新人工作心得體會

　　當您參與社會生活與社會實踐中，大家往往會對工作產(chǎn)生許多感受和體會，而這些感受和體會不一定經(jīng)過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。采用文字的形式把這些心得表達出來，這就是“心得體會”。 以下文章由小編new為您推薦的不同崗位的心得體會。

　　新人工作心得體會——應屆生

　　大學轉眼畢業(yè)，畢業(yè)的那一年同學們都很期待以后的工作，并經(jīng)常開玩笑的以姓后面加稱謂的方式來稱呼人，比如姓趙，大家就稱呼他趙礦長，姓李就叫他李礦長，其實當初大家的心態(tài)都一樣，因為我們學的是地質，基本就已經(jīng)與煤礦結緣，大家的夢想多是當?shù)V長，我還常開玩笑的說等河南理工150年校慶的時候我們都會被學校以成功校友的名義邀請過去，有的同學還說等那時候我們都退休了，我說沒事，說不定當上國務院參事呢，最小60歲才有資格去國務院當參事，旁邊的同學哈哈一笑說，到時候就承蒙請劉參事照顧啦。就這樣我們懷著期望等待著畢業(yè)，步入了工作崗位。

　　來、、、、也有半年時間了，剛來報道的時候發(fā)現(xiàn)單位的地處確實偏遠，因為我是平頂山的，父母都是平煤的工人，所以對煤礦到不反感，對這些煤礦環(huán)境到也很習以為常。當初來礦上首先找到王書記報的道，王書記對我介紹了一些本礦的情況，并讓我先熟悉兩天再上班，因為當初上學的時候一直就期待著上班，所以也很急切的要求自己馬上上班，不久后，分配到地測隊，剛來的時候處理一些OFFICE辦公軟件常用的一些資料，當初因為剛畢業(yè)所以也比較輕狂，我私下說，以前在學校這東西都是計算機一級的基本東西，我向來都不看在眼里，我在學校都是搞的CSS，HTML，ASP這些的網(wǎng)頁制作的東西，并給學校的音樂學院和校學生會做了網(wǎng)站，后來才知道，煤礦不需要你用這些知識技能，需要的就是靈活應用WORD，EXCEL這些，然后我又開始慢慢的熟悉，發(fā)現(xiàn)這些很基本的軟件我也不是很熟練，很多功能

　　也不會用，才發(fā)現(xiàn)自己有多么的眼高手低，后來在高強度的任務安排下，自己慢慢的熟悉自己本專業(yè)的知識，發(fā)現(xiàn)科室人員的水平一個個都很高，自己這剛畢業(yè)來的學生跟本就幫不上忙，領導又很器重，無形的壓力也很大，所以總是很努力的去完成一些以前跟本沒有接觸過的東西，當這些任務完成后才發(fā)現(xiàn)這對自己來說是一個多么寶貴的經(jīng)歷，有時候工作不全是為了別人，也是為了自己的成長。

　　我們需要成長，踏入了工作崗位，代表著自己人生的一個新的轉折點，也代表著自己脫離了“啃老族”的隊伍，有些問題有些責任是我們需要自己來承當?shù)�，雖然很多工作跟本就無法得心應手的去完成，但總要去盡自己最大的努力去做，最起碼對待工作要問心無愧。

　　新人工作心得體會——職場

　　2015年仲夏，我闊別了學習、生活八年的蘭州，背起行囊，開啟了自己從學生到職場人的轉變。轉變往往是痛苦的，因為我們要去改變以往、克服習慣;轉變又是幸福的，因為梅花香自苦寒來，因為寶劍鋒從磨礪出。

　　經(jīng)歷了多次的面試與選擇，在人生事業(yè)的起點上，xxxx集團選擇了我，而我也將這里視為心靈家園，與她榮辱與共。

　　初來乍到，我曾似個牙牙學語的孩童不止的發(fā)問，也曾有過入不敷出、緊衣縮食的拮據(jù)，常常與同學對比薪資，最期待每個月的十五號。但是慢慢的，領導關懷多了，同事關系和諧了，朋友圈子也活躍了，浮躁的心也漸漸踏實了，開始謀劃著如何做點事情，怎樣“致富創(chuàng)收”。合理化建議、每日新聞成為了我這樣的“新人”最愛，不但為了些許補助，也還為了企業(yè)能夠更好一點，自己能夠“曝光”一些。

　　現(xiàn)如今，入職半余載，有領導肯定工作的欣喜，有同事關系和諧的祥和，也有工作失誤所致的誠惶誠恐。細數(shù)過往，在感嘆時光易逝的同時，也欣喜自己在工作中成長、成熟，并開始肩負家庭和社會所給予的責任，感謝各位領導一直以來對我給予的無私關懷和幫助，感恩各位同事對我不吝賜教、授業(yè)解惑，讓我倍感親切，心有所系。期冀明天，我將刻苦學習、勤奮工作，用最好的自己迎接每一個美好的明天!

