實(shí)習(xí)心得體會(合集15篇)
當(dāng)我們積累了新的體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)心得體會1
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)已經(jīng)基本上結(jié)束了，在本學(xué)期的第十四周我們考完了大學(xué)生涯的最后一場學(xué)�？荚�。在迎來放假的這一段既漫長又短暫的時光里，學(xué)校特意為我們充實(shí)了生活，舉辦了一次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)。我們積極地響應(yīng)了學(xué)校的號召，作為一名即將步入社會的大四學(xué)生，滿懷熱情地參加了這次學(xué)校舉辦的模擬實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)了上班一族的上班生活。
學(xué)校搞這次模擬實(shí)習(xí)的目的主要是讓學(xué)生更進(jìn)一步的對生產(chǎn)公司的工作流程、業(yè)務(wù)范圍、以及實(shí)際的崗位操作了解，實(shí)實(shí)在在的去接觸生產(chǎn)和貿(mào)易的內(nèi)容。通過提前的對公司工作流程和業(yè)務(wù)的熟悉，鍛煉學(xué)生的才干和應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生的韌性和溝通能力，找到自己在工作上的長處和不足，了解到自己和社會的差距所在。更重要的是檢查一下我們所學(xué)到的東西是否為社會所用，自己的能力是否在模擬實(shí)習(xí)中得到認(rèn)同，這對于我們這樣的畢業(yè)生有十分重要和積極的意義。
在差不多一個月的實(shí)習(xí)中，我覺得受益匪淺。經(jīng)過校內(nèi)的模擬實(shí)習(xí)，從客觀上對在校所學(xué)的知識有了更為感性的認(rèn)識，使自己更加充分的理解理論與實(shí)際的關(guān)系。更加深刻的體會到無論做什么事情，光有理論不行，都必須運(yùn)用到實(shí)踐上去。
本次實(shí)習(xí)，在仿真環(huán)境中對企業(yè)于作進(jìn)行模擬演練，我們將掌握得理論知識與處理企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，從中領(lǐng)悟到了科學(xué)的經(jīng)濟(jì)與管理規(guī)律，從而全方位地體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和核心管理思想，同時也加強(qiáng)了我們對所掌握知識的綜合運(yùn)用能力。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過差不多一個月的實(shí)習(xí)，我由第一天上班對新同學(xué)認(rèn)識的靦腆和拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)自己的上班生活，做事情按部就班，有突發(fā)情況時隨機(jī)應(yīng)變。
在具體的實(shí)習(xí)中，我深刻的感受到生產(chǎn)公司工作的特點(diǎn)。事務(wù)繁忙，工作緊湊，多方折騰。同時，我了解到公司業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程和書本上的介紹都是一致的。首先，都要立足建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。然zk168。com。cn后，進(jìn)行詢盤、發(fā)盤和還盤，最后的環(huán)節(jié)就是接受和生產(chǎn)。其實(shí)，基本上各種貿(mào)易均沒有太大的差別，只不過是交易的主體不同，因而在生產(chǎn)貿(mào)易過程中存在差別。
這次的實(shí)習(xí)中，讓我懂得了許多，知道了很多。大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，真正進(jìn)入單位工作以后，所有事情都要自己去摸索。所以我們作為大學(xué)生不應(yīng)該滿足于現(xiàn)狀，需要涉獵更多方面的知識，并不斷的培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。必須不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)社會的需要。文憑只是敲門磚，真正的籌碼確是自身的綜合素質(zhì)。一個月的實(shí)習(xí)雖說是簡單短暫，但是卻使我從中領(lǐng)悟到很多的東西，學(xué)會了很多東西，終生受用。
在不知不覺的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我對公司的流程和業(yè)務(wù)有了更深入的認(rèn)識。
剛剛開始的時候，因?yàn)榇蠹叶疾恢酪鲆恍┦裁词虑椋唧w的實(shí)習(xí)到底怎樣的進(jìn)行，所以大家在緊張的同時都顯得十分的無聊。我們公司的人在互相認(rèn)識以后，慢慢地經(jīng)過不斷的溝通，對公司的業(yè)務(wù)和工作都產(chǎn)生了濃厚的興趣。每個人都希望籍此實(shí)習(xí)機(jī)會可以學(xué)到一些實(shí)際的東西，為今后出來工作打下良好的基礎(chǔ)。所以，雖然時間緊湊工作繁忙，但是大家都無抱怨，認(rèn)真地做好每一個決策，做好每一件小事，抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。
經(jīng)過一段時間的磨合和對工作的熟悉，雖然做起來還有一定的問題，不太順手，但是大家卻是慢慢地適應(yīng)過來了。在不斷學(xué)習(xí)工作的過程中，我馬上體會到了學(xué)校學(xué)習(xí)與社會工作存在很大的出入。學(xué)校里的學(xué)習(xí)沒有太大的壓力，節(jié)奏也是比較慢，學(xué)不懂的，可以慢慢來，一而再再而三的向老師請教。雖然這次模擬實(shí)習(xí)都有指導(dǎo)老師可以請教，但是工作的節(jié)奏卻不可以慢下來，公司的運(yùn)作要求高效快捷。起初真的十分不適應(yīng)這么快的工作節(jié)奏，因?yàn)楫吘箤⑷甑臅r間壓縮到一個月內(nèi)完成。但是后來仔細(xì)的想一想，現(xiàn)在外面社會的公司競爭又何嘗不是那么激烈呢？要使自己和公司立于不敗之地，這樣高壓和高效的工作是必須的。
實(shí)習(xí)心得體會2
不知不覺中，兩個月的時間過去了，這段時間里，自己學(xué)到了很多平時接觸不到的知識，并且學(xué)會與顧客的溝通技巧，以及處理問題的應(yīng)變能力，最重要的是自己通過工作實(shí)踐，知道工作態(tài)度的重要性，只要心態(tài)改變，外界環(huán)境就會隨之改變。在校園里學(xué)到的知識畢竟有限，如果能結(jié)合實(shí)踐就會有更大的收獲。
學(xué)校安排的實(shí)習(xí)非常有意義，用人單位和實(shí)習(xí)生都有受益。對用人單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，也可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
我想學(xué)生學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
實(shí)習(xí)過程中我不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)剛剛接觸一份工作不可急功近利要腳踏實(shí)地自主學(xué)習(xí)，不能完全依賴，要自己總結(jié)思考，下次就不會犯同樣的錯誤。最為重要的就是要有良好的工作狀態(tài)，積極進(jìn)取的心態(tài)，這樣才能做好事，做對事。同時還要學(xué)會與他人配合，孤軍奮戰(zhàn)不僅效率低而且緊不慢。為人處世是我一輩子都學(xué)不完的知識，要多聽多看，謹(jǐn)言慎行才好。我分別闡訴一下自己的觀點(diǎn)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)我工作，讓我少走很多彎路。我所要做的只是甄別哪些是我需要了解的，長此以往就會找到自己感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，我不只為公司創(chuàng)造效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是我們不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行，這就需要平時多學(xué)習(xí)。我們每天要重復(fù)多少次“歡迎光臨”“歡迎再次光臨”連自己都數(shù)不清，我們以熱情的口吻說的時候，顧客會非常高興，使其產(chǎn)生愉悅的購買心理。反之，會使顧客產(chǎn)生厭煩情緒，甚至吵上一架，這樣就得不償失了。
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
通過本次實(shí)習(xí)，我的能力也有所提高。做事情會比從前更有耐心，更加細(xì)心，在工作態(tài)度上也有很好的轉(zhuǎn)變。本次實(shí)習(xí)也為我即將步入社會工作奠定了基礎(chǔ)，讓我更加堅定自己的信念，努力奮斗，自強(qiáng)不息。
言語是無力的，要付諸于行動才行啊，這次實(shí)習(xí)為我們即將步入社會奠定了基礎(chǔ)，我要一直保持這種工作熱情和積極的態(tài)度面對接下來的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)心得體會3
我來到梧桐山園林有限公司進(jìn)行為期數(shù)星期的實(shí)習(xí)。因?yàn)樯夏晔罴傥乙呀?jīng)在此實(shí)習(xí)過一次，所以這次來就比較沒這么拘謹(jǐn)，為我的實(shí)習(xí)認(rèn)知帶來更大的方便。也令我對深入了解園林方面的知識充滿了信心。
