參加培訓(xùn)的心得體會(huì)
從某件事情上得到收獲以后，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編整理的參加培訓(xùn)的心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)1
去年年底開始，創(chuàng)業(yè)熱在大陸開始迅速升溫，大學(xué)生作為國(guó)家期待的創(chuàng)業(yè)主體，其受到的關(guān)注與關(guān)照尤其明顯，這種情況，也就將擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教師推到了勢(shì)在必行的境地。
通過本次學(xué)習(xí)，我體會(huì)到以下幾點(diǎn)：
首先，對(duì)從事創(chuàng)業(yè)教育的我們而言，危機(jī)與挑戰(zhàn)并存。一般高校的創(chuàng)業(yè)教育幾乎一片空白，但通過此次培訓(xùn)，使得我們對(duì)重點(diǎn)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的模式有了全面的了解，掌握了一定的主動(dòng)性。
二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件，學(xué)習(xí)相關(guān)政策及法律等知識(shí)避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。
三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來越細(xì)的社會(huì)分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路。
四是我們要做好創(chuàng)業(yè)教育這件事情，應(yīng)該具備互聯(lián)網(wǎng)思維的意識(shí)，即關(guān)注用戶(大學(xué)生)，吸引粉絲(大學(xué)生、企業(yè)方面、政府等各方面人士)，眾籌思維(可以是課程、更可以是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)，無邊界的聯(lián)系(不必受地域的限制，通過虛擬團(tuán)隊(duì)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供機(jī)會(huì))，社會(huì)化傳播。
在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動(dòng)。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)做創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，通俗易懂的講解每一個(gè)理念和問題。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r(shí)放棄了那一攤子百?gòu)U待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過培訓(xùn)，大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)去如何組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)2
今天，我來到了三十三中學(xué)，參加了楊局長(zhǎng)主持的關(guān)于提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，增強(qiáng)管理智慧的講座，聽完講座后，教師之間也進(jìn)行了互動(dòng)和交流，這次講座讓我受益匪淺。
我將自己的所思所感及對(duì)有效教學(xué)的認(rèn)識(shí)和看法總結(jié)了一下，我認(rèn)為：
首先，創(chuàng)新學(xué)校管理要做到一下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)校管理。
2、落實(shí)各種管理制度。
3、高度重視安全工作。學(xué)校管理要以人為本，只有在以人為本的基礎(chǔ)上不斷完善學(xué)校制度，才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。
其次，創(chuàng)新學(xué)校管理要落實(shí)過程，細(xì)化管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。沒有思路就沒有出路，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有作為就沒有地位，沒有活動(dòng)就沒有活力。作為老師要始終保持先進(jìn)的教學(xué)理念，要努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。老師要使自己與學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間形成良好的、和諧的、民主的觀系，老師要成為引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)尋求知識(shí)、吸收知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)的向?qū)Ш徒M織者，成為深刻理解學(xué)生觀點(diǎn)、想法和情感特征的知音。這樣，學(xué)生就能以極大的熱情、飽滿的情緒投入到教學(xué)過程中去，課堂氣氛就會(huì)異�；钴S，學(xué)生就能暢所欲言。
總之，隨著新課改向縱深發(fā)展，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，增強(qiáng)管理智慧已經(jīng)成了一個(gè)戰(zhàn)略性問題，這就要求每一位教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，處理好創(chuàng)新與繼承的關(guān)系，拋棄形式主義的束縛和功利主義的誘惑，潛心鉆研，勇于探索，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)3
以下幾方面是我參加培訓(xùn)的幾點(diǎn)體會(huì)：
一、能力是基礎(chǔ)，態(tài)度最重要
一個(gè)人的能力固然重要，但是如果他沒有良好的工作態(tài)度，他必將事倍功半，甚至一無所獲。一個(gè)擁有了正確工作態(tài)度的人，即使能力暫時(shí)無法達(dá)到要求，也可通過不懈的努力學(xué)習(xí)對(duì)自身能力加以提高。
一個(gè)積極向上的人能影響身邊的人。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì)包容別人的缺點(diǎn)并以此作為對(duì)自己的提醒。
二、凡事高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
我們要做到的永遠(yuǎn)都要比別人要求的更好。我們要舍得吃虧，舍得付出。有時(shí)候付出不一定就能得到回報(bào)，但只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)獲得很多的。
沒有克服不了的困難，只有克服不了困難的人。沒有成功不了的人，只有做事不努力的人，沒有做不了的事，只有不想做事的人。
三、扮演好自己的角色
知道自己所扮演的角色，并想盡一切辦法，扮演好這角色，因?yàn)槟阆胍囊磺卸己桶蚕⑾⑾嚓P(guān)
把自己的工作當(dāng)成自己的事業(yè)并且永遠(yuǎn)比別人多做一點(diǎn)，
凡事客戶至上，做好上級(jí)（內(nèi)部客戶）安排的事。
對(duì)上級(jí)只提選著題。不問問答題。
四、凡事團(tuán)隊(duì)第一并勇于承擔(dān)責(zé)任
一個(gè)人沒做好，別人就會(huì)說這個(gè)部門沒有做好，一個(gè)人沒有完成任務(wù)，必將影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，所以，我們要注重團(tuán)隊(duì)的力量，只有團(tuán)隊(duì)上去了，我們的個(gè)人價(jià)值才會(huì)得到提升。
五、溝通的重要性
我們需要良好的溝通能力，溝通是無處不在的。
人與人之間要經(jīng)常溝通才會(huì)有感情、友情，甚至親情也需要經(jīng)常溝通。不然日子久了，漸漸地會(huì)產(chǎn)生生疏，使感情淡化。
生產(chǎn)過程是一個(gè)需要既分工又需要協(xié)作的流程。人與人、部門與部門、領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間都需要溝通，經(jīng)常不與別人溝通，人家很少會(huì)主動(dòng)湊過來，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)自然而然地被疏遠(yuǎn)、淘汰。只有積極主動(dòng)溝通才能了解到問題，才能解決問題。才能更好的幫助我們的學(xué)習(xí)與工作。
六、學(xué)會(huì)感恩
不要覺得自己不幸，不要覺得自己得到的比別人少。只有懂得感恩的人，才會(huì)讓自己的發(fā)展空間變得越來越大，才會(huì)讓生活變得越來越美好。
感謝父母，賦予我生命，撫養(yǎng)我成長(zhǎng)；感謝公司，給了我實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)；感謝身邊的同事、朋友給我的鼓勵(lì)與幫助……
