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�？飘厴I(yè)實習總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的�？飘厴I(yè)實習總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)1
一、實習目的
(1)掌握一種網(wǎng)絡(luò)檢索工具的操作方法。
(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的基本方法。
二、實習要求與實習內(nèi)容
要求：通過軟件的網(wǎng)絡(luò)營銷前臺模塊的搜索引擎實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。
內(nèi)容：
(1)利用搜索引擎檢索有關(guān)手機的信息。
(2)在搜索結(jié)果中繼續(xù)搜索TCL品牌。
(3)通過分類檢索在商品類中搜索手機有關(guān)的信息。
三、思考與練習
(1)什么是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集，它有哪些基本要求?
答：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集是指在網(wǎng)絡(luò)上對商務(wù)信息的尋找和調(diào)取工作。這是一種有目的、有步驟地從各個網(wǎng)絡(luò)站點查找和獲取信息的行為。
網(wǎng)絡(luò)營銷對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的要求是：及時、準確、適度和經(jīng)濟。
(1)及時
所謂及時，就是迅速、靈敏地反映銷售市場發(fā)展各方面的最新動態(tài)。信息都是有時效性的，其價值與時間成反比。及時性要求信息流與物流盡可能同步。
(2)準確
所謂準確，是指信息應(yīng)真實地反映客觀現(xiàn)實，失真度小。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于買賣雙方不直接見面，準確的信息就顯得尤為重要。準確的信息才可能導(dǎo)致正確的市場決策。信息失真，輕則會貽誤商機，重則會造成重大的損失。
(3)適度
適度是指提供信息要有針對性和目的性，不要無的放矢。沒有信息，企業(yè)的營銷活動就會完全處于一種盲目的狀態(tài)。信息過多過濫也會使得營銷人員無所適從。在當今的信息時代，信息量越來越大，范圍越來越廣，不同的管理層次又對信息提出不同的要求。
(4)經(jīng)濟
這里的"經(jīng)濟"是指如何以最低的費用獲得必要的信息。追求經(jīng)濟效益是一切經(jīng)濟活動的中心，也是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的原則。許多人上網(wǎng)后，看到網(wǎng)上大量的'可用信息，往往想把它們?nèi)靠截愊聛�，但到月底才發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)費用十分高昂。應(yīng)當明確，我們沒有力量，也不可能把網(wǎng)上所有的信息全部收集起來，信息的及時性、準確性和適度性都要求建立在經(jīng)濟性基礎(chǔ)之上。此外，提高經(jīng)濟性，還要注意使所獲得的信息發(fā)揮最大的效用。
(2)簡述網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集的困難及其解決的辦法。
答：在收集過程中遇到的困難：
(1)因特網(wǎng)信息資源多而分散
Web是一個巨大的資源寶庫，目前頁面數(shù)目已超過800億，每小時還以驚人的速度增長。同時，因特網(wǎng)是一個全球性分布式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，大量信息分別存儲在世界各國的服務(wù)器和主機上。信息資源分布的分散性、遠程通信的距離和信道的寬窄都直接影響了信息的傳輸速率�？墒蔷W(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵信息都是以半結(jié)構(gòu)化或自由文本形式存在于大量的HTML網(wǎng)頁中，很難直接加以利用。
(2)網(wǎng)絡(luò)資源缺乏有效的管理
和網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展形成鮮明對照的是至今還找不到一種方法對網(wǎng)絡(luò)資源進行有效的管理。目前，對WWW的網(wǎng)頁和網(wǎng)址的管理主要依靠兩個方面的力量：
一是圖書館和信息專業(yè)人員通過對Internet的信息進行篩選、組織和評論，編制超文本的主題目錄，這些目錄雖然質(zhì)量很高，但編制速度無法適應(yīng)Internet的增長速度;
二是計算機人員設(shè)計開發(fā)巡視軟件和檢索軟件，對網(wǎng)頁進行自動搜集、加工和標引。這種方式省時、省力，加工信息的速度快、范圍廣，可向用戶提供關(guān)鍵詞、詞組或自然語言的檢索。但由于計算機軟件在人工智能方面與人腦的思維還有很大差距，在檢索的準確性和相關(guān)性判斷上質(zhì)量不高。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)2
作為專科生應(yīng)當明白自己在畢業(yè)過后的求職旅途中很容易因為學歷問題遭受挫折，所以我通過實習期間在銷售工作中的努力積累了不少實用的經(jīng)驗，既是為了指導(dǎo)今后的職業(yè)發(fā)展也是為了增添自身的底蘊，尤其是我對職場規(guī)則缺乏了解的情況下應(yīng)當妥善利用實習的契機來充實自己，對此我總結(jié)了實習階段完成的銷售工作并得到了綜合性的提升。
也許是明白銷售工作易學難精的緣故導(dǎo)致我在實習期間花費了不少心思，至少在領(lǐng)導(dǎo)愿意教導(dǎo)自己的情況下應(yīng)該加強這方面的學習，若是正式上崗以后依舊無法熟練運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實習初期加強了對銷售話術(shù)的背誦并了解如何應(yīng)對客戶的需求，尤其是客戶在銷售過程中可能產(chǎn)生的顧慮應(yīng)該要提前考慮到，然后通過自身的努力打消客戶的'顧慮并得到對方的認可，雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗，既是對為人處世道理的學習也是對以往所學知識的運用，站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的進展。
實習期間難以解決的問題則是客戶對銷售人員的不信任，無論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務(wù)宣傳都需要更加用心些才行，至少通過工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠遠不夠，若是在重要的商談中難以達成合作的話自然無法得到業(yè)績的提升，再加上每個月都有績效指標導(dǎo)致我對銷售工作更加用心了些，而且我也善于發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中的不足并經(jīng)常向部門同事請教，并通過每周例會的交流了解到如何才能夠更好地開展銷售工作。
當實習臨近尾聲的時候不難發(fā)現(xiàn)自己著實已經(jīng)成長了不少，無論是銷售技巧的運用還是實踐經(jīng)驗的積累都遠非以往可比，也正因為如此才能夠體會到工作的艱辛與輔導(dǎo)員重視的原因，得益于部門領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負擔，但我也明白自己在銷售工作中的成就不易并十分珍惜，只不過在提前熟悉職場規(guī)則以后讓我對畢業(yè)以后的求職之旅充滿了信心，畢竟實習期間的積累讓我對以后的職業(yè)發(fā)展也增添了不少信心。
通過實習不難明白職業(yè)競爭帶來的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強化自身素質(zhì)以便于達到職業(yè)發(fā)展的需求，而且這么多年的學習應(yīng)當擁有披荊斬棘的自信并從容面對工作中的難題，我會通過總結(jié)消化實習期間在銷售工作中的收獲以便于更好地應(yīng)對職業(yè)發(fā)展中的難題。
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我在2月15號開始了本次會計實習 ，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作、包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習 的目的！
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經(jīng)過這次實習 ，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習 ，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺精神上很累，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出�。。�
首先學習如何制作賬簿，按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料 ，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
一、設(shè)置賬簿
首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的'性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬
要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。
三、結(jié)賬
首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。
四、編制會計報表
首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。
這次會計實習總結(jié)如下：我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應(yīng)當計算當日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結(jié)余數(shù)，并將結(jié)余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結(jié)，帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進行明細核算。 銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應(yīng)結(jié)出余額�！般y行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應(yīng)當月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進行明細核算。
現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時，應(yīng)當結(jié)出每個帳戶的期末余額。需要結(jié)出當月發(fā)額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累