由于將近春節(jié)，該公司所有的工程已基本竣工，剩下的是對工程做年檢與審核。不要認(rèn)為工程竣工了之后就沒東西可做了，其實(shí)要做的東西還是挺多的。其中要將圖紙全部曬印成藍(lán)圖紙，并且全部都要拿去園林局審核和蓋章。而且園林施工圖的畫法和室內(nèi)外施工圖的畫法有很大的不同，因?yàn)閳@林施工圖大多數(shù)的線條多是以弧線表示，以弧線劃分地域再將不同的植物分布種植，看似簡單其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，因?yàn)槭强⒐D紙，所以在圖上所表示的植物株距和實(shí)際施工所種植的植物株距誤差要掌握得非常準(zhǔn)確，并且每一段的弧線距離都要明確標(biāo)注，圖紙與竣工現(xiàn)場的吻合度要如此精確是為了避免建筑單位和施工單位在利益上分歧，
有利于工程順利完成竣工結(jié)算。
而在竣工結(jié)算的編制，一般采取兩種方法，1。對工程實(shí)施過程中，發(fā)生變化不大的工程，根據(jù)原有施工圖合同造價為基礎(chǔ)，根據(jù)合同規(guī)定的計價方法，對照原有資料，作相應(yīng)增減帳，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最終作為竣工結(jié)算造價的方法。這種方法在綠化種植工程中，運(yùn)用較普遍。
2。對工程實(shí)施過程中，發(fā)生變化較大的工程，根據(jù)設(shè)計變更資料，必須重新繪制竣工圖，在雙方認(rèn)可的竣工圖基礎(chǔ)上，依據(jù)有關(guān)資料，重新計算工程項(xiàng)目，編制工程竣工造價結(jié)算書。這種方法正確程度較高，但需大量的時間、精力，往往影響工程款項(xiàng)的及時回收。對綠化種植工程而言，這種情況發(fā)生較少，這種方法也較少采用。與此同時，我還發(fā)覺，對固定造價合同而言，除節(jié)約正常開支外，還需注意固定造價范圍以外的工程成本開支，注意資料收集。而對可調(diào)造價合同而言，應(yīng)注意可調(diào)價格范圍及市場行情變化，及時收集可信的原始資料和價格依據(jù)，便于結(jié)算時的合理調(diào)整。另外成本加酬金的合同，對成本的支出是否符合合同條款約定，注意成本支出合理性、可靠性依據(jù)的收集，有利于工程的順利結(jié)算。除此之外，如合同中有施工措施費(fèi)、安全措施費(fèi)和索賠等費(fèi)用條款時，應(yīng)及時收集資料，做好簽證等工作，確保施工的順利進(jìn)行，確保工程支出資金能合理收回的條件。
此外，還有一項(xiàng)更重要的工作是編寫工程竣工驗(yàn)收報告，何謂工程竣工驗(yàn)收報告呢，工程竣工驗(yàn)收報告是在工程竣工驗(yàn)收合格后，由建設(shè)單位所提供的主要包括工程概況，建設(shè)單位執(zhí)行基本建設(shè)程序情況，對工程勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等方面的評價，工程竣工驗(yàn)收時間、程序、內(nèi)容和組織形式，工程竣工驗(yàn)收意見等內(nèi)容。另外，工程竣工驗(yàn)收報告還應(yīng)附有下列文件：㈠施工許可證。㈡施工圖設(shè)計文件審查意見。㈢分為以下幾點(diǎn)：1。施工單位在工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行了檢查，確認(rèn)工程質(zhì)量符合有關(guān)法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，符合設(shè)計文件及合同要求，并提出工程竣工報告。工程竣工報告應(yīng)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理和施工單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。2。對于委托監(jiān)理的工程項(xiàng)目，監(jiān)理單位對工程進(jìn)行了質(zhì)量評估，具有完整的監(jiān)理資料，并提出工程質(zhì)量評估報告。工程質(zhì)量評估報告應(yīng)經(jīng)總監(jiān)理工程師和監(jiān)理單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。3。勘察、設(shè)計單位對勘察、設(shè)計文件及施工過程中由設(shè)計單位簽署的設(shè)計變更通知書進(jìn)行了檢查，并提出質(zhì)量檢查報告。質(zhì)量檢查報告應(yīng)經(jīng)該項(xiàng)目勘察、設(shè)計負(fù)責(zé)人和勘察、設(shè)計單位有關(guān)負(fù)責(zé)人審核簽字。4。城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門對工程是否符合規(guī)劃設(shè)計要求進(jìn)行檢查，并出具認(rèn)可文件。5。有公安消防、環(huán)保等部門出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件。㈣驗(yàn)收組人員簽署的工程竣工驗(yàn)收意見。市政基礎(chǔ)設(shè)施工程應(yīng)附有質(zhì)量檢測和功能性試驗(yàn)資料。㈥施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書。㈦法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他有關(guān)文件。
最后，建筑單位必須對所負(fù)責(zé)的園林工程進(jìn)行養(yǎng)護(hù)處理，目前，一般的園林綠化工程施工期不超過半年，但園林綠化工程合同規(guī)定從工程施工到工程移交需兩年，即綠化養(yǎng)護(hù)期規(guī)定為苗木兩個生長季節(jié)，目的就是確保綠化苗木成活，生長良好。園林綠化工程后期養(yǎng)護(hù)管理是苗木成活的關(guān)鍵，如果園林綠化工程施工優(yōu)良，但綠化養(yǎng)護(hù)管理不到位，將嚴(yán)重影響園林綠化工程景觀效果，影響工程質(zhì)量。如果后期養(yǎng)護(hù)管理不到位，如澆水不及時，導(dǎo)致樹木成活率低；樹木支架不牢，導(dǎo)致栽植樹木歪斜；除草不及時，導(dǎo)致綠地雜草叢生；打藥治蟲不及時，導(dǎo)致病蟲害嚴(yán)重等質(zhì)量問題。因此，加強(qiáng)園林綠化工程后期養(yǎng)護(hù)管理工作，確保工程質(zhì)量也是工程里一項(xiàng)必不可缺的工作之一。
由于中國園林植物豐富精深，如果要在園林這一行業(yè)中取得成就，對園林植物方面的知識就必須做出有一定深度的了解，還必須與施工現(xiàn)場，施工季節(jié)等想呼應(yīng)，才能獲得一定的知識量。無論是做什么設(shè)計，不僅僅是光靠靈感，更多的是需要經(jīng)驗(yàn)。而且，靈感也是建立在豐富的經(jīng)驗(yàn)知識上。
現(xiàn)在中國從事園林景觀設(shè)計的人還很少，只是近兩年才開始增多，這是無法開展大規(guī)模資格認(rèn)證的主要原因。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國風(fēng)景園林事業(yè)第一線的從業(yè)人員約500多萬人，其中接受過高等教育的約占3。5%，碩士以上層次專門人才比例更低。盡管現(xiàn)在中國大學(xué)內(nèi)讀園林、城市規(guī)劃設(shè)計、園藝等專業(yè)的大學(xué)生約3萬人，并逐年遞增，但他們要成為成熟的風(fēng)景園林師還有很長的一段路要走。近20年來，中國城市園林綠地面積從15。3萬平方米增長到121。2萬平方米，增長近8倍。在城市人口不斷增長的情況下，城市人均公共綠地面積由不足3平方米，增長到了7平方米，為改善城市生態(tài)，美化城市環(huán)境，各地均急需園林方面的高級人才。所以，把握好現(xiàn)在，去爭取自己在園林設(shè)計界的身份與地位吧。
實(shí)習(xí)心得體會4
有幸能夠來到郵局實(shí)習(xí)，并且很神奇地三周都來到不同的部門，不同的辦公地點(diǎn)，從下橋到鴻福路，再到長安鎮(zhèn)，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領(lǐng)略不同的風(fēng)景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動交替的生活仿佛神奇的旅行，沿途充滿驚喜。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的“前世今身”，體悟各個部門是如何各施其職，保證郵局局這個龐大的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精密有效運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然還是有很多環(huán)節(jié)不甚明了，還是有很多業(yè)務(wù)不甚熟悉，但學(xué)習(xí)的步伐從未停止。