最后感謝領(lǐng)導(dǎo)給我參加這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)4
中交一公局東非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)議室舉辦第一次東非公司商務(wù)人才培訓(xùn)班，本人有幸參與其中，并擔(dān)任商務(wù)一組組長(zhǎng)，就本次培訓(xùn)本人對(duì)市場(chǎng)開發(fā)，投標(biāo)過程及控制要點(diǎn)，投資思路和開發(fā)人員應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足，那么接下來對(duì)本次培訓(xùn)談一下自身的感受。
1.對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作的認(rèn)識(shí)。
1.1市場(chǎng)開發(fā)人才及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的重要性。
市場(chǎng)開發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因?yàn)殡S著國(guó)際化進(jìn)程的加快，中國(guó)"一帶一路"戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)"五商中交"戰(zhàn)略的落實(shí)，一局"強(qiáng)、好、優(yōu)"戰(zhàn)略的推進(jìn)，開發(fā)工作作為一切工作的起點(diǎn)和龍頭，起著至關(guān)重要的作用。海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原來那種單打獨(dú)斗開發(fā)項(xiàng)目的方法會(huì)漸漸淘汰，而以團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的市場(chǎng)開發(fā)模式在以后會(huì)越來越普及，個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也比不過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺(tái)公司，需要發(fā)揮其在市場(chǎng)開發(fā)工作上面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，努力開拓市場(chǎng)，那么開發(fā)人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時(shí)刻。
1.2市場(chǎng)開發(fā)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
市場(chǎng)開發(fā)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作，對(duì)開發(fā)人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術(shù)，我認(rèn)為還應(yīng)該具備以下四種素質(zhì)：
一、忍。開發(fā)工作是一種長(zhǎng)期的工作，尤其是剛進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家，開發(fā)人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個(gè)忍字當(dāng)頭的心態(tài)，是不可能勝任的。
二、準(zhǔn)。當(dāng)從各方面得到市場(chǎng)招標(biāo)信息或投資信息后，準(zhǔn)確找出我方優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，分析比較后，做出準(zhǔn)確判斷，并持續(xù)跟蹤，并保持與片區(qū)公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目拿到手。
三、狠。開發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對(duì)自己嚴(yán)格要求，對(duì)工作盡心盡責(zé)，不能因?yàn)槔щy而退縮，充分發(fā)揚(yáng)一局敢打敢拼的精神。
四、穩(wěn)。開發(fā)人員要對(duì)市場(chǎng)全局有把握，在人際關(guān)系培養(yǎng)和投標(biāo)方面一定要做到循序漸進(jìn)，穩(wěn)妥而行，尤其是馬上要取得成績(jī)的時(shí)候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。
1.3目前開發(fā)項(xiàng)目的分類及各自特點(diǎn)。
對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)項(xiàng)目，根據(jù)此次學(xué)習(xí)，開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)跟蹤的項(xiàng)目為框架項(xiàng)目和現(xiàn)匯項(xiàng)目，另外還有投資類項(xiàng)目。
框架項(xiàng)目一般為融資類項(xiàng)目，這類項(xiàng)目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、國(guó)家財(cái)政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘，結(jié)合中國(guó)政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請(qǐng)到中國(guó)口行貸款，框架項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是資金來源有保證，且標(biāo)價(jià)較高，一旦中標(biāo)，項(xiàng)目的利潤(rùn)有保證且結(jié)算較為及時(shí)，但其缺點(diǎn)是跟蹤時(shí)間較長(zhǎng)，手續(xù)較為復(fù)雜，牽扯到MOU的簽訂、經(jīng)參處的支持函、可研報(bào)告、申貸涵、銀行評(píng)審、商務(wù)部評(píng)審等很多方面。
第二類項(xiàng)目為現(xiàn)匯項(xiàng)目，一般是業(yè)主自籌資金的項(xiàng)目，其招標(biāo)模式分為，公開招標(biāo)、短名單招標(biāo)、短名單邀標(biāo)和議標(biāo)四類，其中公開招標(biāo)的信息來源主要是通過報(bào)紙和網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中標(biāo)幾率較�。欢堂麊握袠�(biāo)是商務(wù)運(yùn)作的結(jié)果，這類招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較小，且標(biāo)價(jià)較高，但對(duì)企業(yè)的資質(zhì)有較高要求；短名單邀標(biāo)則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標(biāo)幾率較大，標(biāo)價(jià)較好；最后是議標(biāo)的項(xiàng)目，一般這類項(xiàng)目規(guī)模較小且無競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)有項(xiàng)目的延伸，利潤(rùn)空間有保證�，F(xiàn)匯類項(xiàng)目較框架類項(xiàng)目來說一般手續(xù)較少，且跟蹤的時(shí)間也比較短，需要內(nèi)部立項(xiàng)審批、外部報(bào)審、標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)等幾個(gè)步驟，這類項(xiàng)目的重點(diǎn)是開發(fā)人員需要對(duì)所在國(guó)業(yè)主的信用評(píng)價(jià)做出評(píng)估，如果其信用評(píng)價(jià)較高，即使其資金支付不及時(shí)，但資金還是有保障，但其信用評(píng)價(jià)很低，則項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較大，得注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
第三類是投資類項(xiàng)目，投資類項(xiàng)目對(duì)開發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國(guó)目前市場(chǎng)情況，建立當(dāng)?shù)亓己玫臏贤C(jī)制，研究所在國(guó)政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，配合其發(fā)展政策，找出有良好市場(chǎng)發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見效快的項(xiàng)目進(jìn)行投資。此類項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)是容易打開市場(chǎng)，并且收益穩(wěn)定，缺點(diǎn)是如果前期調(diào)查做的不好，很容易造成項(xiàng)目虧損。