計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣；在下一個會計年度新建有關(guān)會計帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣。假如現(xiàn)在我們做的只是12月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項，應(yīng)據(jù)以編制未達帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應(yīng)及時查明原因予以更正。此外，還應(yīng)注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。 會計本來就是煩瑣的工作。在實習 期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺得輕松。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
此次的實習 為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華和走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
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20xx年2月22日
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)4
時光荏苒，六個月的實習期在不知不覺中已經(jīng)接近尾聲，我們這批實習生也都不再是懵懂無知的大學生，正如我們一起踏著酒店開業(yè)的步伐加入瑞吉一樣，瑞吉在我們即將進入社會的關(guān)鍵時刻給了我們一個實踐的機會，我們?yōu)槟芗尤脒@樣的團隊感到驕傲和感激。
記得在當初選擇實習酒店的時候，瑞吉作為是新開業(yè)酒店立刻就讓我打消了去海南的念頭，放棄了美好的陽光沙灘，只因為某位前輩說過在新開業(yè)酒店可以經(jīng)歷更多，學到更多。果然半年后的今天，我可以微笑著面對自己的選擇。
從加入酒店的第一天起，不管是老板還是普通員工都沒有把我們當作過實習生，我們是butler的一員，我們都對客人負有同樣的責任，享有平等的權(quán)利，甚至有時老板還會給我們更多的關(guān)愛，當我獨自一人擔起整個送餐部的時候老板總是說:“If you need help, I am here”，一句話滿滿的都是正能量，都是溫暖。
在瑞吉管家部不僅有我們深明大義、關(guān)愛下屬的老板，還有一群瘋瘋癲癲而又溫文爾雅的瑞吉先生和女士們。作為瑞吉酒店的標志性部門，管家部員工每個都必須有過人的素質(zhì)，甚至是在員工級別上都有一定的區(qū)分。說他們瘋癲是因為大部分都是國外留學歸來，對于很多話題沒有忌諱，因此偶爾就會有一點在大多數(shù)人看來沒有節(jié)操，但是當他們面對客人的時候又是完全不同的'另一種狀態(tài)——和藹、大方、專業(yè)、貼心，每一點都做到了極致，也難怪有些客人住過我們酒店之后，會提出要雇一個瑞吉管家到家里作私人管家的訴求。管家部在一心一意服務(wù)顧客的同時，同事之間也是時刻體現(xiàn)著關(guān)愛與呵護，當你感冒時會有同事主動送上姜湯，過敏時有專門的脫敏藥物，哪怕只是最常見的頭疼腦熱也會涌來滿滿的溫暖。管家部的溫馨也同樣惠及和感染了我，我們就是這樣既是朋友、同事，又是互相的客人，時刻踐行著瑞吉管家bespoke的服務(wù)宗旨。
瑞吉管家部作為我的第一個正式的實習，在這里不僅收獲了人生的第一桶金，同樣也收獲了友情，建立了良好的事業(yè)起點。老板的開明，同事的支持與關(guān)心讓我對工作充滿信心，同時我也有機會對酒店行業(yè)了解了更多，對于未來的工作走向有了更清晰的認識。盡管我對于瑞吉只是一個過客，但我已經(jīng)深深扎根于瑞吉，這里將是我的事業(yè)起點和跳板，關(guān)于我的一切都將從這里開始。
六個月的實習，我們時刻都在吸收著新的營養(yǎng)，時刻都在為成長為心目中的那個自己而不懈努力;六個月的人情世故，讓我們對于酒店行業(yè)有了更深入的了解，很多人少走了不少彎路;六個月的風風雨雨、喜怒哀樂，讓我們于百般波折中收獲難得的友誼。相信實習后的我們在大家的嚴重也會不一樣，我們的酒店生涯也不僅僅是六個月。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)5
一、實踐內(nèi)容：
通過應(yīng)聘為酒店(深圳民間瓦缸煨湯坊)的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，最后對全體公司員工進行問卷調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。
二、實踐總結(jié)：
為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎(chǔ)與作好心理準備;同時響應(yīng)學校培養(yǎng)與提高大學生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導(dǎo)實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。
這學期的暑假，我只身去了深圳，深圳是個人才聚集的地方，特區(qū)的經(jīng)濟很發(fā)達。因為父母都在深圳的原因，所以就把深圳做為我的實踐地點;在深圳福田區(qū)的福華路，我找到了家江西系的酒店，應(yīng)聘成為了酒店的服務(wù)員，從7月20日開始了為期1個月的打工生活。在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學會一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細心教導(dǎo)與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。我的工作任務(wù)主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理;另外一個重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫字樓、商場。一個月的實習當中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，聽說著員工們的苦與樂，結(jié)合著自己所學的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了些問題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。后來的工作中，我想到了用問卷調(diào)查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收后總結(jié)了些問題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對他有所幫助。實習結(jié)束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動所得。
三、實踐成果：
社會實踐的目的主要看你所學到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實踐。你做個環(huán)境的調(diào)查報告，也許對你并沒有多大的促進作用，所以在社會實踐當中有無對自己有所促進，才是此次社會實踐的評價標準。通過本次的社會實踐我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。我總結(jié)了以下幾些認識：所學知識要用到實際工作中，需實踐的'經(jīng)驗，要下大功夫。在當服務(wù)員的過程中，我總把自己當作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領(lǐng)導(dǎo)者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學過的管理方法與經(jīng)驗運用到實際工作當中去，但我發(fā)現(xiàn)，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來運用。那時我才發(fā)現(xiàn)我所學到的并沒有那樣的豐富，掌握的并沒有那樣的牢靠，就象一個不會打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場上。大學四年之后，我是否也會象現(xiàn)在一樣，沒有準備好就踏入社會?其實這就讓我學會了一種緊迫感，讓我學好學更多掌握更多的緊迫感，大學四年并不漫長，也并不空閑，需要我們學得其實很多，只是我們還沒有真正的發(fā)現(xiàn)。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)6
剛?cè)ニ幍晗葘W習辨別藥物的具體位置，藥品的分類和具體擺放的位置，并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去做，找不到藥品還經(jīng)常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類藥品也知道了怎樣去幫別人。
作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。
初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結(jié)報告。
一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。
不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的'方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。
二、如何做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習
藥用植物學在中藥材鑒定中的應(yīng)用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態(tài)學的鑒別方法就可以鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)巍＠纾盒∑贩N中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現(xiàn)出：節(jié)膨大、有扁節(jié)，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。
顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應(yīng)該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。
“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，雖然無緣與于老師繼續(xù)學習下去因為實習即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手。
在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。
3、終結(jié)。在工作結(jié)束的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己這樣普通的學生，在現(xiàn)實的社會中不再是自己選擇職業(yè)，而是職業(yè)選擇自己，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。
通過實習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)7
記得我們在培訓室經(jīng)過三天的短期培訓后，經(jīng)過孟老師諄諄教誨，基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容，然后就把我們分配到各個崗位，我則被分到了獨一廚，待熟悉了本部門的概況后就跟著師傅開始學習了，曾經(jīng)在學校學過的書本上的一些理論知識就要真正運用到實際中去了，不過我相信，只要認真去對待，就會有意想不到的收獲!