第一周被分配在辦公室。這是一個綜合統(tǒng)籌的部門，也讓我有機(jī)會在入門時能夠站在一個宏觀高度鳥瞰郵局的全貌。在對業(yè)務(wù)知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個禮品袋——里面全都是我們郵局局自編的業(yè)務(wù)紅寶書，這些資料作為是郵局人的“經(jīng)驗(yàn)匯編”，當(dāng)時花一天時間認(rèn)真來學(xué)習(xí)，真正深入到一線時才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時只是囫圇吞棗地了解了大概，書里提到的基礎(chǔ)知識——比如信封分類，大小講究等并不熟悉，回過頭來再讀這些資料，能發(fā)現(xiàn)些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點(diǎn)，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運(yùn)的是，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽到了肖局的很多次會議講話，并且認(rèn)真地做好相關(guān)筆記，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話是了解我局業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)的最佳捷徑，領(lǐng)導(dǎo)的思維和高度就是不一樣。學(xué)習(xí)的途徑還包括辦公室里的報刊欄，那里有很多我們郵政方面的專業(yè)資料，我比較看好《現(xiàn)代郵政》雜志，里面介紹了全國各地許多郵局的創(chuàng)新思維和營銷理念，個人覺得非常有啟發(fā)意義。郵局的很多業(yè)務(wù)具有地域可復(fù)制性，很多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運(yùn)作，但據(jù)我觀察，只在辦公室發(fā)現(xiàn)了這本雜志，而真正的“業(yè)務(wù)龍頭”市場部門卻沒有這本雜志，我在這里大力推薦一下。
另外，在第一周，我被安排整理數(shù)據(jù)報審中心的郵簡樣板柜”。整整一大柜樣板，我要按照行業(yè)重新分類，以便于以后設(shè)計師或者營銷人員方便尋找樣本。類似于“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重復(fù)無聊。但當(dāng)看到原先混亂的柜子被自己打點(diǎn)得有條有理，整齊漂亮的時候，心里真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。并且后來我還驚喜地發(fā)現(xiàn)，這件小事給后來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的所有項(xiàng)目的樣本，也就意味著，我能從這里發(fā)現(xiàn)，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶的主要行業(yè)分布，各種廣告類型，通過看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶達(dá)到廣告效果，并且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業(yè)務(wù)，做調(diào)查問卷，回函等各種創(chuàng)新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個學(xué)習(xí)的快速通道。
還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項(xiàng)光榮任務(wù)，嘗試著寫一份我局下半年的宣傳計劃。以前是實(shí)習(xí)記者從媒體的角度寫企業(yè)的稿子，現(xiàn)在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心意以及業(yè)務(wù)的傳播途徑，這種思維的轉(zhuǎn)變是一件非常有趣的事情，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無用的東西在無形中指導(dǎo)自己的思維。雖然計劃交給肖局沒有得到回應(yīng)，但我依然很開心，畢竟對業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時間和經(jīng)驗(yàn)，我相信我可以做得更好。
第二周我被分配到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶部幫忙完成“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目的問卷調(diào)查。作一名電話調(diào)查員，對部門給出的一堆數(shù)據(jù)庫資料進(jìn)行電話調(diào)查東莞受眾對于“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時間通過電話判斷對方所處的環(huán)境以及對話題的感興趣程度，從而調(diào)整講話策略和方式，表達(dá)主題，也是一件超有學(xué)問的事情。通過調(diào)查還有一個意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受眾都對我們的奧運(yùn)郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，是我們的郵品潛在消費(fèi)群。通過電話訪問，也發(fā)現(xiàn)我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費(fèi)能力的成功人士接觸到我們的郵品。
接下來幾天，正式在鴻福路的實(shí)習(xí)。直復(fù)營銷中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設(shè)得非常漂亮。但個人覺得，這種窗口效應(yīng)并沒有發(fā)揮它的最大價值，或者說價值至今還沒有體現(xiàn)出來。每天都有大約五個左右的人沖沖地走進(jìn)來問一句：“請問這里可以寄錢嗎？請問這里可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方，據(jù)很多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時也很難接受，這對于營銷員營銷工作帶來困難。所以，對于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。
并且，對于直復(fù)營銷中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用，我覺得還有很多可改進(jìn)之處。首先，我們可以召開各種行業(yè)推介會的形式，對于我們的目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除此之外，作為街面店鋪形式存在的營銷中心，肩負(fù)著很好的郵品宣傳功能。通過這個平臺增進(jìn)市民對于郵品的了解，增進(jìn)他們的興趣，進(jìn)一步擴(kuò)大郵品的銷售業(yè)務(wù)，也是一個很好的方式。
在城區(qū)分部，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個部門的負(fù)責(zé)人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團(tuán)隊營銷，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團(tuán)隊，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，并且在營銷過程中一定要注意數(shù)據(jù)庫的管理，就像我們向客戶售賣的數(shù)據(jù)庫營銷理念一樣，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，方便統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享，資料查詢，總結(jié)歸納。但實(shí)際情況是，我們的很多營銷員基本上是單打獨(dú)斗，憑個人能力和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業(yè)的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對于我們的商函廣告這種形式并不熟悉，這對于營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個人才干提出了很高要求。由于營銷員素質(zhì)的參差不齊，面對客戶沒有建立完善的營銷計劃和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要原因。個人覺得，如何從細(xì)節(jié)處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產(chǎn)生郵政品牌信賴，這是至關(guān)重要的問題。營銷團(tuán)隊的組建，規(guī)范化營銷資料的配具不失為可行的辦法。
另外，有機(jī)會和鄧川的主持下，一起參加城區(qū)分局的車行推介會的策劃工作。在這個過程中，我體會最深的是，在工作中一定要考慮周全細(xì)致。看似常規(guī)的推介會，如何設(shè)身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細(xì)節(jié)處用心，這應(yīng)該是作為一個活動組織者最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)吧。
第三周，被分配到長安分部，來到這里，真的又是一趟不妄此行的開心之旅。來這里，經(jīng)理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷蒙中，在山頂鳥瞰這個城市的燈火通明，長安據(jù)說是這邊最發(fā)達(dá)的一個鎮(zhèn)區(qū)。第一次近距離感受這邊鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堪比內(nèi)地的很多地級市，讓我很是感嘆。
