè)計劃書”。商業(yè)計劃書(Business Plan)是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運營的構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實際而對企業(yè)運營涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財務(wù)管理、資本運營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計劃詳述了企業(yè)如何運作、經(jīng)營、管理和被資本化的過程。商業(yè)計劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計劃書又叫企業(yè)運營計劃書，在用于企業(yè)融資時，又稱企業(yè)融資計劃書。商業(yè)計劃書不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運營的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。
撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費的午餐，風(fēng)險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：
1)第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)什么目標(biāo)等。
2)第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力等。
3)第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)計劃書上。
5)第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。
項目商業(yè)計劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展，項目商業(yè)計劃書會對企業(yè)自身商業(yè)模式進行闡述，并預(yù)測未來市場機遇，以及實現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計劃的論證�？梢姡椖可虡I(yè)計劃書實際上是企業(yè)未來3-5年發(fā)展的規(guī)劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業(yè)計劃書，不僅可以啟動私募股權(quán)融資程序，而且也有助于企業(yè)家形成正確的企業(yè)發(fā)展方案。
一份完善的項目商業(yè)計劃書主要包括:創(chuàng)項目摘要、公司概述、現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹、公司市場與競爭分析、公司市場營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風(fēng)險、財務(wù)分析等。從一定意義上說，項目商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容都是在努力說服私募股權(quán)投資者，如果你的項目計劃書成功地闡釋了項目獨特性，可以為你的企業(yè)在未來幾年里創(chuàng)造出快速增長的財富。
商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題:
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書14
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。
1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的`4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料
外地企業(yè)A 和式 9900元 一般 變化少 實 木
上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35% 20% 15% 30% =100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元
銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
八、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入
20% 80%
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。
九、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) 。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
商業(yè)策劃書15
一、 活動目的
20xx級新生即將到來，學(xué)院盡最大努力，做好迎接新生的準(zhǔn)備。因此，我們尋求合作的商家。從娛樂、消費、學(xué)習(xí)等方面為新生提供引導(dǎo)
二、 活動具體安排
迎新活動
三、商家可性分析
1．絕佳的宣傳條件
xxx擁有學(xué)生和教職工萬余名。大學(xué)生已成為當(dāng)今社會一支強力的消費大軍，xxx結(jié)構(gòu)緊湊，生源集中，宣傳效果更為顯著。絕大多數(shù)為女生（約占全校人數(shù)80%），切女生對于床上用品的需求一向較高，消費的群帶性明顯高于其他高校，對于貴公司來說，有利于建立小林被服在大學(xué)生中的品牌，擴大影響范圍。宣傳效應(yīng)在活動過后相當(dāng)長一段時間內(nèi)都將會持續(xù)下去，這必將有效地擴大商家的產(chǎn)品銷售與品牌宣傳。
2．良好的信譽與形象
xxx以高質(zhì)量的學(xué)生活動獲得了眾多商家的信賴。我院同學(xué)對活動的高度熱忱和對工作所持有的激情是為商家做有效的宣傳的有力保障。在之前與商家的多次合作中，商家都給予了我們活動與工作高度的評價，全校師生也反映極佳。到目前為止，已有相當(dāng)多著名企業(yè)或節(jié)目參與贊助xxx的學(xué)生活動并與我院建立了良好的合作關(guān)系。其中曾包括百事公司、索尼公司、統(tǒng)一集團等等。xx小林被服有限公司將在我校將獲得最誠信的服務(wù)及最有力的宣傳。
3．性價比更高，針對性更強
與電視,報刊雜志及明星代言的宣傳形式相比，花費較低，收益更高。相對發(fā)傳單等單一的宣傳方式，在學(xué)校宣傳，宣傳方式更加多樣化，消費人群更集中，在較小的范圍內(nèi)，品牌更容易深入人心。在申請后，貴公司也可直接在校園內(nèi)進行銷售活動。
4．高效廉價的宣傳
以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動! 我院學(xué)生會的宣傳能力強，宣傳范圍可以覆蓋整個大院。與百事集團等知名公司都已建立了長期的合作關(guān)系，是值得商家信賴的。
5．直接的消費力巨大
10級的學(xué)生是剛從父母的庇護中脫離，對于日常生活的品質(zhì)都有較高的需求，同時也具有追求品牌的心理。在校宣傳，無疑可以擴大再這部分人群中的影響，以學(xué)生會的信譽，引導(dǎo)其消費行為。而09、08級學(xué)生也是巨大的潛在消費者。在進過宿舍搬遷后，大部分人會選擇重置床上用品。
6．因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系 ，每年進行新生宣傳，固定的合作伙伴，能更容易獲得學(xué)生的好感。
四、宣傳方式及經(jīng)費預(yù)算
新生迎接
1、宣傳方式
�。�1）申請在led屏幕上播放貴公司的歡迎詞（這一點，申請費用較高）。
（2）可在新生報到處，派發(fā)貴公司的宣傳資料。
�。�3）派人在新生接送的車輛上進行宣傳。（該項目我們不能完全保證我們的'人員在車上口頭宣傳，但我們可以給車上的新生以及家長派發(fā)貴公司的宣傳單）
（4）在本院的貼吧、qq群、人人網(wǎng)、論壇等地，會張貼貴店的logo或者是宣傳
資
�。�5）我們會派人員進入到學(xué)校的宿舍里進行宣傳(這種方式效果是最好的也是我
們最推薦的)。
2、經(jīng)費預(yù)算
宣傳人員及相應(yīng)申請費用：300元（廣播：100元/天）
物料準(zhǔn)備：300元（若是由貴公司提供或是不需宣傳單，即可省去。）
我們擁有的是堪比專業(yè)傳媒公司的宣傳團隊。媒體資源上，我們曾與多家知名電視、傳媒機構(gòu)保持長期合作，擁有多樣化的宣傳形式，讓贊助品牌宣傳工作更迅速更全面的覆蓋整個校園；人力資源上，我們以學(xué)生會主辦晚會的形式，充分調(diào)動并利用現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對校園、社會活動的積極性，配合曾在眾多國內(nèi)甚至國際性比賽、晚會節(jié)目中參與制作，表演的上層管理者，真實可行的認(rèn)真完成落實前期宣傳工作及晚會制作；表演團隊上，我們依靠豐富的舞臺經(jīng)驗，擁有以環(huán)球小姐xx賽區(qū)冠軍選手，香港莎士比亞文化藝術(shù)節(jié)獲獎作品為代表的眾多實力派表演者，更好的彰顯晚會主題，吸引更多的校園師生，借此也更好的提升貴公司的知名度。
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