記得我第一次服務(wù)就是婚宴，當時真的很膽小，不敢去詢問客人的要求，后來學姐和主管說了，一定要放開自己心中的“怕”，主動去做，最重要的一點就是“勤”!要勤快，腦子動得快一點也就可以了，到
后來每次一有客人來吃飯，我都會主動迎上去，熱情、周到地去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿了信心!也許在酒店實習不免會遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，關(guān)鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進的心，無論遇到什么樣的坎坷，我都會踏過去的!
還記得酒店組織了一次“自己在工作中的不足與如何改正”的主題演講，一直以來我都不敢去表達自己心中的感受，曾經(jīng)簡單的一次自我介紹都不敢表達，后來在大家的鼓勵下我進行了演講，當時演講時的我真的很緊張，但當我看到同學們?yōu)槲液艉凹佑蜁r，我鼓足了勇氣將演講進行到最后!那時的我已經(jīng)不在乎結(jié)果了，因為那一刻我感覺我戰(zhàn)勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個屬于我自己的舞臺，不管以后遇到什么樣的'困難，我都不會害怕了，因為我相信我自己!
在獨處的這3個月，人的接觸面也廣了，從一生下來認識到自己的父母，上了學，認識老師、同學，而現(xiàn)在的我到了酒店又認識了同事、領(lǐng)導(dǎo)以及所熟悉的客人等，隨著更深地接觸，覺得陌生人比認識的人還要多，所以說不和陌生人打交道是不可能的，人在這個世界上就生活在一個人際關(guān)系圈里。所以我也逐漸認識到了，要想在酒店干得好，有幾點是必須要有的：
一是素質(zhì)要好，有一定的文化基礎(chǔ)，也要有一定的工作經(jīng)驗，工作認真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受領(lǐng)導(dǎo)以及客人的喜愛。如果真的能做到以上幾點，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級管理者了，還有人生存于社會上，也不能太過于表現(xiàn)自己。其實，只要用一顆熾熱、真誠的心去對待你身邊的每一個人或是每一件事，那就可以問心無愧了。
酒店里要學到的東西很多，比如說餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是作為五星級的服務(wù)員該怎么面對客人的不同要求。在宴會部，接觸這方面的知識相對于其他部門而言還是比較多的。當我們?nèi)プ鲆蛔揽颓�，看著客人入座，一些客套話，和一些敬酒方面的，都會學到一點點，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。
剛來到酒店，接觸到最多的就是班級里的同學，再后來就是楊主管，有一本書叫做《不要只做我告訴你的事，請做需要做的事》，它在某種程度上給出了答案：能滿足領(lǐng)導(dǎo)終極期望的人常常會有更好的職業(yè)發(fā)展前景�，F(xiàn)在內(nèi)向性格的人比較多，而工作中的關(guān)注點絕大多數(shù)只是在于盡善盡美地想法子完成領(lǐng)導(dǎo)交給他們做的任何事情。
其實在酒店待了這么長時間，我覺得不僅要完成領(lǐng)導(dǎo)交給自己的事，還應(yīng)該積極地站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，這樣不僅解決了領(lǐng)導(dǎo)想到的問題，而且還主動幫領(lǐng)導(dǎo)想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會上立足就要懂得學會積極主動。
在實習的過程中，看著那些被動的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動的一些活動，除了積極地響應(yīng)和號召之外，更重要的就是結(jié)合于實踐，馬上實施起來，而有些人吩咐干什么就干什么，一點主見意識都沒有，這樣的人就永遠得不到領(lǐng)導(dǎo)的重視，而且也沒有多大的出息。當出現(xiàn)一些問題時，你自己若要有很好的意見就可以主
動提出來，不要放在心里而不說，那樣就是不懂得好好把握機會，從而自己就會處于很渺小的地位。還有做事也要講究個度，就像在酒店里，在每個領(lǐng)導(dǎo)或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價，凡事裝個心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。
專科畢業(yè)實習總結(jié)8
時光飛速，幼兒園的實習即將結(jié)束。回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺。
在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務(wù)，并且我覺得自己學到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。我認為這次實習對我的職業(yè)生涯計劃來說是十分重要的，我的收獲很多。
一、實習目的
(一)初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力。在學校的四年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經(jīng)驗。
(二)進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時間適應(yīng)，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的!一個人95%的習慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領(lǐng)，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關(guān)重要的。
(三)增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感�！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有十七八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。
(四)把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應(yīng)該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標，把教育與實踐較好的結(jié)合起來。
(五)了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業(yè)技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。
二、實習時間：
三、實習地點：
四、實習單位和部門：
五、實習內(nèi)容和總結(jié)：
(一)觀察幼兒園各年齡段教學班的半日教學活動內(nèi)容，初步了解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。
(二)觀察幼兒園的環(huán)境布置與建設(shè)，了解幼兒園環(huán)境布置的特點及環(huán)境對幼兒園教學的作用。
(三)觀摩幼兒教師是如何組織教學活動的，初步了解自己未來的角色與工作狀況。
(四)觀察保育員是如何進行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。
(五)了解當今幼兒園對幼兒教師素質(zhì)與能力的要求，明確自己的專業(yè)特點與努力的方向。
(六)寫出觀察日記、見習報告、自己的感想和實習專題總結(jié)。
在到了幼兒園后，根據(jù)我的實際情況，園長把我安排在中二班。
一是我和幼兒初步認識和接觸的過程，和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。例如：1.不要以正規(guī)學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。2.教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質(zhì)都得到健康發(fā)展。3.尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進幼兒的全面發(fā)展。