在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們?nèi)グ菰L客戶。其中一個膳食公司，老板是一個非常精明的潮汕人，經(jīng)驗(yàn)看來，很難成為我們的目標(biāo)客戶。但據(jù)了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶了。我們的廣告伴隨一個小公司一步步成長�，F(xiàn)在，老板精明地瞅準(zhǔn)了東莞很多工廠缺工的市場商機(jī)，想利用我們的名址庫向內(nèi)地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個“勞務(wù)輸入”的學(xué)校，從中提取傭金。作為一個營銷員，如何幫忙客戶想點(diǎn)子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關(guān)重要。并且，我們應(yīng)該從長效的眼光來看待業(yè)務(wù)。作廣告，本身就是作服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)的成長來源于客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他成功達(dá)到營銷目標(biāo)，而不刻意計較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨著我們的客戶一起成長，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場認(rèn)可，獲得源源不斷的持久生命力。
另外一單業(yè)務(wù)來自“治摩”營銷的一個客戶，海南馬自達(dá)。與客戶商務(wù)會談感受最深的是營銷員一定要對我們生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都非常了解，包括信封大小，價格規(guī)格，并且我們要提前告知客戶我們的妥投率，并不可能達(dá)到百分之百。誠懇地向客戶說明一些他們前期并未意料到的情況，并且協(xié)商解決，跟客戶訪談前，作好充分的準(zhǔn)備工作，客戶一般時間寶貴，一定要在最短的時間內(nèi)達(dá)成最佳的合作意向，注意細(xì)節(jié)的溝通。
在長安分局，魏經(jīng)理還帶我們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐耐端桶嗪头謷块T。這里，是真正的前線，也是被很多人忽略的地方。但這里確是很多啟發(fā)思維的地方。這里是郵件到達(dá)收件人前的必經(jīng)之地。來自全國各地的郵件在這里匯合，我們也有機(jī)會一次性接觸眾多的有創(chuàng)意的商函郵簡。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng)新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內(nèi)頁上端，這樣可以節(jié)約打印地址的成本和工效，很有新意。認(rèn)真研究，收益匪淺。
在這里，經(jīng)理還經(jīng)常跟我們聊天，傳道授業(yè)解惑。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料，內(nèi)部合同等東西給我們學(xué)習(xí)研究，還可以通過東莞郵政的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下載了很多學(xué)習(xí)資料來學(xué)習(xí)，了解市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點(diǎn)等等，也收獲不少。
回首實(shí)習(xí)，還有很多的心得感想并非一言兩語能夠盡述，還有很多的疑問不解需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)認(rèn)知，學(xué)習(xí)沒有停止。我愿和郵局一起成長。
實(shí)習(xí)心得體會5
xxxx年6月28日上午8：00至下午4：00，我院英語1706班學(xué)生在黎海嘉老師、羅維學(xué)長及班干部的帶領(lǐng)下，于我校中職部開展為期一天的教育專業(yè)見習(xí)，并圓滿完成了見習(xí)任務(wù)。
此次的教育專業(yè)見習(xí)是為了進(jìn)一步鞏固大家的專業(yè)理論知識，提高教育教學(xué)能力，為教育發(fā)展方向的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會，更加認(rèn)識、適應(yīng)教師角色，主要內(nèi)容為上午聽課、試講以及下午協(xié)助處理教務(wù)工作。
此次的教育專業(yè)見習(xí)是在我校中職部展開，聽課的班級為五個高三班級，它們的專業(yè)分別是計應(yīng)、汽修及會計。
在教育專業(yè)見習(xí)之前，為避免聽課時秩序混亂，班干部提前安排好了聽課小組名單，每個聽課的班級分配6-7名見習(xí)生聽課。在正式聽課之前，羅維學(xué)長也在中職部105會議室組織了一次會議，在會議過程中詳細(xì)說明了聽課安排以及聽課時的注意事項(xiàng)。
本次實(shí)習(xí)得到了我院領(lǐng)導(dǎo)以及中職部領(lǐng)導(dǎo)的重視和密切關(guān)注，楊主任十分配合我院的見習(xí)工作，也會到見習(xí)地看望見習(xí)生們，指導(dǎo)見習(xí)生們工作，幫助見習(xí)生們順利完成見習(xí)，在整個過程中，見習(xí)生們幫助了老師，自己也受益匪淺。
聽課過程中，見習(xí)生們和學(xué)生們認(rèn)真聽講，做好筆記。
在見習(xí)生試講的過程中，見習(xí)生表現(xiàn)良好，學(xué)生也積極配合，課堂氛圍十分融洽。
在下午的見習(xí)中，見習(xí)生們主要幫助老師改作業(yè)、做標(biāo)簽、做表格、挑選優(yōu)秀作業(yè)和實(shí)習(xí)報告以及分試卷等。每一份簡單的工作都是對見習(xí)生們的一次考驗(yàn)，也正是見習(xí)生們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才能得到老師們的高度評價。
此次教育專業(yè)見習(xí)是對英語1706班教育發(fā)展方向同學(xué)的一次重要實(shí)踐，見習(xí)生們通過此次的見習(xí)，將專業(yè)知識理論與實(shí)際相結(jié)合，了解和熟悉了學(xué)校的運(yùn)行，提高了見習(xí)生們的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，也為日后的就業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)心得體會6
今日是周一，全天的工作總的來說還是比較辛苦的。經(jīng)過周六周日的全體動員營銷，今日的業(yè)務(wù)量明顯增大。12點(diǎn)多的時候大廳里排滿了前來購買理財產(chǎn)品的客戶，我們的一線柜員根本就沒有時光吃飯。大家都忙碌著，努力的提高業(yè)務(wù)操作速度，為外面的客戶節(jié)省的寶貴的時光。
上周我就是在現(xiàn)金區(qū)實(shí)習(xí)，按計劃本周開始就要到對公柜員崗位上實(shí)習(xí)，可是應(yīng)對著現(xiàn)金儲蓄業(yè)務(wù)量持續(xù)放大，我也不好意思也不可能換到一個相比更簡便的地方，雖然每一天應(yīng)對的都是同樣的現(xiàn)金業(yè)務(wù)，可我的每一天都會有新的感受。比如點(diǎn)鈔技能，每一天只要一停下來的時候，我都會拿起一把點(diǎn)鈔券，近似瘋狂的練習(xí)著。此刻在現(xiàn)金區(qū)幾位熱心教師的幫忙下，我已經(jīng)能夠熟練準(zhǔn)確的點(diǎn)鈔。27秒的速度也出現(xiàn)過，但基本速度堅持在33秒，點(diǎn)鈔這一關(guān)應(yīng)當(dāng)不是什么問題了。
今日感受：既然來到xx就要應(yīng)對工作的壓力，挑戰(zhàn)自我。服務(wù)別人，就是在提高自我。年輕人吃苦是一種鍛煉，更是一種成長方式，應(yīng)對問題勇往直前，困難會越來越少，越是懼怕困難，遇到的困難也會越來越多。
實(shí)習(xí)心得體會7
這個暑假，一切基本在我的預(yù)想中進(jìn)行：不回家，打工，好好接觸一下社會 當(dāng)然希望接下來的旅游計劃不要被打亂，哈哈 很多回家的老同學(xué)，好友都在問我為什么離家這么遠(yuǎn)，暑假還不回家陪陪家里人，和老同學(xué)聚聚。 既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程 。這是我很喜歡的一句話，因?yàn)樽詮淖约哼x擇出省讀書的時候，我就決定要好好地 混出個樣子來 ，這句話給了我很多的動力。我堅持我的選擇，也相信自己不會后悔
暑假，同學(xué)們都迫不及待地回家了，聚會也在進(jìn)行中。當(dāng)接下來，在網(wǎng)上和同學(xué)們的交流中，他們都在說在家里無所事事，發(fā)霉中，甚至有人問我可不可以提前回校。說實(shí)在的，現(xiàn)在大學(xué)生暑假大部分時間都是在家中舒服地度過，也是在他們說的 無聊中 度過。相比起來，我算是 比較辛苦的 了：每天早上六點(diǎn)多起床，七點(diǎn)出門，八點(diǎn)多到公司，九點(diǎn)開始上班，正常就晚上七點(diǎn)多回到學(xué)校，每到周末，都要加班，回到學(xué)校都快九點(diǎn)了。以前的我和很多人一樣，舒服地躺在家里的沙發(fā)看新聞節(jié)目，但現(xiàn)在每天是站在公交車?yán)铮诒娙说?擁護(hù)下 看著移動衛(wèi)視，有時站著站著就打起瞌睡了。腳趾上走出水泡已經(jīng)不是什么值得大驚小怪的事了，水泡走著走著就成了紫色的血泡
但這些，我相信這一切都是值得的。我覺得自己也是比較幸運(yùn)的。我有機(jī)會提前接觸一下社會，去體驗(yàn)賺錢的辛酸，真正理解什么叫做血汗錢。尤其是在龍攝影，每天接觸各種各樣的顧客，真的是有機(jī)會遇見各種 極品 的人。但在這種服務(wù)行業(yè)，你必須笑臉迎人，即使你心中有各種的不爽，這不是虛假偽裝，而是你必須做的，你的工作，你的責(zé)任。單位里的老師們都說我們有必要早點(diǎn)出來看看社會，可以學(xué)到很多書本沒有的treasure(寶藏)。同時，我也認(rèn)為這一切也是應(yīng)該的，我們都是是十九二十歲的人，即使無法自己供自己上學(xué)生活，但也是時候?yàn)榧依锓謸?dān)點(diǎn)壓力了，父母賺錢不容易，養(yǎng)家很辛苦，這也是給他們的一份好禮物啊。作為一個學(xué)外語的人，我們經(jīng)常聽到外國學(xué)生勤工儉學(xué)的例子，這是我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的。在龍攝影工作的期間，身體上的勞累，逼我養(yǎng)成規(guī)律的作息習(xí)慣，不敢隨便熬夜，不然第二天就慘了，沒精神干活。