2.對(duì)投標(biāo)工作的認(rèn)識(shí)。
2.1投標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
投標(biāo)前購(gòu)買標(biāo)書后，首先要對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)解讀，搞清標(biāo)訊來源，是政府公開招標(biāo)，還是前面提到的其他招標(biāo)形式，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容確定投標(biāo)戰(zhàn)略；然后要把標(biāo)書中業(yè)主的需求搞清楚，分析我公司的優(yōu)劣，分析項(xiàng)目的難易程度，招標(biāo)的部分可能不是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)過分析，通過優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作是有利可圖，或能建立中交信譽(yù)品牌，那么我們需要開拓思路，進(jìn)行資源整合，通過國(guó)際或國(guó)內(nèi)的專業(yè)公司來一起運(yùn)作項(xiàng)目，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",主要放在其單價(jià)構(gòu)成方面，看他們的類似項(xiàng)目的單價(jià)從而分析出此類項(xiàng)目他們的投標(biāo)價(jià)格，進(jìn)一步的分析他們與我們?cè)诟鞣矫娴膶?duì)比，得出一個(gè)標(biāo)前結(jié)論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢(shì)勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合從而達(dá)到合作共贏。
對(duì)具體的招標(biāo)項(xiàng)目，通過前期的市場(chǎng)調(diào)查，搜集國(guó)別信息，從中反映出該國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、人口、海關(guān)稅收政策、當(dāng)?shù)貦C(jī)械購(gòu)買及租賃價(jià)格、人工價(jià)格等等，從中我們需要提煉出此項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)源，比如政治風(fēng)險(xiǎn)，該國(guó)政府的信用評(píng)價(jià)如何，與中國(guó)關(guān)系如何，有沒有地方保護(hù)主義政策，海關(guān)在清關(guān)、稅收等方面是如何規(guī)定，有沒有什么特別針對(duì)境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風(fēng)險(xiǎn)，該國(guó)是否對(duì)美元、歐元等通用貨幣有嚴(yán)格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風(fēng)險(xiǎn)主要還有合同風(fēng)險(xiǎn)，工期和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)源的辨識(shí)程度可以說是前期投標(biāo)決策的關(guān)鍵點(diǎn)。
通過前期綜合信息的判斷，決定進(jìn)行投標(biāo)，那么一般在招標(biāo)文件中會(huì)反映出投標(biāo)保函的價(jià)格，以及該國(guó)所接納的投標(biāo)保函的形式，開具投標(biāo)保函是直開還是需要中方銀行通過當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)開，如果接受直開，需要請(qǐng)示東非公司，將資金轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)劂y行，如果需要轉(zhuǎn)開，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部，一起聯(lián)動(dòng)，開發(fā)人員定期跟蹤，將轉(zhuǎn)開手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標(biāo)部門。其實(shí)在中標(biāo)后同樣的`履約保函和預(yù)付款保函也是通過上述步驟來辦理。
在投標(biāo)過程中也要認(rèn)真分析業(yè)主招標(biāo)文件中特別涉及到的調(diào)價(jià)問題，工程調(diào)價(jià)其實(shí)就是根據(jù)FIDIC條款中的調(diào)價(jià)公式，把固定部分和浮動(dòng)部分分開，浮動(dòng)部分中將人、機(jī)、材按不同權(quán)重分類，工程調(diào)價(jià)是一把"雙刃劍",風(fēng)險(xiǎn)較難預(yù)見，需要商務(wù)人員及經(jīng)濟(jì)分析人員一起對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
招標(biāo)文件中一般都對(duì)工程保險(xiǎn)這一項(xiàng)做特別的說明，強(qiáng)制要求承包商進(jìn)行工程一切險(xiǎn)的簽訂，在此過程中，需要商務(wù)人員仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，確定是否能夠由中國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)保，因?yàn)楫?dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司的賠付能力有限，風(fēng)險(xiǎn)較大，只要不是業(yè)主強(qiáng)制性的要求，盡量進(jìn)行聯(lián)保模式，減少以后的工程風(fēng)險(xiǎn)。
投標(biāo)前還有一項(xiàng)重要工作就是現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)考察工作需要業(yè)主出支持函，允許我方進(jìn)行項(xiàng)目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場(chǎng)考察工作的重點(diǎn)就是調(diào)查項(xiàng)目施工所必須得到的細(xì)節(jié)材料，為投標(biāo)工作的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)考察人員的要求比較高，其組長(zhǎng)需要具備獨(dú)立項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理所具備的各項(xiàng)素質(zhì)，能夠把控項(xiàng)目將遇見的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，另外還需要專業(yè)的設(shè)計(jì)人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起踏勘，對(duì)水文、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時(shí)還需要有經(jīng)驗(yàn)的試驗(yàn)人員，能夠?qū)ρ鼐�的料源進(jìn)行判定，當(dāng)然還得有商務(wù)人員參與，主要搜集當(dāng)?shù)氐娜�、機(jī)、材、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標(biāo)工作的進(jìn)行。
2.2投標(biāo)階段的工作。
在前期所有工作的基礎(chǔ)上，判斷出可以進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)，則要進(jìn)行內(nèi)部立項(xiàng)審批以及外部報(bào)送審批程序，內(nèi)部立項(xiàng)審批程序主要由投標(biāo)立項(xiàng)申請(qǐng)、現(xiàn)匯項(xiàng)目投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與處理清單、投標(biāo)可行性分析表和項(xiàng)目投標(biāo)審核任務(wù)單組成，而外部報(bào)送審批包括：經(jīng)參處投議標(biāo)申請(qǐng)、投標(biāo)申請(qǐng)登記表和外派勞務(wù)事項(xiàng)表。內(nèi)部和外部審批報(bào)送工作需要開發(fā)人員和東非公司開發(fā)部共同完成，需要聯(lián)絡(luò)海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位，并得到其批復(fù)。
內(nèi)部和外部審批報(bào)送工作完成和得到批復(fù)后，就要進(jìn)行相關(guān)的資格預(yù)審文件（Post Qualification）的編制，在資格預(yù)審文件的編制過程中需要仔細(xì)閱讀業(yè)主招標(biāo)文件的要求，根據(jù)其要求認(rèn)真填寫每一項(xiàng)內(nèi)容，在資格預(yù)審文件中往往會(huì)涉及本公司資質(zhì)情況、與投標(biāo)項(xiàng)目相同性質(zhì)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)完成情況，現(xiàn)金流狀況、機(jī)械設(shè)備情況等方面，需要注意的是不要漏項(xiàng)不能少報(bào)相關(guān)資料，并要注明這些情況發(fā)生的時(shí)間。