二是教學的過程，也就是活動設(shè)計過程。活動在學前教育中具有極其重要的意義，活動設(shè)計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過活動來完成。例如：活動設(shè)計——豉勵和引導(dǎo)幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里隨處可見，是幼兒最喜歡玩的游戲材料。幼兒玩這些東西的，比玩價格昂貴的機械玩具，電子玩具對發(fā)展各種能力有更積極的意義。1.玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同形狀的.物體。如動物、小飛機、、人物塑像等。這些活動是幼兒認識客觀世界，豐富審美內(nèi)容和模仿大人創(chuàng)造物質(zhì)財富的過程。2.玩沙：帶幼兒到沙灘，在沙堆上打洞，挖開搞建筑，使幼兒認識沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途3.玩石：敲擊石塊的聲響，磨制石器，堆砌假山供欣賞，觀察屋檐下水滴石穿的現(xiàn)象，認識石塊硬，脆和不易在自然條件下變形的物理性質(zhì)。4.玩水槍：槍筒里的水在水槍推桿的壓力下噴水，放紙船在水面上漂浮，教幼兒初步認識水的浮力。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)的物理性變化�？傊逃莻�互動的過程，教師只要認真投入教學，幼兒就會積極配合，這種過程是很開心的。
三通過兩個月的工作和學習我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：1啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動都不是按照預(yù)先設(shè)計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束的從一種活動轉(zhuǎn)到另一種活動。2秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責任感。3傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安排時間。
本次認識實習達到了預(yù)先的實習目的，完成了實習任務(wù)，使學生對幼兒園和幼兒有了一個感性認識，對專業(yè)教育的開展和使學生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認識實習是學前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學環(huán)節(jié)，認真組織和高度重視實踐教學是高職教育教學的辦學特色和需要。只有抓好各教學階段的實習，才能提高高職學前教育專業(yè)學生的職業(yè)能力，才能為高職教育的進一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進作用。
實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。
我認為這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)9
為期半年的實習結(jié)束了，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對本次實習做一個小結(jié)。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務(wù)。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實習科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務(wù)核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務(wù)會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財務(wù)人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的'裝訂歸檔工作。經(jīng)過x個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對。再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)10
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的`微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
專科畢業(yè)實習總結(jié)11
還有xx天，我的大學生活也就徹底結(jié)束了。剛剛結(jié)束的實習生活，算是為我大學畢業(yè)走上社會奠定了牢固的基礎(chǔ)！在這段實習的日子里，我懂得了很多在學校里沒有機會認識到的事情，同時，我也認識到了自己大學三年，或多或少還是浪費了很多的時間，如果我能夠早一點認識到一年，或許我也不就是現(xiàn)在這個模樣了吧？不過人生就是這樣的吧，一定要付出一些什么代價，人才能明白接下來該如何走。
這一次畢業(yè)實習，我還是選擇了我的相關(guān)專業(yè)方向的工作——物流。20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日是我在xx物流公司實習的日子，和我同去的還有一個同學，但是這個同學沒實習幾天就換地方實習了，只剩我自己一個人在那里“孤軍奮戰(zhàn)”，不過這也沒有影響我對這次實習的積極性。主要是我在實習之前就告訴了自己，我一定要在畢業(yè)之前找到滿意的工作，畢業(yè)之前的這個實習也就對我來說非常重要了。我學的是物流專業(yè)，我也不反感這個專業(yè)，我沒理由像其他人一樣做兩天就走了。
在這xx天的實習里，我學到了很多物流行業(yè)的知識以及規(guī)則。怎么說呢？上班和上學可真是不一樣了，上班了要注意的事情非常的多，稍不注意就會犯錯，影響自己的工作不說，要是牽連上帶自己實習的老師或者自己的領(lǐng)導(dǎo)，那時候就不是一句對不起就可以解決的.事情了。還好我在實習的過程中有一位非常誠懇友善的老師帶著我，他也沒有要我唯唯諾諾的去做事，他就告訴我一條“少說多做，少管閑事”，做好這一條，就基本上可以做好自己工作的同時不犯什么錯誤了。
通過實習，我也認識到物流行業(yè)現(xiàn)在的現(xiàn)狀以及將來的發(fā)展。說實話，看著這么有發(fā)展空間的工作在等著我畢業(yè)去上手，我真心挺帶勁的！我在實習的時候就非常期待自己畢業(yè)了來這類似的公司上班，我也試著打探了一下我實習公司招人的打算，我想我畢業(yè)了，拿到畢業(yè)證了，應(yīng)該還是會回來這里繼續(xù)工作。這里短短的實習期，不僅有讓我尊敬的老師，而且也有和我聊得來的同事。工作嘛，一天做事的時間是很多很多的，但也還是要吃飯休息，這些時間里有聊得來的同事一起，這真的是非常值得高興的事情。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)12
(1)師范大學網(wǎng)絡(luò)教育學院專科畢業(yè)實習總結(jié)
我在觀珠實驗小學進行了為期一個多月的學校實習生活。在實習中我所擔任的是四年級數(shù)學，除了進行教學我還擔任了四年級的實習班主任。做好班主任工作是做好學校工作的關(guān)鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。擔任班主任的工作確實不容易，雖然很辛苦，但卻能讓我從中受益匪淺。下面我將實習期間擔任班主任工作的情況全面進行一下總結(jié)。
我所帶的班級是學校中比較大的班。由于本班人數(shù)較多，剛開始我非常擔心自己不能勝任這個班的老師，因為聽說本班學生的心理叛逆很強，有幾個學生都特調(diào)皮，教起來相當不容易。而我一個未畢業(yè)的實習老師怎么能在他們那里建立威信呢?后來經(jīng)過一段時間的相處，我發(fā)覺自己的擔憂是多余的。因為他們對我都非常尊敬，全班學生都非常地自覺，上課的紀律也很好。他們好像能夠體會實習老師的那種辛苦，感覺他們總把我當成姐姐來看待，除了尊敬之外還多了一份親切。課后我總愛和他們在一起玩，在他們身上我了解到了很多東西。
我非常尊敬我的學生，對他們一視同仁。在實習期間，我和學生建立了良好的師生感情。本班學生都是勤奮好學的好學生，雖然有個別同學的成績不夠好，有時也不按時交作業(yè)，但是上課期間他們總能安靜地聽我講課，這又會讓我更有耐心地去輔導(dǎo)他們。有時候我還能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點，對他們進行表揚，重拾他們的自信心。學生都喜歡老師的表揚，畢竟他們還是個孩子，適時的贊揚能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁，很多學生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵。在此我發(fā)現(xiàn)那些成績差的學生并非無可救藥。從學生的訴說中，我懂得了教師不但要充當指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學生，維護他們的人格，成為他們的良師益友。
主題班會是班主任的一項重要工作。在最后一周的實習中，我和本班的學生組織了一次班會，主題為“我的大學，我的夢想”。通過這次班會，學生更加明確了自己的奮斗目標。他們對這個主題班會很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著自己的大學奮勇前進!