今天是在龍攝影工作的第四個休息天，還有三天就結(jié)束我們一個月的帶薪實(shí)習(xí)，我只能一次又一次感慨時間飛逝。同時，自己也要好好堅持，做好自己的工作
實(shí)習(xí)心得體會8
不知不覺，我們到清遠(yuǎn)一中實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個多星期了。對于實(shí)習(xí)工作，我們從不熟悉到熟悉，從期待到抱怨，從滿懷壯志到身心疲憊�；氐酱髮W(xué)城，每個人最大的感受是，實(shí)習(xí)滿是疲憊。
我們開始靜靜思考，輕松瀟灑的大學(xué)校園生活，踏入社會的緩沖坡－實(shí)習(xí)。再然后就是為牛為馬的社會實(shí)戰(zhàn)階段了�？墒�，僅僅僅是實(shí)習(xí)我們已滿心疲憊地抱怨和不滿，那以后工作呢？我們這一大隊走過高考考場的高材生，究竟面對的是怎樣的難題，又或許，我們該如何隊對接下來可能更加不堪和勞累的工作現(xiàn)狀，我們該如何更好的協(xié)調(diào)好，還是，消極妥協(xié)再悲觀地生活？
有的隊友開始懈怠，不再那么積極不再面面俱到不再分秒逼必爭地聽課和備課了。有的人開始學(xué)會偷懶，學(xué)會逃避一些瑣碎的事務(wù)，抽身而出班級的瑣碎細(xì)碎事。對于懈怠和偷懶，我們無可厚非。每個人都有權(quán)利自由權(quán)衡生活的側(cè)重點(diǎn)�，F(xiàn)在我更想說的是如何更好地利用實(shí)習(xí)期間，學(xué)有所成，再滿載而歸。
首先，合理協(xié)調(diào)好班主任工作和教學(xué)工作。這兩大板塊的工作都是我們實(shí)習(xí)工作的重點(diǎn)。有的班主任很放的開，特別是年輕的班主任，秉著平等的原則，放開手和實(shí)習(xí)生一起經(jīng)營班集體。這是很好的鍛煉自己的機(jī)會，特別是平常在教輔書里面學(xué)到的班主任技巧等等理論知識都可以一展拳腳運(yùn)用到實(shí)際班級中去。但是，這個時候應(yīng)該注意了，運(yùn)用文學(xué)理論中的一句話說，“入乎其內(nèi)，出乎其外”。在滿身經(jīng)營班集體的同時，還要記住，抽出時間聽課備課，訓(xùn)練自己的專業(yè)技能。
其二，選擇性借鑒經(jīng)驗(yàn)。每個實(shí)習(xí)生，剛剛接觸教工作，難免會誠惶誠恐，恨不得指導(dǎo)老師把技巧和技能一框架傳授給自己。為了更多地學(xué)習(xí)和借鑒老師們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)生主要會進(jìn)行課堂教學(xué)觀摩。初來乍到，幾乎每個實(shí)習(xí)生做得最多的就是不斷地聽課不斷地寫筆記。熱乎勁可趕上小孩第一次看到愛不釋手的玩具。一周下來滿滿的聽課記錄�？墒牵_始有點(diǎn)不知所云也開始有點(diǎn)煩躁了。這就是聽課過多的結(jié)果了。所以，可以先是多聽課，了解不同老師的不同授課風(fēng)格后，再認(rèn)真思考針對自己喜歡的風(fēng)格，有針對性地聽，再有針對性地借鑒和學(xué)習(xí)。這有個立竿見影的好處，那就是自己的風(fēng)格很快就可以形成，同時，也可以清晰自己的思維，不至于頭腦混亂，人云亦云。
很多時候，我們生活得不幸福，是因?yàn)槲覀儾粫缘萌绾胃玫嘏c生活相處。我們實(shí)習(xí)說很累，或許，正是因?yàn)槲覀儧]很好地在實(shí)習(xí)中自我調(diào)處。認(rèn)真實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)任地實(shí)習(xí)，再有技巧地實(shí)習(xí)，或許，我們能有更多的意外收獲。
實(shí)習(xí)心得體會9
從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
我們可以通過頂崗實(shí)習(xí)給自己一個明確的定位。在實(shí)習(xí)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)結(jié)合起來提高實(shí)習(xí)動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎(chǔ)。
通過實(shí)習(xí)我們可以把實(shí)習(xí)中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的，我很幸運(yùn)成為Xx職業(yè)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)大軍中的一份子！
在摸索中，為期一個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作�？傊o我們實(shí)習(xí)的機(jī)會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！
也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習(xí)慣得很快、順利地適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作氛圍。可是，不得不承認(rèn)的天真殘酷地將我們的夢想與現(xiàn)實(shí)切割得如同“QUEEN MARY”般天衣無縫。
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
實(shí)習(xí)心得體會10
我是一名機(jī)電專業(yè)大學(xué)生，下面來總結(jié)下我當(dāng)車工的實(shí)習(xí)情況：
經(jīng)過一個學(xué)期的車工實(shí)習(xí)，使我懂得了很多關(guān)于車床加工方面的知識。我已經(jīng)基本掌握了一些基本工件的加工方法，下面由我來向老師介紹一下我這學(xué)期學(xué)到的知識，我將以加工一個m20螺紋為例講出它的加工方法和所注意的事項(xiàng)。
我以ca6140車為例，要想加工螺紋，在加工螺紋前要先車一個m20的外圓。因?yàn)樽詈筌嚦鰜淼穆菁y直徑要求是m20，在加工過成中我們要把外圓車的比m20要小
0.2-0.3，也就是說我車出來外圓的直徑最后應(yīng)該是19.7或是19.8。在這里我假設(shè)我現(xiàn)有的棒料直徑為m30。
現(xiàn)在我開始進(jìn)行加工，首先我把棒料放到車床的卡盤上加緊，在刀架上把外圓車刀上好，第1部開始車外圓，把車床的轉(zhuǎn)速調(diào)到450轉(zhuǎn)每分鐘，轉(zhuǎn)動大拖板和中拖板使車刀輕輕的挨到棒料的端面上(車刀只是輕輕的碰到了棒料不能使刀和棒料有過大的接觸)然后大拖板進(jìn)給1-2mm使用中拖板進(jìn)給車出一個和棒料外圓垂直的端面，繼續(xù)對刀使刀和料的外圓向碰，大拖板退刀到料外，然后開始車外圓在這里我將對料車4刀頭三倒粗車第4刀精車。第一刀中拖板進(jìn)刀，進(jìn)刀的尺寸約3mm。在加工到理想長度后大拖板退刀但中拖板不動，第二、三刀和第一刀一樣進(jìn)3mm，最后一刀精車現(xiàn)在料離預(yù)定值還有
1.2或1.3，在切這刀時要加上偏差(在這里我對自己的要求是0 +0.0/-0.02)0.02。經(jīng)過上面的加工我已經(jīng)把原料加工成了外圓為m19.7的料了，下一部我要做的是在m20—30之間的地方用切斷刀在20的上面緊挨著30的地方切一個槽，槽的寬度在5—8mm之間，深度為
6.4mm(因?yàn)槲乙嚨穆菁y的螺距是2.5的由公式可算出中拖板的進(jìn)給量為
3.2mm，實(shí)際切入為6.4)。切槽時應(yīng)注意的是切到指定寬度和深度后要對槽進(jìn)行清根。以上準(zhǔn)備工作都做完了。最后我要對螺紋進(jìn)行加工了，這里我應(yīng)的`正反轉(zhuǎn)切削發(fā)這中方法在加工時大拖板上的壓和開關(guān)是閉合的特點(diǎn)是當(dāng)卡盤正轉(zhuǎn)時大拖板進(jìn)刀反轉(zhuǎn)時退刀。經(jīng)過對車床刀的進(jìn)給進(jìn)行調(diào)節(jié)后。將螺紋刀對到料上使卡盤正轉(zhuǎn)使刀在料上劃出一道印用游標(biāo)卡尺測量看是不是2.5，量完后如果合格就可以用中拖板進(jìn)刀了。這是車床的轉(zhuǎn)速不能太高在100多轉(zhuǎn)/分，進(jìn)給是最大值不要超過5mm，最后幾刀時最好每次在0.01-0.02左右這樣保證螺紋的表面光華度不至于產(chǎn)生撕裂。
以上就是我加工螺紋的全部過程，我知道我懂的這些只不過是車工的皮毛而以想要更好的學(xué)好車工我以后還要努力學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)心得體會11
回顧20xx全年的工作，我們車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提主要做了以下幾方面的工作：
一、積極配合各部門確保完成生產(chǎn)任務(wù)
在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)管理部的生產(chǎn)計劃安排，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成，不影響需方的生產(chǎn)安排，車間與生產(chǎn)管理部、倉儲部、銷售部，進(jìn)行了密切的溝通。當(dāng)生產(chǎn)計劃需要臨時變更時，面對生產(chǎn)上臨時調(diào)整的諸多難題，車間管理人員通過與各班組長一道積極努力的配合，充分調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，以及時保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。車間完成了公司及生管理部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)，保證了銷售的供貨需求。