在資格預(yù)審文件編制的同時(shí)，工程技術(shù)人員和合同經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件要求，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察報(bào)告開始編制該項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)（Technical Proposal）和商務(wù)標(biāo)（Financial Proposal）工作，在清單項(xiàng)目中應(yīng)著重明確BOQ清單，尤其是結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察報(bào)告，針對(duì)工程數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià)；在DB或EPC合同中需要體現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用的規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)考察后的細(xì)節(jié)，大致的工程量、并結(jié)合人、材、機(jī)、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴馁M(fèi)用等方面，并考慮調(diào)價(jià)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，最終上報(bào)總價(jià)。這幾個(gè)方面的工作，需要由專業(yè)人員來完成，開發(fā)人員需要向東非公司請(qǐng)求協(xié)助，避免出現(xiàn)專業(yè)細(xì)節(jié)上的失誤。
標(biāo)書準(zhǔn)備完成后，要根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件中的要求準(zhǔn)備封裝，一定要搞清資格預(yù)審文件的裝封，而且裝封時(shí)要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行double check,防止疏漏，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤而導(dǎo)致投標(biāo)失敗。
3.評(píng)標(biāo)后的工作。
經(jīng)過前期大量工作后，終于來到最后的評(píng)標(biāo)階段。評(píng)標(biāo)就是開標(biāo)，開標(biāo)后有兩種結(jié)果，一種就是中標(biāo)，另一種就是投標(biāo)失敗。中標(biāo)后，我們應(yīng)該按照招標(biāo)文件的要求，去準(zhǔn)備和業(yè)主簽署合同，在此時(shí)應(yīng)該請(qǐng)東非公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到所在國(guó)簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準(zhǔn)備相應(yīng)的履約保函及預(yù)付款保函（如果有），后附會(huì)議紀(jì)要、技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)、業(yè)主要求、爭(zhēng)端處理等詳細(xì)資料。
如果投標(biāo)失敗，那么我們應(yīng)該從中總結(jié)失敗的原因，是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)出現(xiàn)失誤還是自己的報(bào)價(jià)細(xì)部出現(xiàn)問題，還是預(yù)審文件準(zhǔn)備有紕漏，或者技術(shù)標(biāo)和要求出現(xiàn)偏差等等，做到不氣餒，善總結(jié)，有韌性，能擔(dān)當(dāng)。
4.結(jié)束語
本次培訓(xùn)本人受益匪淺，不僅對(duì)開發(fā)工作有了更為直接的印象，對(duì)單價(jià)分析有了更深的體會(huì)，對(duì)投標(biāo)工作的全過程有了了解，而且對(duì)投資工作及開發(fā)思路有了更進(jìn)一步的認(rèn)知，明白了學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)為此次培訓(xùn)將會(huì)對(duì)東非公司以后的人才培養(yǎng)搭建一個(gè)非常有用的平臺(tái)，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務(wù)實(shí)也是非常有必要的。對(duì)市場(chǎng)開發(fā)人員來說思路的發(fā)散，平時(shí)的總結(jié)，知識(shí)面的擴(kuò)寬，個(gè)人興趣愛好的培養(yǎng)，全方位的溝通，堅(jiān)忍不拔性格的養(yǎng)成等等方面，需要長(zhǎng)時(shí)間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場(chǎng)和人才競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為公司做出貢獻(xiàn)。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)5
20xx年3月16日上午，市骨干教師培訓(xùn)在市第三中學(xué)的報(bào)告廳舉行，這是20xx年市骨干教師研修名師大講堂的第一講，今天的講師是北京教育學(xué)院的遲希新博士，他講課的題目是《做最好的自己、做幸福的自己》他以清晰的文字在大屏幕上展示了他的主講思路和自己觀點(diǎn)，用結(jié)合圖片講故事的手段，圖文并茂的講了許多案例，讓我們深受啟發(fā)，很有收獲。
教師為何關(guān)注自身的專業(yè)發(fā)展：
專業(yè)目標(biāo)對(duì)教師專業(yè)成長(zhǎng)和職業(yè)人生有著特殊的意義，因?yàn)槿烁墒裁词虑�，目�?biāo)引領(lǐng)很重要。在這里他提到人生四大惜事：少無良師、長(zhǎng)無益友、壯無善事、老無令名（其實(shí)人們更清楚的是人生四大喜事，對(duì)這個(gè)熟悉的還真是不多）。
現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，對(duì)老師的要求越來越高，我們必須講究教育藝術(shù)，這就要求我們要不斷學(xué)習(xí)，而我們的工作特點(diǎn)，重復(fù)性的教學(xué)工作讓老師們產(chǎn)生職業(yè)倦怠，怎樣解決？在這里他講了一個(gè)塔布克的鐘表定律與快樂工作原理，告訴我們做一件事狀態(tài)很重要，怎樣調(diào)整狀態(tài)，我們必須尋找教師專業(yè)發(fā)展。
教師的專業(yè)發(fā)展：即教師在整個(gè)專業(yè)生活中，通過終身專業(yè)訓(xùn)練，習(xí)得教育技能，實(shí)施專業(yè)自主，體現(xiàn)專業(yè)道德，逐步提高從教素質(zhì)，成為教育專業(yè)工作者的專業(yè)成長(zhǎng)過程。即從一個(gè)“普通人”變成“教育者”的專業(yè)發(fā)展的過程。
路徑：終身的專業(yè)學(xué)習(xí)
核心：個(gè)人的專業(yè)自主
保障：高尚的師德修養(yǎng)
人不能停下來，必須學(xué)習(xí)。這里解釋專業(yè)自主的內(nèi)涵：主動(dòng)學(xué)習(xí)的意愿；努力反思的精神；獨(dú)立研究的能力；規(guī)劃未來的意識(shí)。這是我們自己的事兒。要有為未來準(zhǔn)備的意識(shí)，那就是專業(yè)積累，為未來積累。
在這里他用海姆.吉諾特的一段話讓我們體會(huì)老師對(duì)學(xué)生的影響有多重要。
海姆.吉諾特：我總結(jié)出一個(gè)可怕的結(jié)論，我在課堂上起決定性的作用......作為一個(gè)教師，我擁有讓一個(gè)孩子的生活痛苦或幸福的權(quán)力。我可以是一個(gè)實(shí)施懲罰的刑具，也可以是一個(gè)給予鼓勵(lì)的益友，我可以傷害一個(gè)心靈，也可以治愈一個(gè)心靈，學(xué)生心理危機(jī)的增加或減緩，孩子長(zhǎng)大后是仁慈還是殘忍，都是我的言行所致。
這讓我突然有個(gè)想法，下周抽時(shí)間和學(xué)生溝通一下，以便調(diào)整自己。
其實(shí)這就是教師對(duì)學(xué)生隱性影響的體現(xiàn)。正如：細(xì)雨濕衣看不見，閑花落地聽無聲。我們每個(gè)老師在學(xué)生面前的一舉一動(dòng)都要注意，這就要求我們要不斷的改造、完善自己，成為更好的教育工作者。
我們要有危機(jī)感，要適用社會(huì)的發(fā)展，要讓我們不落后，我們應(yīng)清楚邁向未來的五種人：受過專業(yè)訓(xùn)練的人、善于整合的人、有創(chuàng)造性的人、尊重別人的人、有道德的人。這樣就知道自己該怎樣做了。
看看自己屬于是那個(gè)階段的：職業(yè)生涯的八個(gè)階段：職前期、職初期（1---3）、能力構(gòu)建期（4---6）、熱情與成長(zhǎng)期（6---15）、挫折期（15---20）、穩(wěn)定期（20---30）、消退期（30以后）、離崗期
清楚自己該怎樣做，為自己制定一個(gè)目標(biāo)，這樣我們就有動(dòng)力，可以快樂的工作。