了解學生，溝通交流。作為班主任，必須要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實習期間，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過語文老師的介紹初步了解學生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過細心的觀察，熟悉每個學生的姓名，了解學生的個性特點和思想情況。每天提前到學校，監(jiān)督學生做操、晨讀、午讀確保班秩序有條不紊地進行。通過修改學生的作業(yè)、練習、試卷和課間跟學生的交流，我了解了學生的心理問題和成績情況，并及時對他們進行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長。通過和學生的交流，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的贊揚。
這一次的實習，我體會很深。原來做一名教師是那么的不容易的。經(jīng)歷教人成長，希望在未的日子里，我能表現(xiàn)得更好。
(2)幼師�？飘厴I(yè)實習總結(jié)
實習目的:
通過畢業(yè)實習，鞏固自身的專業(yè)思想，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關(guān)內(nèi)
容的理解，接觸課堂以自身獨立進行資料收集和解決問題的能力。從而促使其將學到的知識與實際相結(jié)合，從而提高自身理論聯(lián)系實際的能力和綜合素質(zhì)。
實習時間:共5周，從20xx年7月26日到8月19日。
實習單位:
廣東省揭陽市惠來縣靖海鎮(zhèn)西峰小學，共有工作人員17人。我本次主要安排在教室實習，了解教學程序與體驗教學經(jīng)驗
主要實習情況:
本次實習，主要的總結(jié)是:
一是按學校的整體安排與布置，在課堂上聽資深教室的講課以及親自體驗上課教導(dǎo)學生學習，進行了很好的鍛煉。目前，對于怎樣教好學生，令學生有較大樂趣的學習，以及讓學生們喜歡上課堂的互動等都有了初步的了解，不再像以往那般朦朧。
實習體會:
在近段時間的實習體驗，總結(jié)來說有以下幾步經(jīng)驗總得;
第一步:實習前
眾所周知，小孩子都是天真無邪，活潑可愛，招人可愛的。在他們的小世界里，思想純真，沒有爾虞我詐，更沒有勾心斗角，只要實現(xiàn)他們小小的要求就很滿足了，哪怕只是一件微不足道的小玩具，一句真心實意的表揚，便是他們最大的追求。這樣看來，教小孩子沒什么難度嘛!可我的心情卻錯綜復(fù)雜。既興奮又緊張，興奮的是二年來學習學前教育的理論終于有機會運用一番了;緊張的是從未真正接觸過幼兒園的生活。是否能像想象中勝任在幼兒園的工作。我夢想的是我能夠?qū)⑺鶎W知識發(fā)揮的淋淋盡致，在幼兒教育創(chuàng)出一片新天地。
第二步:實習階段
盼星星，盼月亮，盼來了實習日-即20xx年2月20號，是實習的第一天。我被分到了合水幼兒園，區(qū)一級幼兒園，早就對這所幼兒園充滿向往。此次有機會來到這里，確實意料之外。我的內(nèi)心熱血沸騰，興奮不已。早上，還沉醉在美夢中的我，一聽到鬧鐘聲，馬上告別美夢，整理床鋪，梳妝打扮一番，直奔實習地-合水幼兒園。一來到幼兒園大門口，迎面而來的是一位文質(zhì)彬彬的值班老師，她很慈祥，面帶笑容對我說了聲:“早上好�！蔽疫�沒有做好心理準備，過了片刻才反應(yīng)過來，說時遲，那時快，情不自禁地說了聲:“早上好。”來學校的小朋友也和值班老師互說早上好，看到此溫馨場面，心里不由得樂滋滋的，看來這所幼兒園的老師素質(zhì)還不錯嘛，有禮貌且待人友善，我在心里更加對這所幼兒園產(chǎn)生了好感。
第一天，黃園長十分親切地給我分班后又說了一下相關(guān)事宜。我感到這所幼兒園的規(guī)格非常高，因為教育水平相對高，還有教育設(shè)施和規(guī)模也很先進。
離開學校，融入幼兒園，才知道理想與現(xiàn)實差距太大，格格不入，無從下手，像一百八十度大改變，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始。我被分在中二班，班上有33位小朋友，年齡個個都在4-5歲之間。班里有兩位老師，一名保育員，她們對我很親切，熱情為我介紹班里的具體工作。我也很快融入這個大家庭，剛一開始，難免有點不適應(yīng)，因為首先要實習一周，也就是說還不能帶課，具體先做一些保育工作，主要任務(wù)不但要熟悉幼兒園一日工作流程，還要做保育員的工作。因為要做到“教中有保，保中有教”保育工作是基礎(chǔ)。老師一邊工作一邊跟我解釋著幼兒園工作的瑣碎，要十分細心的才能勝任這個工作。作為一名幼兒園老師，最起碼的不是有多高的只是水平，而是時刻擁有一顆愛心，真心對待每一位小朋友，小朋友很純真，很容易被你的真情打動，感受到你的愛意，這將會為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
黃老師是中二班的班主任，她從事幼兒教育十幾年了，很有教學經(jīng)驗。她給我介紹一日流程后，我就開始一天的工作了，從早上迎接幼兒開始，我要主動向幼兒、家長問好，態(tài)度熱情親切;認真觀察幼兒的精神面貌及情緒表情有無異�，F(xiàn)象，妥善處理好異常情況;仔細觀察幼兒有無攜帶不安全物品，如有攜帶，及時進行教育并妥善保管，并在下午離園時與家長做好交接;做好藥物交接并做好登記，按時按量給幼兒服用并時刻觀察這些幼兒的病情狀況。然后幫班里的老師組織吃早餐，因為是中班沒有必要再喂他們，但是一定要維持好秩序，因為孩子在吃飯時打鬧的話容易將食物卡到食道里，后果不堪設(shè)想。幼兒吃完早餐就該組織上課了，我在這個時候要打掃衛(wèi)生，地面，桌椅等等只要觸手可及的地方不能有塵土水漬。幼兒園的衛(wèi)生嚴格早有耳聞，只是當你親臨其境，親力親為時才知道做一名幼兒老師是多么的不容易，問及班里的.老師有沒有感到疲累或者厭倦時，她們笑笑說，沒什么的，習慣就好。第一節(jié)課結(jié)束后就要帶領(lǐng)幼兒出去作操了，我要看天氣情況，幫幼兒添衣減衣，以免孩子感冒。