二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
1、車間在生產(chǎn)過程中各班組對自己的產(chǎn)品負(fù)有責(zé)任感
作為集團(tuán)六家子公司中藥飲片原材料的指定供應(yīng)商，我們深知自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任的重大，對產(chǎn)品工藝的穩(wěn)定性和質(zhì)量的均一性都提出了很高的要求。我們將書面培訓(xùn)方式和現(xiàn)場操作技能相結(jié)合，并實(shí)時的進(jìn)行督促和思想教育，使員工對產(chǎn)品的質(zhì)量和自身工作的重要性與整個集團(tuán)及相關(guān)公司的利害關(guān)系有高度的認(rèn)識。車間本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在批生產(chǎn)記錄、物料標(biāo)示簽、中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)證的基礎(chǔ)上車間實(shí)施了物料、標(biāo)簽交接審核登記制度，做到人人監(jiān)督、有據(jù)可查，不管是工段長、班組長都對自己所生產(chǎn)成品負(fù)責(zé)，配合質(zhì)檢員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。隨著我公司對外市場的逐漸放大，車間也正在積極努力的提高自己的生產(chǎn)水平，以滿足市場多元化的需求。
2、穩(wěn)步提升的人員競爭力
我公司現(xiàn)處于操作員工新老交替的關(guān)鍵時期，明后兩年將陸續(xù)有老員工退休，車間將新員工的培養(yǎng)作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓，以滿足新設(shè)備、新技術(shù)、新產(chǎn)能、新需求對于人員素質(zhì)的基本要求，人員是企業(yè)存在的根本，專業(yè)技術(shù)人員是企業(yè)成長、發(fā)展的核心競爭力，對于新一代90后青年員工的培養(yǎng)才用了循序漸進(jìn)的教育方法，樹立正確的人生觀、價值觀。引導(dǎo)并幫助他們度過人生迷茫的擇業(yè)階段，調(diào)整積極心態(tài)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)。針對不同崗位分別培訓(xùn)崗位SOP、相設(shè)備SOP、清潔SOP、維修維護(hù)保養(yǎng)，并以考試的形式對學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核。
3、新設(shè)備、新技術(shù)提升生產(chǎn)能力
我公司所使用生產(chǎn)設(shè)備均為現(xiàn)代中藥飲片加工技術(shù)最前沿的創(chuàng)新科技，今年較去年又新增了QG—37氣流網(wǎng)帶干燥機(jī)一臺、最新型的自控溫燃油炒藥機(jī)二臺、TDP—600大型破碎機(jī)一臺、剁刀機(jī)二臺，加工小包裝的多功能切片機(jī)一臺、加工川芎飲片的旋料式切片機(jī)一臺、磨刀機(jī)一臺，使車間的加工能力在去年的基礎(chǔ)上又提高了40%以上。通過9月份的人參加工項(xiàng)目的初步摸索，總結(jié)為生產(chǎn)設(shè)備是限制生產(chǎn)能力主要瓶頸，因此公司在10—11月份對人參烘干房進(jìn)行改造擴(kuò)建、并建設(shè)了人參凈制房、購買了大量的晾曬干燥工具、新增了人參蒸箱一臺、現(xiàn)在籌劃建設(shè)的樓頂陽光房項(xiàng)目將大大的降低干燥的勞動強(qiáng)度、節(jié)約生產(chǎn)時間。
突破設(shè)備的瓶頸后預(yù)計明年人參的瞬時加工能力、總能力將是現(xiàn)在的三倍以上。為了能夠滿足需方對炮制品種產(chǎn)量需求，公司于11月份新購入了5T蒸制箱一臺、多功能提取罐一臺，使炮制工序的生產(chǎn)能力增加了一倍。隨著車間新技術(shù)、新原理的生產(chǎn)設(shè)備的增加，在增加了產(chǎn)能的同時對于設(shè)備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會使用、會維修、會保養(yǎng)、而且要能創(chuàng)新。車間對現(xiàn)有設(shè)備的小改進(jìn)如：轉(zhuǎn)盤式切藥機(jī)的電機(jī)護(hù)板、剁刀式切藥機(jī)的底座等。合理的生產(chǎn)安排、熟練的操作技能、正確維護(hù)保養(yǎng)才能夠完全的將設(shè)備的全部能力發(fā)揮出來，車間將通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)現(xiàn)場管理、設(shè)備管理來保證生產(chǎn)設(shè)備安全、有序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、物料管理
不同的需方對同一品種的使用方式、質(zhì)量需求、需貨日期不同的這樣一個問題，最終會體現(xiàn)在生產(chǎn)上。為了能夠滿足不同的需求，車間加強(qiáng)了物料的管理并與不同的質(zhì)量需求相結(jié)合，嚴(yán)格按照生產(chǎn)管理部下發(fā)的生產(chǎn)計劃和需方信息，按照藥典要求并有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)加工，物料管理員與質(zhì)檢員、物料接受人員共同核對，減少誤差的產(chǎn)生。加強(qiáng)了物料擺放、標(biāo)示標(biāo)簽的管理，做到帳物相符、清晰明了。物料管理員、質(zhì)檢員嚴(yán)格監(jiān)督物料平衡，出現(xiàn)偏差立即按照偏差處理規(guī)程執(zhí)行。在嚴(yán)格按照GMP的物料管理執(zhí)行的基礎(chǔ)上，車間建立了物料收率統(tǒng)計、物料接受發(fā)放登記制度，凡是與物料管理員直接交接的物料均有簽字審核。做到了接收發(fā)放有審核，出現(xiàn)差錯有據(jù)可查、責(zé)任到人，從而增強(qiáng)了員工物料管理、質(zhì)量管理的責(zé)任意識。
5、環(huán)境衛(wèi)生
車間整體環(huán)境衛(wèi)生有了很大的升，隨著生產(chǎn)管理的日趨穩(wěn)定，在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時能夠?qū)h(huán)境衛(wèi)生良好的保持。全年多次迎接大、小型參觀數(shù)十次，面對中藥飲片加工生產(chǎn)的特殊性，多次受到參觀人員的好評。一個良好的生產(chǎn)環(huán)境，能夠給予員工良好的工作狀態(tài)，從而為完成生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。一個良好的生產(chǎn)環(huán)境，代表了一個企業(yè)的管理水平、員工素質(zhì)和企業(yè)的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，并爭取做得更加好。
三、安全生產(chǎn)
1、年生產(chǎn)過程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車間向員工進(jìn)行安全教育、培訓(xùn)、答卷，使員工清楚的認(rèn)識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。另外，今年對《消防安全緊急疏散預(yù)案》、《消防安全知識》、用火、用電、節(jié)約用水等多方面安全知識進(jìn)行了培訓(xùn)，組織人員實(shí)物、實(shí)地的進(jìn)行消防演練和緊急疏散。
2、車間對安全事故做到了齊抓共管。九月一名員工將煙火帶入車間，車間配合人力資源部對當(dāng)事人進(jìn)行教育及嚴(yán)格按照人力資源管理規(guī)定執(zhí)行。車間對此事高度重視，再一次對全體員工進(jìn)行了安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的安全意識。車間安全員嚴(yán)格履行安全職責(zé)，做到平時多巡檢巡查、有廠房、設(shè)備改造、動火的關(guān)鍵作業(yè)能抓住安全重點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患的苗頭，就一直采取跟蹤、改進(jìn)等相應(yīng)的措施，杜絕安全事故的發(fā)生。車間力爭做到人人講安全，人人懂安全，人人做安全。
3、通過車間工段、班組、安全員的細(xì)致工作，車間在本年度的安全生產(chǎn)基本達(dá)到了公司對車間的指標(biāo)和要求。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單的。只是裝asv和打2個螺絲。我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著，組裝的注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等，畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(1.2班)兩班的工作時間段為：早上8：30至下午16：30;下午16：30至晚上00：40上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具,在工作期間有些產(chǎn)品的組裝難度較大。剛開始起來還真棘手的，效率不高，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著組裝這有難度的產(chǎn)品，從中體會組裝產(chǎn)品的效果。也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn).