遲博士建議我們教師專業(yè)發(fā)展要注意的幾個(gè)“一點(diǎn)”：多讀一點(diǎn)書、多寫一點(diǎn)東西、多參加一點(diǎn)有難度的競(jìng)賽、為外語學(xué)習(xí)投入一點(diǎn)時(shí)間、多一點(diǎn)自己學(xué)歷提高的思考。（這些對(duì)你來說，有一天一定會(huì)受益的，因?yàn)槊恳淮螜C(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的）
在這里他還給老師們一個(gè)快樂法則：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、縱向比較、主動(dòng)遺忘、入世融通、恰當(dāng)自嘲、學(xué)會(huì)放棄。
我喜歡當(dāng)老師，也體會(huì)到工作帶給我的快樂和幸福，所以我也建議我的同行們?yōu)榱俗约�、為了家人、為了生活，讓我們快樂的工作，在工作中尋找體會(huì)我們當(dāng)老師的幸福！
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)6
3月19日我有幸參加了此次培訓(xùn)活動(dòng)，雖然只有短短半天的時(shí)間，但培訓(xùn)所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的財(cái)富。
此次培訓(xùn)活動(dòng)分為兩部分，首先觀摩了來自財(cái)源小學(xué)蘇呈老師的一堂精彩的課。整堂課內(nèi)容活潑有趣，形式靈活多樣。緊緊圍繞主題“我不拖拉”，借助大量的圖片、視頻、音樂，展開討論交流，最后讓學(xué)生通過動(dòng)手操作畫圖深切體會(huì)到不拖拉、時(shí)間的寶貴性，使我大開眼界，受益匪淺，深受啟發(fā)。
第二部分通過新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，收獲也很多。只有教師自身的素質(zhì)提高了，才能要求學(xué)生進(jìn)步、提高。要巧妙利用多媒體教學(xué)設(shè)計(jì)課件，使單調(diào)的教學(xué)課堂變得豐富多彩、生動(dòng)有趣。特別是道德與法治的教學(xué)要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與知識(shí)形成的過程，也達(dá)到了道德與法治這門學(xué)科的教學(xué)意圖。
課堂不要局限在教室里知識(shí)的講授，而是擴(kuò)展到生活中。道德內(nèi)在于生活之中，是生活的構(gòu)成要素。道德和做人的學(xué)習(xí)，不同于一班的書本學(xué)習(xí)，必須是在生活中向生活學(xué)習(xí)。一年級(jí)學(xué)生還沒有形成自覺的生活反思意識(shí)，在生活情境中對(duì)道德意義的及時(shí)性理解與領(lǐng)悟還有待形成。因此，很有必要設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)，通過典型活動(dòng)的設(shè)計(jì)，幫助他們形成在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)道理與道德意義的敏感性與能力。
總之，教師不僅要向?qū)W生傳授好的道德實(shí)例和現(xiàn)實(shí)需求的知識(shí)，也應(yīng)和學(xué)生一起解讀、分析，更要帶學(xué)生們走出教室，走進(jìn)社會(huì)，觀察、思考、感悟、實(shí)踐。面對(duì)新教材，我們要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教師，用自己的實(shí)際行動(dòng)教書育人，用德浸潤(rùn)和溫暖兒童心靈，用法呵護(hù)兒童健康快樂成長(zhǎng)。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)7
本次科技輔導(dǎo)員研修班培訓(xùn)是由中國(guó)青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)、貴州省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、貴州省教育廳辦公室主辦。平且聘請(qǐng)參加往屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽、“明天小小科學(xué)家”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的教授和研究員授課，各地區(qū)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科技創(chuàng)新活動(dòng)優(yōu)秀擔(dān)任班主任。本次科技輔導(dǎo)員研修班培訓(xùn)可以說是一次高層次的科技輔導(dǎo)培訓(xùn)，是一次最重要的科技輔導(dǎo)培訓(xùn)。因此，上課時(shí)間緊任務(wù)重，但是，大家都千方百計(jì)地完成此次學(xué)習(xí)任務(wù)。
我本人能夠成為此次培訓(xùn)的一員感到非常的榮欣。通過參加這幾天的緊張培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深感受益匪淺。特別是束炯教授半扶半放的精彩講課和學(xué)員們的熱烈討論，使我增長(zhǎng)見識(shí)、開拓視野。并且對(duì)于科技論文怎么做、怎么寫，怎樣指導(dǎo)學(xué)生才能做到創(chuàng)新，都心中有數(shù)。說真的，這么大型、重要的培訓(xùn)，我還是第一次參加。由于自己的學(xué)識(shí)水平低、見識(shí)少，所以在學(xué)習(xí)上感覺壓力還是比較大。當(dāng)我看到學(xué)員們發(fā)表自己的意見時(shí)，個(gè)個(gè)都說得頭頭是道，而且非常流利。而我只有沉默地看著他們精彩的表演，我好羨慕他們。
通過這次培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到：只有不斷地多讀書，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多與同事溝通、多與外界交流，才能提高自己的文化素養(yǎng)。在此，請(qǐng)老師和學(xué)員們給我多多指教。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)8
20xx年10月9-11日我有幸參加省教育廳“名師送培”初中數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力提升培訓(xùn)班。通過這次培訓(xùn)和聽課使我收獲很大，受益匪淺。此次學(xué)習(xí)不僅讓我領(lǐng)略到了我省出類拔萃的教師和專家的講學(xué)風(fēng)采，也讓我從中發(fā)覺到了在課堂教學(xué)方面自身的淺薄與不足。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我的這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
9日上午的講座，聽了章曉東專家的《一花一世界，一圖一課堂》的專題講座，同時(shí)下午也聆聽這個(gè)專題的現(xiàn)場(chǎng)版的課《雙正方形的旋轉(zhuǎn)》，章老師就是利用兩個(gè)正方形的不斷旋轉(zhuǎn)變化，從而變式題目。我們的老鄉(xiāng)符永平給我們上課了一節(jié)章前圖的課，他精心的設(shè)計(jì)、巧妙的構(gòu)思、優(yōu)美的課件，無一不讓我欽佩，特別是他幽默的語言，無不上上課的每一位學(xué)生和在座的老師為之感嘆。
在培訓(xùn)中，我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)教材的理解不夠透徹，所以以后的教學(xué)中，我要多多鉆研教材。我還學(xué)到以下幾點(diǎn)：
一、幾何畫板這個(gè)優(yōu)異的軟件，《雙正方形的旋轉(zhuǎn)》這節(jié)課的課件全部在幾何畫板里進(jìn)行，很直觀，學(xué)生容易掌握。
二、教師在“備孩子”這一備課環(huán)節(jié)上做到了因人而異，因地制宜。 我們都知道教師備課的三個(gè)要素就是備教材、備學(xué)生，備教法和學(xué)法。本次聽課在“備學(xué)生”這一環(huán)節(jié)上尤為突出，因?yàn)榻處熓褂玫膶W(xué)生都不是自己所教的學(xué)生，所以在這一環(huán)節(jié)上更要因人而異、因地制宜。
三、教師所創(chuàng)設(shè)的師生互動(dòng)環(huán)節(jié)引人入勝，氛圍融洽。尤其符永平老師課中，我更加深刻的體會(huì)到這些教師教學(xué)方法的與眾不同，什么叫做師生互動(dòng)，我感受到老師和學(xué)生之間是如此的親切，和諧……這與傳統(tǒng)教學(xué)中的那種點(diǎn)兵點(diǎn)將和氣氛冷淡是截然不同的。
我感謝這次培訓(xùn)為我?guī)砹松鷻C(jī)和希望，使我更加會(huì)審視自己的每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)自己的不足和改進(jìn)方向，同時(shí)我還要吃透教材，結(jié)合我的學(xué)生現(xiàn)狀，靈活的進(jìn)行教學(xué)，對(duì)癥下藥，讓每一名學(xué)生都能人盡其才，學(xué)有所得，最大限度的提高教學(xué)的有效性。為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓我們所有的教師都攜起手來共創(chuàng)新時(shí)代的新的教學(xué)篇章!
