這一桶金子為何變成了沙子的勵(lì)志故事

　　20xx年10月，中創(chuàng)軟件公司推出了其第一款數(shù)碼產(chǎn)品——藍(lán)影視頻盒。該產(chǎn)品是中創(chuàng)公司投入200余萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)、歷經(jīng)八個(gè)月研制出來(lái)的計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品，其技術(shù)指標(biāo)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。產(chǎn)品推出時(shí)，類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)品牌僅有由臺(tái)灣進(jìn)入大陸的兩款產(chǎn)品，整體市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。

　　中創(chuàng)公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成工程，消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匱乏，且自身沒(méi)有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人才和渠道，因此決定將藍(lán)影視頻盒在山東市場(chǎng)先進(jìn)行試銷(xiāo)，試銷(xiāo)成功后再按照成功的模式統(tǒng)一開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

　　山東市場(chǎng)開(kāi)拓期間，中創(chuàng)公司投入60萬(wàn)元廣告費(fèi)，但廣告媒體選擇有誤，雖然產(chǎn)品名聲大振，但對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有起到應(yīng)有的促進(jìn)作用；雖然短期內(nèi)迅速發(fā)展了40余家代理商，但因渠道體系混亂，控制力度不夠，致使代理商、零售商和自己的銷(xiāo)售人員相互傾軋，造成很多零售商都拒售藍(lán)影視頻盒；不同的零售商之間的售價(jià)相差超過(guò)300元，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)產(chǎn)生疑問(wèn)……

　　產(chǎn)品上市一年時(shí)間，山東市場(chǎng)上類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品由兩款變?yōu)槎�十余款，藍(lán)影視頻盒在市場(chǎng)啟動(dòng)階段沒(méi)有把握好市場(chǎng)先機(jī)，隨著更多技術(shù)先進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)到位的新產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)影視頻盒的市場(chǎng)份額越來(lái)越小，到2002年底，已經(jīng)逐漸從山東省內(nèi)各大IT賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡。

　　就這樣，本來(lái)應(yīng)該挖到一桶金子的藍(lán)影視頻盒，卻只得到了一桶沙子……

　　一、背景介紹：

　　1．入市時(shí)機(jī)好

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，西方出現(xiàn)了一種新的PC配套產(chǎn)品，它將計(jì)算機(jī)與有線電視、攝像機(jī)、磁帶錄像機(jī)等傳統(tǒng)視頻設(shè)備連接到一起，使計(jì)算機(jī)可以直接播放和錄制上述設(shè)備的影音信號(hào)，并根據(jù)需要將錄制的影音文件刻錄成VCD光盤(pán)。

　　看好國(guó)外PC的普及及人們對(duì)PC功能的日益增高的功能需求，2001年9月，中創(chuàng)軟件工程股份有限公司正式推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利產(chǎn)品——藍(lán)影視頻盒。中創(chuàng)公司是集系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息技術(shù)服務(wù)于一體的大型高科技企業(yè)。2000年以來(lái)連續(xù)三年入選全國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

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