然后幫老師整隊，帶領(lǐng)幼兒排好隊走到操場，找到自己的小圓點。作操的過程中，我會提醒調(diào)皮的小孩，讓他們跟著老師作操。對于特別不認真的幼兒，可以嘗試一些懲罰的方法，比如重新做一遍，或者跟著小班的弟弟妹妹做等，讓幼兒意識到不認真做操不行，還是要認真做的。早操結(jié)束即到第二節(jié)課，第二節(jié)課一般都是讓孩子玩活動，于是整隊，提出走回去的要求，教師一前一后帶領(lǐng)孩子進入活動室。活動時，我會要求幼兒培養(yǎng)良好的游戲習慣、交往習慣和文明禮貌行為。在游戲中能遵守規(guī)則，與同伴合作、謙讓，分享，感受角色扮演的快樂。指導(dǎo)幼兒分類收拾玩具，整理場地，培養(yǎng)初步的秩序感和責任感。提醒幼兒正確運用玩具，注意安全保護。第二節(jié)課結(jié)束后是戶外活動，這個時候是自由時間，可以讓幼兒玩滑梯，也可以組織他們玩游戲(跑步，接力比賽，轉(zhuǎn)扶拉圈比賽)等等。此時此刻的幼兒最開心，玩得最起勁，所以老師要時刻注意每個幼兒的安全，避免不必要的安全事故發(fā)生。戶外活動結(jié)束后是孩子們的午飯時間，吃完飯后，搞好衛(wèi)生，我就幫忙組織幼兒到睡室睡覺，要求幼兒排好隊并不能帶異物上床。班里的老師留下值班，我就回家休息了。雖然感覺挺累的，但習慣就好了。
下午回到幼兒園，首先是去睡房接幼兒，先幫孩子們穿好衣服，疊被子，帶他們出去穿好鞋，排好隊，然后帶領(lǐng)他們回課室吃午點。在吃午點的時候，我看到保育員給小女孩梳辮子，于是我也拿起梳子幫她們梳頭發(fā)，一邊梳頭發(fā)一邊跟她們聊天，就是這樣，我慢慢熟悉班里小朋友的名字和性格。因為我還沒有參與上課。所以小朋友把我當朋友看待，覺得我和藹可親，樂于跟我交往，一些心事也喜歡告訴我，我并不因為哪個孩子調(diào)皮就不喜歡他們，我總是耐心跟她們講道理，雖然他們還小，但是他們能夠感受到老師的用心良苦，我也為他們解決了很多問題，得到了孩子們的信任和認可。吃完午點上完兩節(jié)課后就到幼兒放學時間了，這個時候我?guī)椭變赫韮x表儀容，塞好衣服，讓幼兒干凈、整潔、情緒愉快安全離園。提醒幼兒檢查自帶物品和老師發(fā)放的通知等。熱情接待家長，及時回復(fù)家長囑咐事宜，隨機和家長交流幼兒活動情況。
我盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園的環(huán)境。在第一個星期，我已經(jīng)可以十分自信地說出每個小朋友的名字了，這為后期的實習生活打下了奠定的基礎(chǔ)。
第三步:實習階段
一周的實習過得很快，我熟悉了班里的工作流程，接下來就讓我抽時間講課了。我認真制定詳細的每日計劃和課時計劃，要提前一個星期準備，到下周一交給教研主任檢查，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最后的教具準備，起碼幾天時間。在當時看來感覺很苛刻，但現(xiàn)在實施起來感覺十分可靠，因為提前交教案給自己提供了充分的時間準備。當真正參與上課時，才知道理想與現(xiàn)實差距太大，格格不入，無從下手。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬上課的流程和情景后，自我評價這節(jié)課應(yīng)該不錯嘛，但事實卻重重打擊了我的自信心。上課時間的把握，個個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的難度和要求，而這些也是我以后要注意和提高的方面。我把在實習期間發(fā)生的點點滴滴串起來，認真反思發(fā)生一切的一切，從中總結(jié)出一句真理:“虛心使人進步，驕傲使人落后�！弊鳛橐幻變航處�，應(yīng)戒驕戒躁，時刻保持一顆學習的態(tài)度對待自己的工作，注重積累經(jīng)驗，平時認真觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，借鑒她們的長處，不懂就問，適時用筆記本記起來，方便自己組織思路，不斷提升自己的能力，我相信通過以后的努力，我會做得更好。
第四步:感受
既然選擇了這一行，就要愛一行敬一行，我堅信“我可以，我能做，我做好�！蔽艺J真對待每次的學習機會，找到自己可以利用的東西，利用各種時機體驗自己在實際與生活中的思想做法是否正確，對自己工作中做法和嘗試不斷反省和總結(jié)。我非常感謝合水幼兒園給我提供了很好的學習機會和交流平臺，在這充滿人文的自然環(huán)境中、在學習研究不斷提升的氛圍中，給予自我發(fā)揮的空間，讓我找到暢游的方向和動力，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，學習新的教學模式。五周的實習時間，說長不長，說短不短，這在段時間里，使我深刻認識到作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，還要做好與保育員、其他老師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作。
第五步:建議
1、國家應(yīng)加大資金投入到學前教育，合理分配資金到私辦幼兒園，完善教育教學設(shè)備設(shè)施(如每間課室一臺電視，一部播放機，一部電腦等等)
2、教育教材內(nèi)容、結(jié)構(gòu)應(yīng)符合幼兒年齡階段的特點，通俗易懂
3、教育理念與時代相結(jié)合，符合現(xiàn)代潮流與思想觀念
4、家長應(yīng)尊重兒童，不要限制他們的自由，不要強逼他們參加興趣班，還他們一個充滿童趣的童年
5、上科學課時，有可能的話，幼兒園提供每位小朋友一份教具，讓小朋友身臨其境，真正領(lǐng)悟其中的知識。
通過此次實習，也讓我深刻的了解到身為一名教師，不僅僅要肩負起應(yīng)當負起的責任，更要讓自己融入學生中，讓自己能更加了解他們，從而實行更為有效的教導(dǎo)方法!而不能只是一味的要求他們，命令他們，強行灌輸他們無法理解的知識等。這樣，才能做一名真正的好老師!