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)9
在集中培訓(xùn)過程中，我的HSK水平在原有的基礎(chǔ)上有了較大提高，基本達(dá)到使用漢語授課的基本素質(zhì)和能力。通過培訓(xùn)，我深深地認(rèn)識(shí)到了“雙語”學(xué)習(xí)和教學(xué)的極端重要性,為此，我加倍珍惜這一來之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)。
下面是我在學(xué)習(xí)過程中的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為：
學(xué)生們開始時(shí)會(huì)一時(shí)無法適應(yīng)正規(guī)的雙語學(xué)習(xí)，我們就讓他們更自由一些：可以用輕松愉快的教學(xué)方式贏得學(xué)生們的喜愛，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓課堂更加有趣味性，適合學(xué)生們的特點(diǎn)。對(duì)于剛接觸漢語的學(xué)生來說，需要老師提出一定的要求，應(yīng)該知道作為學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，每一堂課，我都會(huì)先抓緊常規(guī)，給每一位學(xué)生講清楚該怎樣做才是最好的；只要每一天學(xué)生都在努力、在進(jìn)步，我們就應(yīng)該很欣慰！
對(duì)于一直生活在母語環(huán)境下的學(xué)生來說，一下子去適應(yīng)雙語環(huán)境，在我們看來的確很困難。然而，要知道學(xué)生們的語言接受能力極強(qiáng)，他們很快會(huì)接受得。與之相配合，我們這些教師自然也應(yīng)該與學(xué)生共同努力，努力去適應(yīng)孩子們?cè)陔p語語言上的發(fā)展。我們要堅(jiān)持去聽漢語課，去把握孩子們一段時(shí)間內(nèi)所掌握的漢語，并為雙語思維能力的培養(yǎng)做好鋪墊工作。在雙語課中，要把握住其中的基本原則：重點(diǎn)就是建立雙語思維，一定要培養(yǎng)學(xué)生的雙語思維。應(yīng)該說要一直在適應(yīng)學(xué)生們的語言變化，同他們一起交流、教學(xué)，其實(shí)在這個(gè)過程中師生都會(huì)很快樂！
作為教師，應(yīng)該從學(xué)生們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)訓(xùn)練抓起。尤其注意到教學(xué)與生活的銜接，只有這樣才能更好地進(jìn)行教學(xué)！尤其在生活中，
我們做教師的不用為他們擔(dān)心，不會(huì)這，又不會(huì)那的。要讓學(xué)生懂得在生活中應(yīng)該怎樣去幫助別人，去關(guān)心別人。
我認(rèn)為，在“雙語”教學(xué)問題上，沒有任何捷徑可走，我縣缺乏"雙語"教師，但缺的是“真正頂用的”“雙語”教師，低素質(zhì)“雙語”教師最終將使我們的“雙語”教學(xué)陷入惡性循環(huán)的怪圈，誤人子弟，少數(shù)民族教育質(zhì)量難以提高。
我一定決心振奮精神，扎實(shí)工作，堅(jiān)定信心，持之以恒，努力做好“雙語”教學(xué)工作，開創(chuàng)“雙語”教學(xué)工作新局面，與其他同事一起把我校“雙語”教學(xué)工作提高到一個(gè)新的水平。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)10
做一個(gè)幸福、快樂有成就的班主任，做一個(gè)有智慧有空閑的班主任，做一個(gè)陪孩子們成長(zhǎng)的班主任……作為一名新老師，我印象中的班主任工作繁瑣而又沉重，但是聽了各位教育專家的專題報(bào)告以及優(yōu)秀班主任的成果展示之后，我一下子懂得了智慧型的班主任可以輕松愉快地陪伴孩子們成長(zhǎng)。
71歲的丁榕老師講述了自己所帶班級(jí)的一個(gè)個(gè)故事。丁老師說"老師的一句話可以毀掉孩子一生"，這句話深深的刻在了我的腦海里。"學(xué)高為師，身正為范"。想要孩子成長(zhǎng)為有愛心、有素養(yǎng)、有文化的合格公民，班主任自身就要做到以上幾點(diǎn)，絕不能說一句傷害孩子心靈的話。教師一句不經(jīng)意的話，就可能被孩子牢記一輩子。所以，當(dāng)孩子犯了錯(cuò)誤，一定要先診斷后治療，找到孩子犯錯(cuò)誤的根源，對(duì)癥下藥。
班主任工作既需要愛心也需要智慧。懷揣著先進(jìn)的教育理念，就一定不能放棄這些理念而走一些老教師的狠抓學(xué)生、限制自由的老路。要掌握現(xiàn)在的孩子心理特點(diǎn)，摸準(zhǔn)他們喜歡什么，需要什么樣的關(guān)愛——研究學(xué)生的需要是班主任以及每個(gè)任課老師必做的功課。今天的學(xué)生需要什么樣的愛？當(dāng)我對(duì)所教班級(jí)的學(xué)生和家長(zhǎng)有了一定的了解之后，我發(fā)現(xiàn)很多孩子來自單親家庭，他們?cè)诔砷L(zhǎng)中經(jīng)歷了家庭的破裂、缺失了來自父親或者母親的關(guān)愛，他們的心靈非常脆弱。所以這些孩子非常需要關(guān)愛，他們希望跟正常家庭的孩子一樣學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，并且他們不希望自己的傷痕暴露于大家的眼前。班主任是充滿愛心又富有智慧的，一定要小心的呵護(hù)這些孩子，而又不能被他們發(fā)現(xiàn)自己被區(qū)別對(duì)待，班主任要讓所有的孩子意識(shí)到自己在這個(gè)班集體是平等的。
班主任是無私奉獻(xiàn)又充滿魅力的。偉大的教育家蘇霍姆林斯基說："一個(gè)好教師意味著什么？首先意味著他熱愛孩子，感到跟孩子交往是一種樂趣，相信每個(gè)孩子都能成為一個(gè)好人，善于跟他們交朋友，關(guān)心孩子的快樂和悲傷，了解孩子的心靈，時(shí)刻都不忘記自己也曾是個(gè)孩子。"既然教師對(duì)孩子有著濃濃的愛，那教師絕不能抱怨"我愛孩子，孩子不愛我"，選擇了教師這份職業(yè)就選擇了付出，選擇了堅(jiān)守。教師的教育過程是一個(gè)優(yōu)化生命的過程，老師的愛不求回報(bào)。教師的一言一行都是教育，教師用自己的人格魅力感染學(xué)生。一名熱愛自然、倡導(dǎo)環(huán)保的教師，他的學(xué)生耳濡目染的也會(huì)做到愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球。
教師的成長(zhǎng)是站在巨人的肩膀上，同時(shí)也是創(chuàng)造新的篇章。一名新老師，一定要多想老教師請(qǐng)教，多問多學(xué)，找到適合展示自己人格魅力的教學(xué)風(fēng)格。例如，丁榕老師就舉例說她作為一名美術(shù)生，被派到山區(qū)教小學(xué)語文。她充分發(fā)揮了自己的美術(shù)特長(zhǎng)，為孩子們描繪了一幅幅印象山水畫，在孩子們中間建立了威信，同時(shí)她也通過聽課、備課，掌握了語文的教學(xué)模式。為孩子們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)又一個(gè)活動(dòng)，讓孩子們?cè)诰脑O(shè)計(jì)的活動(dòng)中感悟做人的道理、體會(huì)人與人交往的真諦。
班主任有閱歷的豐富，更要有滿懷的激情。初中階段的孩子是朝氣蓬勃的、充滿好奇的、滿懷希望的，面對(duì)這樣一群孩子，班主任也要擁有激情。71歲的丁榕老師聲情并茂、手舞足蹈的在臺(tái)上講了三個(gè)小時(shí)，歲月沒有奪取她的激情，年齡沒有減掉她的她對(duì)事業(yè)的熱愛——這是我所敬佩的。希望自己在十年二十年之后像丁老師一樣有著年輕的心態(tài)。
班主任是喚醒生命、點(diǎn)燃?jí)粝氲慕逃�，是激發(fā)潛能、成就人生的藝術(shù)家。我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷積累，在積累中不斷探索，在探索中不斷進(jìn)步，立志成為一名發(fā)展型教師。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)11
通過4天的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我收獲不少，感觸頗多，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，更磨練人的意志力，古語云：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志”，這句話的意思成功的大門從來都是向意志堅(jiān)定的人敞開的，或者說只向意志堅(jiān)定的人敞開的。軍訓(xùn)就是一個(gè)考驗(yàn)自我、磨練自我、鍛煉意志力的過程。