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時間生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、一個組裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常組裝的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的'問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
四、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的生產(chǎn)部(組裝科)生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)心得體會12
我在大學(xué)的專業(yè)是英語。專業(yè)課和選修課讓我對于進(jìn)出口貿(mào)易和單證有了的初步了解。所以單證接觸起來并不是十分的困難。實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理給了我一本進(jìn)出口貿(mào)易教程，讓我空閑的時候閱讀，了解一下有關(guān)貿(mào)易的具有的一些細(xì)節(jié)，比如信用證，匯票，付款方式，報關(guān)等等之類相關(guān)的知識。坦白的說第一天我?guī)缀蹙褪桥踔潜緯�，因�(yàn)槠渌烁久Φ念櫜簧衔遥ㄎ胰サ哪嵌螘r間碰巧是他們業(yè)務(wù)的旺季）。我也不熟悉他們的業(yè)務(wù)，也缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然一點(diǎn)也插不上手。甚至于掃描，打印，傳真都不會。在他們眼中我就一個小朋友。我知道等著他們來教我是完全不可能的，這并不是學(xué)校，時間一到，老師就會準(zhǔn)時的出現(xiàn)在教室里教課。所以我得主動出擊，眼觀六路。
耳聽八方。首先我通過眼睛看，嘴巴問，動手操作，對于掃描，打印，傳真有了一定的了解。通過幾次的實(shí)踐，這幾件已經(jīng)能夠手能熟來。我的地理優(yōu)勢也給了我一定的幫助。我的位置在掃描機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)的邊上，所以他們經(jīng)常往我這邊跑，這是我與他們建立友誼的橋梁。我主動承擔(dān)這幾項(xiàng)工作，給他們分了不少工作量。我與此同時，接觸到了那些文件，有時間就研究研究里面的內(nèi)容，不懂的就記錄下來，百度一下，或者問問師傅。一般他們都是很樂意回答你。就這樣，我慢慢的接觸起了單證。我知道光是通過這中途徑不是長期的策略。所以我請求師傅給我看過去的業(yè)務(wù)單證。師傅很是慷慨的將她的電子單證與我分享，讓我先熟悉各種單證所涉及到的內(nèi)容，等我差不多知道后，她讓我開始嘗試輸單。之后我自己摸索著模仿制作單證。
我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)單的付款方式是fob shanghai/ningbo。日本和韓國的提單是電放的，一般貨主需要出具電放保函以確保船公司之后不負(fù)責(zé)任。美國和加拿大要收取ams費(fèi)用。碼頭收取thc（碼頭操作費(fèi)用）。船主征收cic（集裝箱不平衡附加費(fèi)），一般是300rmb/teu。水單是銀行的結(jié)匯憑證。進(jìn)倉，報關(guān)，截關(guān)的具體流程。需要商檢的貨物在經(jīng)過商檢后將會收到處境貨物換證憑條，憑此換取海關(guān)的通關(guān)單，然后加上其他一些報關(guān)資料（進(jìn)出口貨物報關(guān)單，發(fā)票，裝箱單，出口貨物核銷單，外銷合同）去海關(guān)報關(guān)。商檢時需要發(fā)票，裝箱單，銷售合同。出口收匯核銷單用來辦理出口退稅申報。要求注明具體貨源地。form a 和form f的區(qū)別。還有一些術(shù)語的縮寫，比如pac， bl， co， lc， cic， thc， fob， cif， cfr， cbm， qty， pcs， ctns， cuft， meas， cad， cod， dp， da等等。一些術(shù)語比如shipper， consignee， notify party。
通過這次實(shí)習(xí)，我收獲頗多，讓我成長不少。
實(shí)習(xí)心得體會13
一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)對我來說，意義頗深！使我不僅熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，更讓我體驗(yàn)到現(xiàn)代化作業(yè)的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氛圍，對我的人生觀、價值觀都產(chǎn)生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學(xué)會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺！
一、現(xiàn)代化作業(yè)手段
一臺臺包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外運(yùn)送，送去的不單單是經(jīng)過了千萬道工序以后的產(chǎn)品，更是一種現(xiàn)代科技力量的凝練！從材料的采購、檢驗(yàn)、測試，再到產(chǎn)品的裝配、加工，到最后的整機(jī)調(diào)試、包裝等，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏，不光有嚴(yán)密、科學(xué)的工藝流程，更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作，不論是硬件的設(shè)施、設(shè)備，還是軟件的技術(shù)力量，都體現(xiàn)了信息時代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法，給企業(yè)帶來了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益。
二、對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識
雖然穿梭于繁忙而有序的生產(chǎn)車間的時間不是很長，但經(jīng)過自己的多問、多動手、親體驗(yàn)，在短短的一周里，使自己對公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的認(rèn)識。不僅知道了產(chǎn)品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點(diǎn)及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產(chǎn)過程，加深了對產(chǎn)品的進(jìn)一步的理解和認(rèn)識。
三、良好的工作氛圍
走進(jìn)車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環(huán)境；井然有序的設(shè)施、設(shè)備；忙碌而又節(jié)奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的；人們之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使工作順利的進(jìn)展；互幫互助的良好作風(fēng)，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學(xué)會了與人合作，工作要認(rèn)真細(xì)心、負(fù)責(zé)任。
四、自我認(rèn)識的改變
在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，大到整臺機(jī)器的組裝，每一個小細(xì)節(jié)的不慎都可能會造成最后調(diào)試的不成功，即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦，注意力高度集中，并且小心謹(jǐn)慎地做好每項(xiàng)工作，方能使大家的心血不付諸東流，不合格的產(chǎn)品進(jìn)行返工勝過再次生產(chǎn)機(jī)器的功夫，所以，必須保證每個細(xì)節(jié)盡量完美無缺陷，否則，會給公司的經(jīng)濟(jì)效益造成一定影響。因此，我明白了，凡事都要心細(xì)，盡職盡責(zé)，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還是工作中，我們都要腳踏實(shí)際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，否則，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實(shí)，人的一生也像一臺機(jī)器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經(jīng)營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機(jī)器那樣，認(rèn)真、踏實(shí)、大膽、執(zhí)著。
實(shí)習(xí)心得體會14
這段時間以來的工作當(dāng)中，我確實(shí)還是希望自己能夠做的更好一點(diǎn)，學(xué)習(xí)的會計專業(yè)我也一直覺得很有意義，這讓我現(xiàn)在也在不斷的提高，我也相信在這方面我可以認(rèn)真做的更好一點(diǎn)，實(shí)習(xí)期間我也不斷的提高工作能力，我也是清楚的認(rèn)識到了自己的問題，這幾個月來的實(shí)習(xí)我也清楚的意識到了自身能力的進(jìn)步，通過這次的實(shí)習(xí)我也有一番心得。
在這方面我也感觸良多，在這一點(diǎn)上面我確實(shí)還是需要好好的反思一下，在這一點(diǎn)上面我確實(shí)都覺得很有意義，過去在學(xué)校的時候，我也在不斷的提高自身能力，我所學(xué)習(xí)的是會計專業(yè)，這對我來講也是一個不錯的鍛煉，現(xiàn)在回想起來的時候，我應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向，現(xiàn)在回想起來的時候我也是應(yīng)該要不斷的提高自身能力，現(xiàn)在我回想起來的時候一直都是很有信心的，我也知道在未來我需要朝著什么方向努力的，這是我一直以來的方向，我清楚的意識到了自己各方面的成績，所以這也讓我感覺非常的有意義。
這段時間以來在實(shí)習(xí)方面，我也不斷的提高自己，我遇到自己不懂的東西也會虛心的請教，我覺得這是很有必要的，也應(yīng)該要好好反思一下，接觸到了這些之后，我也在認(rèn)可自己，在這個過程當(dāng)中，我一直都覺得這對我來講是一個非常不錯的提高，作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為這對我而言確實(shí)是應(yīng)該要繼續(xù)的發(fā)展下去的，在這一點(diǎn)上面，我現(xiàn)在還是感覺很有必要的，我現(xiàn)在也思考清楚了自己的不足，所以在未來還會有更多的東西等著我去做好，我不會辜負(fù)了公司的期望。
我現(xiàn)在還是在不斷的提高自身各方面的成績，希望在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)上面我也還是堅持做好了很多，這是我不能忽視的，我也一定不會辜負(fù)了老師的期望，我也相信自己能夠在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，創(chuàng)造更多的價值，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我也還是接觸到了一些多的知識，所以我需要好好的反思，感激這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以后我一定會好好的做好自己的本職工作，更加優(yōu)秀一點(diǎn)，這對我來講也是接下來需要好好去發(fā)揮好的，正式步入工作之后我會做出更好的成績來，去積累更多的知識，我一定會好好的思考，提高自身能力，以后做一名優(yōu)秀的會計工作者。