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)13
我學的是財務(wù)會計專業(yè)，說白了就是管錢的�，F(xiàn)在任何公司的財務(wù)部門都是所有公司部門中最重要的，任何公司離開了財務(wù)部門那是寸步難行，畢竟現(xiàn)在什么事情都要錢，沒有財務(wù)部門怎么工作呢！還不錯，我找到了實習的地方，到公司實習時必要的，因為那樣才能夠?qū)⒆约核鶎W的知識運用上。對以后找工作也有好處。
時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過一個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
我于4月17日至5月27日在xx制藥有限公司實習。在這一個月里，通過對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。
這些還包括企業(yè)財務(wù)記帳，報稅，和去銀行辦理一系列的帳物處理的工作。還有一些不屬于財務(wù)上的工作我都努力的去掌握了，因此通過這些操作性極強的工作，結(jié)合所學會計專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學專業(yè)知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同；培養(yǎng)了對所學專業(yè)的`興趣和熱情；激發(fā)了學習專業(yè)理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎(chǔ)。
工作期間我蒙受學姐，陳姐的教悔在他們的細心教導(dǎo)下我一邊迅速的熟悉企業(yè)產(chǎn)品，一邊學習財務(wù)。期間我也曾懊惱過，生氣過，灰心過。為什么自己這么笨還時常干錯事，我也曾懷疑過自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同仁的鼓勵下我漸漸增長了信心我下定決心一定要學好，因為我身上系著那么多人的希望我不能讓他們失望。隨著時間的一天天過去我也開始慢慢的熟悉了。從一開始的一片茫然到今天的有條不紊。從理論過渡到了實踐。
在這段實習期間我學到了很多書本上學不到的東西使我自身得到了升華！這也使我從懵懵懂懂的小學生變成了有思路，有計劃的工作能手。我之所以會取得這么大的成績離不開同事對我的照顧，尤其是學姐在我剛出校門后，向我伸出了指引前進道路的雙手，耐心的教導(dǎo)。我很感激他們，是他們使在這么短的時間之內(nèi)學到了這么多東西。
這不禁讓我感慨人生的到路曲曲折折，人們也不能預(yù)料自己今后的道路會怎樣？但是我堅信只要有堅強的信心，積極進取的熱情。我一定會把工作做的更好。相信我，我能行。加油！加油！再加油。
通過這一次實習，我知道了自己的不足之處，在以后的學習中我知道了學習的方向，我很開心能夠這樣，要是畢業(yè)后再去發(fā)現(xiàn)缺點和不足，似乎有點晚了。
生活就是這樣的，一邊學習，一邊改正，人無完人，人總是有自己的缺點的。
的時候是多么的需要這盞明燈。
我的生活因此而改變，在這里我不僅感受到了那份對工作的熱情與執(zhí)著，而且感受到了人生的意義。對于xx的信任，我充滿感激，個人簡歷在未來的工作中我會一點一點去做的，用我的行動來感謝xx的厚愛。在這里不僅有良好的工作環(huán)境，同時不管是管理還是同事，都讓我很感動，他們給予使我有了更好的信心和無限的力量去做好每一件事，我也將不斷的去學習，把公司作為提高自己能力的舞臺。
在xx工作一段時間后，我相信自己的選擇是對的。事實上也證明了我的選擇是對的。其實每個人都完全可以讓我們的職業(yè)生涯不斷增值，達到我所期望的境界，關(guān)鍵是你是否選擇對了。
在工作中，我深知，難免會遇到很多困難挫折，可我相信自己的工作是神圣的，因此無論工作有多少困難，或需要多少努力，始終做到不急不躁，并讓自己樂在其中。塑造積極的心態(tài)以來幫助自己克服墮性，發(fā)掘自己的潛能。把工作做到最好，使自己成為對公司有用的人。
在將來的工作中我首先做到，一天做一件事實，就是把自己積極的投入到工作中去，養(yǎng)成良好的工作習慣。因為工作不僅需要一個聰明人，它更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我想我更愿意選擇后者。其次就是一月做一件新事，我想我會在每天的工作中，循序漸進的，不段的去總結(jié)自己工作中的不足，吸取經(jīng)驗和教訓，尋找更好的工作方法。再次，就是用我的一生去做一件自己認為有意義的事，心得體會那就是和xx一起成長。未來的路就是嘗試與奮斗，了解自己的環(huán)境和自己的位置，發(fā)展自己的優(yōu)勢彌補自己的弱勢，成為企業(yè)真正的新人。
我愿意用我的努力和公司共同成長，來實現(xiàn)我的人生價值。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)14
20xx年5月16日至26日，我有幸參加縣教育局組織的中小學教務(wù)主任、副主任、教研員赴上海培訓學習。在培訓的前階段，我們分別聆聽了楊浦區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)和楊浦區(qū)進修學院領(lǐng)導(dǎo)就上海教學常規(guī)管理、教育科研、校本研修、課堂的組織、學生的學習方式、各種活動的開展作具體的要求，隨后我、徐華春和巖退被分到了復(fù)旦科技園小學。現(xiàn)在就我在復(fù)旦科技園小學的學習談?wù)勛约旱膸c感受：
一、對復(fù)旦科技園小學的認識
1、學�；靖艣r
復(fù)旦科技園小學創(chuàng)建于2002年9月，是一所建校五年的公辦民助學校。從2002年起學校體制正式從公助民辦轉(zhuǎn)為公辦。學校也從原址許昌路整體搬遷至“城市綠肺”之一的濕地自然風景區(qū)——新江灣城。走進復(fù)旦科技園校園，只見花木蔥蘢，現(xiàn)代化的教學大樓令人賞心悅目。學�，F(xiàn)有16個教學班，共有四個年級，一至四年級，每個年級有四個班。學校占地面積15000平方米，建筑總面積10600平方米。教學設(shè)施一流，各種專用教室配備齊全，設(shè)施先進。
2、該校辦學理念
五年來，學校本著依靠全體教師、服務(wù)全體學生、培養(yǎng)個性特長、全面和諧發(fā)展的辦學思想，打造了一支愛崗、敬業(yè)的教師隊伍；更培養(yǎng)了一群勤學好問、積極進取的學生。
3、該校辦學特色
為了進一步促進學校內(nèi)涵發(fā)展，學校將以科技教育和英語教育為突破口，全面推進素質(zhì)教育，全力打造辦學質(zhì)量高、社會信譽好的品牌學校，努力爭創(chuàng)楊浦區(qū)的一流學校。
二、學校的管理制度好
上海的學校對教師的管理是非常嚴格的，它有一套完善的鼓勵教師發(fā)展，獎勵教師成名，制約教師行為的規(guī)范機制，優(yōu)勝略汰，教師有緊迫感。老師在學生中的學識魅力是真正主宰自己生存命運的重要東西。學�？吹氖墙Y(jié)果，只要學生成績高，你就可以立足。但我們卻看不到教師們晚來早走，離開辦公室，都在學校備課作習題批改學生作業(yè)，還有嚴格規(guī)定是，去上課不準遲到，壓堂和提前下課，他們倡導(dǎo)的是，在相同的時間，高質(zhì)高量完成教學任務(wù)。因此對每一個教師備課的質(zhì)量要求相當高，任何人都不敢有絲毫松懈行動。同時他們強調(diào)團隊智慧，非常重視集體備課。學校除了發(fā)揮文化建設(shè)這一陣地外，日常行為規(guī)范抓的也比較到位。常抓規(guī)范管理。重視愛國教育和行為規(guī)范，學校要求學生用規(guī)范嚴格要求自己，講文明，守紀律，衛(wèi)生掃除徹底。從學習這段時間看，不論你何時走進校園，總會看到衛(wèi)生清潔，好溫馨的校園。學生習慣的養(yǎng)成方面，他們更是細致，而且形成氛圍。學校的物質(zhì)豐厚，計劃性強，人文管理到位，教師對學校有較高的認同感和歸屬感。我們深知教師是學校發(fā)展的主體，教師生存沒有后顧之憂，職業(yè)幸福感流淌在教師心中，在這充滿生機和活力的地方，教師們都很珍惜這份工作，同時也熱愛自己的事業(yè)，教師把發(fā)奮進取，愛崗敬業(yè)作為不懈的追求。這里的食堂真正是面向師生，葷素搭配實在。學校有專門的體育館、實驗室、心理實驗室等。
三、教務(wù)工作方面
理念是先導(dǎo)，學習是保證。作為一個學校的教學組織者和管理者，首先應(yīng)具備的是過硬的.專業(yè)素質(zhì)的協(xié)調(diào)管理能力。能正確定位，努力做好校長的助手，協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：
（一）、抓好常規(guī)教學工作