此次訓(xùn)練的最大收獲是，增添了一份完善自我的信心，為我日后的工作學(xué)習(xí)指明了積極有益的方向，在以后的工作中我會(huì)更加的努力，堅(jiān)持不懈的去達(dá)成自己的目標(biāo)。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)12
20xx年10月我在學(xué)校參加區(qū)了由進(jìn)修學(xué)校組織的英特爾未來教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主講教師是區(qū)進(jìn)修校李洪亮老師與劉金釗老師。短短幾次的培訓(xùn)，卻給我?guī)砹怂枷氲囊淮胃镄�，讓我認(rèn)識(shí)到了未來教育發(fā)展模式的強(qiáng)大震撼力，感悟到了教育教學(xué)的新理念。
第一天進(jìn)入英特爾未來教育培訓(xùn)的課堂，聽了主講老師上的課，讓我感受到了信息技術(shù)的魅力。教育的信息化正督促我們每一位教師將信息技術(shù)應(yīng)用到自己的工作中�？梢杂米痔幚碥浖䝼湔n，用演示文稿軟件輔助教學(xué)，用電子表格跟蹤學(xué)生的成績(jī)，可以上網(wǎng)查找教學(xué)資源并在網(wǎng)上與其他教師溝通和交流。
以往的教學(xué)觀念認(rèn)為，老師教的就該是學(xué)生學(xué)的，老師教什么學(xué)生自然要學(xué)什么，老師的主要工作就是把他認(rèn)為學(xué)生不懂的知識(shí)教給學(xué)生，學(xué)生要學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)就是老師所教的知識(shí)，這就是教育者長(zhǎng)期以來跳不出的思維桎梏。素質(zhì)教育的呼聲給中國(guó)教育現(xiàn)狀敲響了警鐘，也宣告了教師主宰課堂一切時(shí)代的結(jié)束，未來的中國(guó)需要的是具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才，讓老師們先享受一下自主學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的真正實(shí)惠，只有教育者自己嘗到了甜頭，他們才會(huì)去實(shí)踐，去運(yùn)用，去推廣，只有這樣，中國(guó)的教育才有出路。也許就是由于頭腦里“學(xué)生被動(dòng)”意識(shí)的影響，剛開始上課時(shí)，我對(duì)英特爾未來教育還有疑惑，這樣的培訓(xùn)也叫“培訓(xùn)”嗎?什么具體內(nèi)容都沒有教，這樣的培訓(xùn)會(huì)有效果嗎?經(jīng)過學(xué)習(xí)，我自己就可以回答這些問題了，沒有老師一步一步的指導(dǎo)，我卻體會(huì)到了嘗試成功的快樂，沒有定勢(shì)和條框的限制，我的思維和個(gè)性卻可以在更廣闊的領(lǐng)域自由飛揚(yáng)，沒有了位置的阻隔，我卻可以更好和大家互動(dòng)交流，體會(huì)到了合作學(xué)習(xí)的愉快。一句話，在這里我真正成為了學(xué)習(xí)的主人。近年來。信息技術(shù)促進(jìn)學(xué)生自主探究、不斷創(chuàng)新。各學(xué)科與信息技術(shù)整合觀念正是在這一大趨勢(shì)、大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。信息技術(shù)教育與其他學(xué)科的課程整合，可以培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新精神和自主學(xué)習(xí)能力。因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)可提供極為豐富的信息資源，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，任學(xué)生自由地遨游在知識(shí)的海洋中，使他們的想象力插上翅膀，有足夠的信息支持他們的探索和設(shè)想，能力和創(chuàng)造力在探索和學(xué)習(xí)的過程中產(chǎn)生。信息技術(shù)作為最先進(jìn)的教學(xué)媒體，優(yōu)于任何其他教學(xué)媒體的最顯著的特點(diǎn)是交互性。課件中的交互性設(shè)計(jì)，可以及時(shí)反饋信息，并實(shí)現(xiàn)教師和學(xué)生之間的雙向交流，對(duì)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行個(gè)別化的時(shí)實(shí)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的因材施教。這些也都是素質(zhì)教育所必需的。
我第一次接觸了研究性學(xué)習(xí)的模式，在學(xué)習(xí)中，我更深地感受到，在教學(xué)中實(shí)施學(xué)科與信息技術(shù)整合并非一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，它涉及到方方面面，最重要的一點(diǎn)是它要求教師首先要在理念上有所創(chuàng)新，讓我們從以往的平面思維轉(zhuǎn)向立體思維，它對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求。整合前我們給學(xué)生提供的只是我們所掌握的知識(shí);整合后，我們要給學(xué)生提供的更多是我們以前尚未掌握的知識(shí)。我們只有本身掌握搜集、處理、運(yùn)用信息的手段，嘗試過自主探究、合作學(xué)習(xí)，才能更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。讓我們一起進(jìn)入信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的大門，精心地設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，巧妙地應(yīng)用信息技術(shù)，為學(xué)生打造豐富的學(xué)習(xí)和建構(gòu)知識(shí)的環(huán)境�！皩W(xué)無止境”，在未來的工作中該學(xué)的確實(shí)還有很多很多。
感謝英特爾未來教育培訓(xùn)讓我有了接觸、感謝兩位主講教師對(duì)我的幫助。傳授我實(shí)踐全新教育理念的機(jī)會(huì)，我會(huì)把這項(xiàng)技術(shù)推薦給我更多的同事和朋友，讓更多的人從中得到的啟示和收獲。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)13
20xx年5月4日至5月8日，本人參加了由區(qū)委組織部舉辦的**區(qū)20xx年度社區(qū)干部培訓(xùn)班，通過五天的學(xué)習(xí)參觀，結(jié)合一個(gè)月來的工作實(shí)際，現(xiàn)將個(gè)人的一些心得感悟匯報(bào)如下：
一、基層社區(qū)工作其繁、難、重是我以前沒有體會(huì)到的，想干好社區(qū)工作不容易。要維穩(wěn)巡邏、要入戶清查、要治理八亂，環(huán)境衛(wèi)生要管、流動(dòng)人口要管、孤殘優(yōu)撫要管、婦幼鰥寡要管、就業(yè)失業(yè)要管，上級(jí)對(duì)口業(yè)務(wù)要完成、各項(xiàng)考核指標(biāo)要完成、示范創(chuàng)建要完成，務(wù)實(shí)務(wù)虛一個(gè)都不能少，“上面千條線、下面一根針”非常形象的說明了社區(qū)工作的繁雜。我聽社區(qū)干部作匯報(bào)出現(xiàn)頻率的一句話就是：社區(qū)干部工作狀態(tài)是“白加黑”、“五加二”、“七乘二十四小時(shí)”，家中老人、小孩統(tǒng)統(tǒng)顧不上，社區(qū)干部壓力之大超乎想象。作為一名初到基層的領(lǐng)導(dǎo)干部，一方面我深深地為社區(qū)干部“舍小家為大家” 的無私奉獻(xiàn)精神所感動(dòng)，決心向他們學(xué)習(xí)，扎根基層愛崗敬業(yè)，服務(wù)百姓奉獻(xiàn)社會(huì)。另一方面決心發(fā)揮聰明才智，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，營(yíng)造寬松工作環(huán)境，努力減輕基層社區(qū)同志們的負(fù)擔(dān)和壓力。
二、要想干好基層社區(qū)工作，要有“五心”即愛心、熱心、耐心、恒心、責(zé)任心，外加一個(gè)“創(chuàng)新”。在聆聽?zhēng)讉�(gè)社區(qū)書記的報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)參觀完**社區(qū)、**社區(qū)等優(yōu)秀社區(qū)后，我感到這些優(yōu)秀代表都是有心人、都是用心在工作、都是在結(jié)合社區(qū)自身特點(diǎn)不斷創(chuàng)造符合實(shí)際的、具有本社區(qū)特色的服務(wù)和管理模式，非