實(shí)習(xí)心得體會15
為了更好地完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計劃，也為了鍛煉自己，提高自己的實(shí)際操作能力，而且作為大學(xué)里的第一次實(shí)踐機(jī)會，也是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，所以這次實(shí)習(xí)對我來說非常重要。首先感謝x x會計師事務(wù)所給我這樣的機(jī)會，給我提供了很長時間的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我從實(shí)習(xí)中受益匪淺。
應(yīng)該說，我這次實(shí)習(xí)收獲是全方位的，專業(yè)知識和綜合素質(zhì)都有了很大的提升。我在會計師事務(wù)所實(shí)習(xí)的工作，參加的活動，簡單又復(fù)雜，但從這些看似簡單又枯燥的工作中，我收獲了很多。實(shí)習(xí)期的大部分真實(shí)工作時間是在沒有太多專業(yè)知識的情況下可能進(jìn)行的工作，如核對數(shù)字、排版格式、核對憑證等。更別說是大學(xué)生了，任何會讀寫的人都可以進(jìn)行這樣的工作。但是這段時間的經(jīng)歷讓我親身體驗(yàn)到了研討會的生活，不僅了解了審計業(yè)務(wù)，接受了審計流程，還看到了公司會計實(shí)務(wù)的很多內(nèi)容，在理論和實(shí)踐上都有了很大的飛躍。
在這短短的兩個多月的實(shí)習(xí)期間，我先后在工程審計、房建審計、財務(wù)審計三個部門實(shí)習(xí)。我先后去張家港、蘇州、徐州出差。參加張家港河拓寬工程審計、蘇州工業(yè)園區(qū)工程審計招標(biāo)會、徐州電廠工程審計。前兩個部門的審計工作雖然不是我的專業(yè)，但是拓寬了我的視野，增長了我的知識，加強(qiáng)了我的人際交往能力，為我以后的工作和生活提供了保障。
剛到辦公室的時候，在這么陌生的環(huán)境里感覺很緊張，所以處處留心。然而，公司同事的熱情和友好讓我感到溫暖。因?yàn)閿[脫了那層不熟悉，我開始把事務(wù)所當(dāng)成自己生活的一部分，喜歡上班。剛開始的時候，我在做一些復(fù)雜的工作(對我來說)，經(jīng)常做不到。我經(jīng)常要問別人才能繼續(xù)。剛開始的時候，我真的很怕惹惱別人。后來我問的問題太多了，才意識到這也是一種有效的工作方式，比自己學(xué)習(xí)快多了。
在上述兩個部門實(shí)習(xí)后，單位領(lǐng)導(dǎo)安排我去了財務(wù)審計部門。由于這是我的專業(yè)，我一直很期待。他與帶隊的何老師等幾人一起，在中國藥科大學(xué)藥廠、江蘇交通廣播網(wǎng)、南京玄武湖公園等單位參與了現(xiàn)場工作和審核底稿的整理，獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，我將平時在課堂上掌握的專業(yè)知識與實(shí)際情況相結(jié)合，加強(qiáng)對會計、審計的理解，更好地了解整個審計流程及相關(guān)業(yè)務(wù)。
每次參加審計現(xiàn)場工作，都是我鍛煉提高的好機(jī)會。因此，我認(rèn)真對待分配的任務(wù)，并根據(jù)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)的要求實(shí)施審計程序。期間項(xiàng)目部老師給了我很好的引導(dǎo)作用，讓我意識到自己在堅持
獨(dú)立、客觀、公正原則的同時，加強(qiáng)和對方客戶單位的交流是相當(dāng)重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規(guī)，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開展。
剛進(jìn)事務(wù)所的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關(guān)的審計業(yè)務(wù)流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務(wù)所的工作性質(zhì)。緊接著第二天就和我們業(yè)務(wù)部帶隊的何老師，助理等人去了藥科大學(xué)制藥廠。何老師交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現(xiàn)金盤點(diǎn)表的各個項(xiàng)目之間的邏輯關(guān)系很模糊。不過隨著后面幾次的實(shí)踐，也做的越來越熟練了。盤點(diǎn)現(xiàn)金不僅要點(diǎn)清楚現(xiàn)金的具體金額，而且要檢查保險箱內(nèi)是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤點(diǎn)日盤點(diǎn)出的現(xiàn)金余額倒軋出審計基準(zhǔn)日的現(xiàn)金余額，再與審計基準(zhǔn)日現(xiàn)金的賬面余額相核對，確定現(xiàn)金賬實(shí)是否相符。而銀行存款的情況則要復(fù)雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環(huán)節(jié)。首先一家有一定規(guī)模的企業(yè)一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有余額，有些做進(jìn)出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準(zhǔn)日的銀行存款日記賬余額和相應(yīng)賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達(dá)帳，檢查每一筆未達(dá)帳的內(nèi)容和形成的原因，未達(dá)帳是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達(dá)帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實(shí)銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業(yè)上年有余額，而本年則銷戶了，在需要出具相應(yīng)的銀行銷戶證明的復(fù)印件(外勤最主要是就是搜集審計證據(jù)，這也算其中之一)。而對于有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業(yè)在這方面的業(yè)務(wù)都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發(fā)票，銀行轉(zhuǎn)帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發(fā)現(xiàn)的。簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點(diǎn)之一。
審計就是審會計的，這一點(diǎn)在這次審計中體現(xiàn)得淋漓盡致。審計是看會計的做法是否正確和合理，會計的業(yè)務(wù)核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計處理提出疑問，處理錯誤的話就要調(diào)整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會計人員關(guān)系處理好，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會計，更要做會計的老師。當(dāng)然審計的課本理論和實(shí)際還是有差距的，實(shí)際的要松一些，畢竟不是每個人都是注會。其次，從何老師等前輩的身上我學(xué)到審計態(tài)度也很重要。認(rèn)真、細(xì)致、客觀是審計人員的基本素質(zhì)。只有認(rèn)真、細(xì)致、客觀才能發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、揭露問題。遵守職業(yè)道德，對于公司的隱私不要問得太多，比若說借款，關(guān)聯(lián)方等。除此之外，我們需要經(jīng)過一定時間的系統(tǒng)的審計流程訓(xùn)練才能對審計有所感悟。簡單的是，資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目的分工合作(資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益)、帳賬核對、帳實(shí)核對、賬證核對;復(fù)雜的是企業(yè)的風(fēng)險控制導(dǎo)向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點(diǎn)。需要帶著問題去學(xué)習(xí)，去問老師。關(guān)注每一個審計的細(xì)節(jié)，并問為什么這么做，為什么有的項(xiàng)目簡單審，有的項(xiàng)目復(fù)雜審，為什么有的項(xiàng)目那樣審，而有的項(xiàng)目這樣審。即時求教，機(jī)會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協(xié)助老師做好審計工作。對審計的整個流程有所掌握，審計計劃、審計實(shí)施、實(shí)際報告以及過程需要的種.種資料(執(zhí)照、章程、合同、會議記錄、三張表、審計工作底稿、驗(yàn)資報告等復(fù)印件)，也要知其用途。
彈指一揮間，為期兩個多月的社會實(shí)踐已經(jīng)過去。在這短短的日子里，不僅重復(fù)單調(diào)的生活讓我親身體驗(yàn)到了工作的辛苦，與同事相處的過程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段經(jīng)歷交給我更多的卻是“逆水行舟，不進(jìn)則退”的道理。事務(wù)所里的生活是緊張忙碌的，短短兩個月的實(shí)習(xí)每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3個小時。雖然事務(wù)所里的同事看上去都比實(shí)際年齡大得多，但這個群體卻保持著這個行業(yè)旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實(shí)無愧于精英的稱號。這次實(shí)習(xí)帶給我的東西很多，使我發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)中的不足，明確了今后的目標(biāo)，清楚了到達(dá)目標(biāo)的路應(yīng)該怎么走。我分明地感到，我在吸收著養(yǎng)分，我在一點(diǎn)點(diǎn)成長。
實(shí)習(xí)期間，我每天行走在飛速發(fā)展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看著校園里無憂無慮的學(xué)弟學(xué)妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛!幸好我還有一年的在校時間，我應(yīng)該盡快武裝自己，充實(shí)自己，讓自己有底氣走向社會，面對未來，有能力闖出屬于自己的天地!
最后，感謝xx會計師事務(wù)所給了我這難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝事務(wù)所里各位前輩給予我們的悉心指導(dǎo)與幫助!
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