1、做到五個流程管理。從教師的備課、上課、學生的作業(yè)批改、質(zhì)量監(jiān)控（即：每學期的期中、期末成績質(zhì)量分析）、學困生的輔導(dǎo)五方面來狠抓流程管理。定期的檢查教師的基本工作。
2。嚴格執(zhí)行課程計劃。加強實施新課程領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理，嚴格開齊、開足、上好各科，做到總課表、班級課程表、教師任課表“三表”統(tǒng)一。
3。全體教師要堅持做到按日課表上課，自覺認真地上好每一堂課。認真學習常規(guī)管理的基本要求，找準薄弱點，嚴格控制學生的家庭作業(yè)量，保證學生的活動時間。
4、強調(diào)教學管理層次性，強化教學工作的管理力度。校長、教導(dǎo)處、教研組層級負責，強化教學規(guī)程、學校規(guī)程的實施。
在王歡慶主任的指導(dǎo)下，我們對上海教務(wù)工作方面的開展有了更深沉的了解，通過學習，我們對自己所從事的工作有了進一步的認識，使我認識到在學校管理中，教務(wù)主任的工作是上級領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助者，是學校教學工作中的管理者，師生關(guān)系和教師關(guān)系的協(xié)調(diào)者，既起到了承上啟下的作用，又是教育教學目標的調(diào)度者和督導(dǎo)者。
�。ǘ�、抓好教學研修工作
在瞿蔚老師的講解下，我們對教研工作又有了進一步的認識，精心組織活動，強化校本研究。要認真制定切實可行的活動計劃，恰當安排好活動地點、時間和方式，定期開展教研活動，各教研組做好每次教研活動的記載。教師要立足課堂教學，努力實現(xiàn)教學觀念的創(chuàng)新，教學方法的創(chuàng)新、教學手段的創(chuàng)新、教學模式的創(chuàng)新。學校領(lǐng)導(dǎo)不定時深入課堂，涵蓋各類學科。對學困生成因及個案分析與研究，引導(dǎo)教師自主思考，提升理論學習實效。
�。ㄈ�、學校特色的拓展課
在復(fù)旦科技園小學，我們看到了豐富多彩的課外興趣活動。在盧冰老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了學生的拓展課。有不同學科的拓展，比如，在這所學校里看到的都是以英語和科技為前提的興趣課，學生多半是自己動手操作和實踐的。
四、加強課堂教學管理，提高教學質(zhì)量。
在這次培訓中，我們分別聽了18節(jié)不同學科的課程，老師們精彩的課堂讓我耳目一新。他們深厚的文學底蘊、厚實的專業(yè)知識、精湛的講課藝術(shù)、流利的口頭表達、幽默而風趣的語言博得了我們內(nèi)心陣陣的掌聲。在快樂中，我們不僅學習了先進的教育思想和新的教育理念，更重要的是讓我們領(lǐng)略到了老師們的教育教學的智慧和藝術(shù)水平。特別是王歡慶主任的那節(jié)《巧算》課，既教會學生做題的方法，又培養(yǎng)了學生各種技能知識，比如說話要干脆、簡練。還有周萍老師那節(jié)經(jīng)典的音樂課，上的如此精彩，讓人有一種飄飄然的感覺，很舒服。給我們留下了深刻的印象，值得我們反思，學習。真是收獲多多，受益匪淺。
�？飘厴I(yè)實習總結(jié)15
一、培訓階段
1、通過崗前培訓了解企業(yè)的基本情況和機構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點安全保衛(wèi)等。
2、學習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)�、點鈔的基本技巧和其它中間業(yè)務(wù)技能操作。
3、學習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)（定期一本通存取、活期一本通存取、整存整取、零存整取、定活兩便、通知存款等等），銀行的對公業(yè)務(wù)（受理現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、簽發(fā)銀行匯票等等），銀行的卡業(yè)務(wù)（貸記卡、信用卡、貸記卡開戶、貸記卡存取等），銀行貸款業(yè)務(wù)（小額貸款、小企業(yè)貸款、商務(wù)貸款、二手房貸等）。
4、學習銀行會計核算方法：科目設(shè)置和賬戶設(shè)置，記賬方法等。
5、學習柜臺和大堂營銷技巧和服務(wù)禮儀。
二、實習階段
1、首先進行崗前培訓，學習理論基礎(chǔ)知識和銀行相關(guān)規(guī)章制度。
2、跟前臺營業(yè)員學習銀行的日常操作流程。
3、跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧、服務(wù)禮儀和解答客戶咨詢。
4、學習銀行基礎(chǔ)的安保知識包括：防搶、防盜、消防常規(guī)演練。
工作內(nèi)容
一、在實習的前幾天里，我主要跟主任學習相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識和銀行內(nèi)控、安全、反洗錢規(guī)章制度以及銀行相關(guān)各種文件精神。一方面要學習相關(guān)的實務(wù)打操作。另一方面還要學習人民銀行的規(guī)章制度。還有學習銀行服務(wù)禮儀，服務(wù)禮儀對于一間銀行而言是相當重要的一個環(huán)節(jié)，提高銀行人員的服務(wù)意識，增強服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意。要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶和吸引客戶。同時通過學習讓我了解到中國郵政儲蓄銀行的多元化服務(wù)，如個人儲蓄業(yè)務(wù)、電子匯兌業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、國際匯款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)等等。我實習的主要是個人儲蓄業(yè)務(wù)，主要包括個人結(jié)算業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、個人理財產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)體系。
二、在學習各種相關(guān)銀行知識的同時，我還積極向前臺的營業(yè)員學習前臺的基本操作流程，因為現(xiàn)在銀行是實行柜員制，所以我并沒有機會去進行實時操作，只是在柜員旁邊學習，所以能做的就是認真記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易代碼和操作流程，但我同樣能學到很多的東西。前臺營業(yè)員所要求的不僅是要熟悉業(yè)務(wù)的操作，更應(yīng)懂得如何和客戶交流，為客戶服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個好的.管理者更是一個好的服務(wù)者�！皠�(chuàng)建學習性組織，爭做學習性員工”每位員工勤奮學習的精神，都會帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。通過與柜員的接觸，我還學習到銀行的操作流程和儲蓄業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)知識。儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負責制，就是每位普通柜員都可以辦理所有儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、銷戶業(yè)務(wù)、存取款業(yè)務(wù)、掛失業(yè)務(wù)、解掛失業(yè)務(wù)、匯兌業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)個人理財業(yè)務(wù)和國際匯款業(yè)務(wù)等。對于第一種業(yè)務(wù)，我都要學習其各個系統(tǒng)中的交易代碼和操作流程。銀行主要的操作系統(tǒng)主要分為：儲蓄統(tǒng)版系統(tǒng)、匯兌大集中系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、國際匯兌業(yè)務(wù)系統(tǒng)。營業(yè)終了，還需要進要營業(yè)日終軋帳。學習現(xiàn)金軋帳，重要空白憑證明細核對，打印營業(yè)流水。登記各種相關(guān)賬務(wù)和憑證登記薄。復(fù)核現(xiàn)金是否賬實相符，重要空白憑證是否相符，營業(yè)單據(jù)張數(shù)是否齊全。以及了解事后監(jiān)督的意義。
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