常令我感動(dòng)，他們是一群真正“在其位謀其政”的人、是一群真正腳踏實(shí)地干實(shí)事的人、是一群真正有責(zé)任感的人、是一群真正踐行群眾路線為民謀利的人，他們的事跡也為我今后工作指明了前進(jìn)的方向。
三、一點(diǎn)心得：來**街道一個(gè)月時(shí)間，主要開展“八亂” 治理工作和一些日常業(yè)務(wù)處理，這其中**街治理工作頗費(fèi)周折且收效甚微。在這次學(xué)習(xí)結(jié)束重新投入工作時(shí)忽然想起似已被人們忘記的兩句話或者說是兩個(gè)論斷：一是“我國(guó)正處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，我們的各項(xiàng)工作必須從初級(jí)階段的實(shí)際出發(fā)，不能超越這個(gè)階段”；另一句是“當(dāng)前中國(guó)社會(huì)的主要矛盾仍然是人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的生產(chǎn)力、落后的社會(huì)管理之間的矛盾”。社區(qū)街道乃是整個(gè)中國(guó)社會(huì)具體而微的縮影，近四十年中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛巨大的發(fā)展有目共睹，取得的成績(jī)前所未有，但同時(shí)也正由于發(fā)展過快而伴生的諸多問題矛盾也顯而易見的擺在我們面前�，F(xiàn)在重溫這兩句話，對(duì)我們準(zhǔn)確理解“四個(gè)全面”、對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)執(zhí)政黨執(zhí)政水平和執(zhí)政能力建設(shè)、對(duì)努力踐行黨的群眾路線都大有裨益。我忽然感覺心中不再浮躁，對(duì)待群眾百姓更加有耐心，能換位思維從百姓的利益出發(fā)分析問題解決問題了，這也許是我這次學(xué)習(xí)的最大收獲。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)14
受學(xué)校的委派，本人與曾彥君老師有幸參加了在井岡山舉辦的全省中小學(xué)安全教育骨干教師培訓(xùn)。此次培訓(xùn)時(shí)間緊，任務(wù)重，整個(gè)培訓(xùn)安排緊湊，首先教育廳專家組織全體學(xué)員學(xué)習(xí)了《江西省學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l例》；然后，安全課專家組成員和江西師范大學(xué)羅亦奇教深度講述了安全教育說課相關(guān)理論與經(jīng)典課例分析；最后，開展了安全教育說課比賽。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，我們感受頗深，受益匪淺。
一、樹立安全教育意識(shí)，牢記“安全”責(zé)任觀。學(xué)生安全始終是擺在學(xué)校各項(xiàng)工作的重中之重，學(xué)校安全教育工作，安全穩(wěn)定工作，是學(xué)校順利開展教育教學(xué)工作的前提和基礎(chǔ)，沒有安全穩(wěn)定的校園環(huán)境，學(xué)校的各項(xiàng)工作都無法進(jìn)行，教育教學(xué)質(zhì)量的提高將是一句空話，所以必須將安全意識(shí)牢記心頭。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好法規(guī)的宣傳，依法治教。新時(shí)代背景下，新頒布的《江西省學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l例》，為學(xué)校預(yù)防與處理學(xué)生人身傷害事故提供了法律依據(jù)和保障，我們要充分運(yùn)用《條例》，明確責(zé)任，將安全教育落到實(shí)，切實(shí)做到預(yù)防為主，防患于未然。
三、落實(shí)安全常規(guī)，狠抓安全細(xì)節(jié)。安全教育落實(shí)到學(xué)校中的每件小事、每件實(shí)事上，學(xué)校安全教育工作絕不是單純枯燥的說教，而應(yīng)該融入各種各樣學(xué)生們喜聞樂見的活動(dòng)來開展，課堂內(nèi)外相互結(jié)合，這樣學(xué)生們才能真正從內(nèi)心認(rèn)同安全的重要性，進(jìn)而在實(shí)際的學(xué)習(xí)和生活中踐行安全行為。只有讓每個(gè)師生參與進(jìn)來，安全教育才能取得真正的實(shí)效，才能夠建設(shè)真正的平安校園。
通過培訓(xùn)，我將所學(xué)的理論結(jié)合到學(xué)校實(shí)踐工作來，為學(xué)校安全工作注入新的活力，為學(xué)校安全工作保駕護(hù)航，創(chuàng)設(shè)和諧平安校園。
參加培訓(xùn)的心得體會(huì)15
擁有健康的心理是現(xiàn)代人必備的條件和基礎(chǔ)，健康的心理是孕育良好素質(zhì)的保障。這次通過閱讀這本書，收獲很大。
首先，我感覺教師具有健康的心理非常重要。教師完善的心理素質(zhì)和人格，是構(gòu)成良好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是實(shí)施心理健康教育、情感教育的出發(fā)點(diǎn)和首要原則。教師的心理健康主要還是要靠自己的調(diào)整和維護(hù)。一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該能夠處理好兩個(gè)方面的關(guān)系——既關(guān)注學(xué)生的心理健康，同時(shí)也重視自己的心理健康。
優(yōu)秀的教師在需要的時(shí)候能承受巨大的壓力，但他絕不應(yīng)讓自己一直處于壓力之中以至于身心俱損，影響工作和生活的正常進(jìn)行。從心理學(xué)的角度來講，教師這一職業(yè)是如今最“開放”的職業(yè)。他的工作得接受許多人直接或間接的檢查和監(jiān)督——學(xué)生、校長(zhǎng)、教研員、學(xué)生家長(zhǎng)、教育局等等，以至整個(gè)社會(huì)。所有的這些人和社會(huì)團(tuán)體都認(rèn)為自己對(duì)教師的工作有評(píng)價(jià)的權(quán)利。對(duì)于教師應(yīng)該怎么做，應(yīng)該是什么樣的人，他們都有自己不同的觀念和想法。僅僅是與以上提到的這些人相處就可能讓教師產(chǎn)生焦慮，不管是正常的焦慮還是神經(jīng)過敏性焦慮。并且，教師自己心里也有“一桿秤”，隨時(shí)隨地都在監(jiān)督著自己的工作，甚至比別人更嚴(yán)格、更苛刻。
因此，教師應(yīng)該樹立正確而且穩(wěn)定的自我概念。包括對(duì)自己身體、能力、性格、態(tài)度、思想等方面的認(rèn)識(shí)，是一系列態(tài)度、信念和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)所組成的有組織的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，把一個(gè)人的各種習(xí)慣、能力、觀念、思想和情感組織聯(lián)結(jié)在一起，貫穿于經(jīng)驗(yàn)和行為的一切方面。正確認(rèn)識(shí)自己，客觀評(píng)價(jià)自己，合理要求自己，了解并愉悅地接受自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),不給自己設(shè)定高不可攀的目標(biāo)。同時(shí)，個(gè)體因?yàn)閷?duì)自己更加了解，由己及人，也就能夠客觀地評(píng)價(jià)別人，接納并理解別人的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)世事中的不平、不滿、不盡善盡美之處能處之泰然。這種心態(tài)對(duì)保持心理健康是非常有利的。教師應(yīng)多學(xué)習(xí)，多接受新知識(shí)，以加強(qiáng)自身修養(yǎng)。教師也可以堅(jiān)持收集有關(guān)他的教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的資料。幫助教師提高教學(xué)水平，更清楚地知道是否達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)。
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