　　新人工作心得體會——銷售

　　大學畢業(yè)后，我的第一份工作是在一家通信設備制造商做軟件測試工作。我的學習能力、技術實力、溝通能力都很不錯，工作也兢兢業(yè)業(yè)，一年內(nèi)就已經(jīng)成為測試組的骨干，得到了同事的認可和主管的賞識。由于對公司加班文化的深惡痛絕、薪酬的不滿，我很早就開始籌劃跳槽了。

　　當時我分析，如果還是做軟件測試工作，后期薪水到15w/年已經(jīng)差不多了，若想超過15w/年，覺得難度非常大。而且我們這些80后的年輕人，面臨的壓力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我覺得不夠。

　　于是我就考慮其他職位，從網(wǎng)上搜集了大量的資料，了解到一個公司存在的職位一般有這些：銷售、市場、客服、行政、研發(fā)、生產(chǎn)。比較核心的職位有：銷售、市場、研發(fā)。最終我選擇了做銷售。原因有三個：1、工作極富挑戰(zhàn)性，非常鍛煉人的能力;2、報酬豐厚;

　　3、工作時間相對自由。從目前來看，對第三點“工作時間相對自由”的理解是錯誤的，對于一個優(yōu)秀的、勤奮的sales來講，工作時間取決于客戶，反而應該是“工作時間相對不自由”。

　　就銷售的對象來看，分個人消費品銷售和工業(yè)品銷售兩種。像牙膏、Mp3、服飾之類產(chǎn)品的銷售工作屬于個人消費品銷售，而像無線基站、挖掘機、ERP軟件等產(chǎn)品的銷售屬于工業(yè)品銷售。我的選擇是工業(yè)品銷售。

　　就選擇介入的行業(yè)來看，目前行業(yè)有很多，如通信、軟件、電力、金融、能源、、交通、保險、醫(yī)藥等等。而我以前是做通信的，自然應該選擇一個自己熟悉的或者有潛力的行業(yè)來做，所以我最終還是選擇做IT相關的。

　　就銷售的模式來看，主要有直銷與渠道兩種銷售方式。例如華為、中興的通信設備基本就是采用直銷的模式，而聯(lián)想、神州的臺式機、筆記本電腦采用渠道方式，由各級代理商進行銷售。當時我對直銷和渠道的銷售沒有過多的關注，后續(xù)我的銷售工作既涉及了直銷也與渠道銷售有關。

　　我在天涯論壇上看了一位名叫路加的網(wǎng)友寫的.一篇關于銷售的文章，他把銷售又分為關系型銷售和技術型銷售。譬如IT行業(yè)的某系統(tǒng)集成商客戶經(jīng)理A君，主要做客戶關系的工作，最終該單位的人對A君這個人非常認可，把他當“哥們”，于是該單位的辦公電腦、網(wǎng)絡設備、辦公軟件等全部由A君的公司提供，這里的 A君就屬于關系型銷售。而寫這篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是對客戶做技術認可的工作，他需要對產(chǎn)品及行業(yè)的知識非常了解，他把他自己定位為技術型銷售。而我看了這篇文章后，也希望自己能從事技術型銷售。

　　后來，我又看了一本叫《銷售學基礎》的書，作者是查爾斯.富特雷爾，翻譯是趙銀德。這本書總體寫的不錯，書中寫了一條關于銷售的黃金準則——無私對待別人正如你想被別人如何對待一樣。用一句中國的古話叫做“己所不欲，勿施與人”。當時我讀這本書的時候，我是非常欣賞和認可這則黃金準則的。但若就現(xiàn)在的理解，我當時的想法是多么愚蠢，作為一個銷售人員，站在殘酷的商業(yè)戰(zhàn)爭最前線，你要比狐貍狡猾，要比狼兇狠，否則你很可能會被淘汰。

　　再者，就是對公司產(chǎn)品的考慮。網(wǎng)上許多前輩告誡新人，在做銷售時要謹慎選擇銷售的產(chǎn)品，必須要選擇好的產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品，這樣會事半功倍;如果選擇做的產(chǎn)品比較差，則會事倍功半。

　　還有就是薪酬。據(jù)我所了解，銷售人員的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工資+獎金。初期薪水都會比較低，到后面業(yè)績起來了，薪水可是一路飆升的，這不是其他普通崗位能夠比的。 總的來說，在跳槽前，我對自己將從事的銷售工作有了一個明確的定位：1、工業(yè)品銷售;2、IT相關行業(yè);3、技術型銷售;4、公司的產(chǎn)品質量要比較好;5、初期薪水能夠養(yǎng)活自己。

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