關(guān)于讀書心得通用15篇
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編整理的關(guān)于讀書心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于讀書心得1
上個周末，媽媽買回來一本《我要做好孩子》這本書，我寫完作業(yè)就迫不及待地讀了起來。書的內(nèi)容是這樣的：上小學六年級的學生金鈴是一個學習成績中等，但機敏、善良、正直的女孩。為了做一個讓家長、老師滿意的“好孩子”，她做了種種努力。金鈴讀過很多書，尤其是作文寫得極好，用我媽媽的話說金鈴是個全面發(fā)展的“好孩子”，可她總是因為粗心拿不到好成績，為此，家長和老師都非常著急。
其中最讓我感動的.是金鈴幫助小女孩幸幸的故事：幸幸父母離異，她和年邁的爺爺相依為命，可天有不測風云，爺爺突發(fā)中風去世了，可父母都怕被拖累，誰都不想照顧她，為此還差點大打出手�？蓱z的幸幸面色蒼白，一雙眼睛像受驚的小兔子似的，怯怯地看著眾人。這一幕正巧被放學回來的金鈴看到，她毫不猶豫地把幸幸領(lǐng)回了家。但媽媽卻怕她耽誤學習，不想收留幸幸。金鈴向媽媽保證一定會照顧好幸幸，而且還會在測試中取得好成績，金鈴用實際行動完成了對媽媽的承諾，幸幸留了下來，金鈴像對待親妹妹一樣疼愛幸幸，可不久，幸幸就被媽媽接走了，金鈴難過得大哭了一場。
我今后也一定要多向金鈴學習，多讀書、讀好書，好好學習，做一個讓家長、老師喜歡的好孩子；做一個心地善良、有愛心的好孩子。
關(guān)于讀書心得2
做一個真實的人
無論我們多么優(yōu)秀，和幾十個學生比起來，我們不如學生的地方實在太多了，學生在某個方面的知識可能遠比我們豐富的多，這是個事實。由于傳統(tǒng)的師道尊嚴，我們有時候不好意思在學生面前露拙。殊不知，這是一個誤區(qū)。
其實，學生也很清楚，老師不會的東西多了，對高中生而言，他們已經(jīng)不再象小學生那樣認為老師無所不知。所以老師如果在學生面前假裝什么都懂，反而給學生以假的印象。反之，如果老師在適當?shù)臅r候哼上一曲，可以調(diào)走得找不著了，在適當?shù)臅r候露上一小手，哪怕有著明顯的破綻，在孩子們哈哈一笑中，讓孩子們看到了一個真實的你，一個有血有肉的你，一個和他們一樣在許多方面有著這樣那樣不足的你，孩子們和你的心理距離一下子拉近了許多。
另一方面，如果你在適當?shù)臅r候慷慨激昂的來幾句演講，聲情并茂地來一段朗誦，不經(jīng)意間很專業(yè)地評一下當天的球賽，讓學生眼前一亮：原來我們的老師還有這么一手！學生對你的好感馬上激增�？傊�，讓學生了解一個真實的你!
做一個有愛心的人
優(yōu)秀學生是相似的，“差生”卻各有各的“差法”。那些好學生，你不用對他們吆五喝六，他們總是乖乖地兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書；而當你面對那一個個千差萬別生龍活虎的差學生，他們一旦出了點小問題，我們總習慣先對他們進行批評、寫檢查、罰掃地……然后再對其講道理，進行所謂的原則性的指導。其實處罰和枯燥的說理不能觸及后進生的靈魂，反而拉大了老師與后進生之間的距離。
蘇霍姆林斯基說：“一個好的教師意味著什么?首先意味著熱愛孩子，感到跟孩子交往是一種樂趣，相信每個孩子都能成為一個好人，善于跟他們交朋友，關(guān)心孩子的快樂和悲傷，了解孩子的心靈，時刻都不忘記自己也曾經(jīng)是個孩子�！彼嬖V我們每個老師：那些特別的孩子正是通過犯各種各樣的錯誤來學習正確的；我們永遠都不要絕望，只要我們充滿期待，他們就會充滿希望。照亮學校的.將永遠不是升學率或者其他名和利的東西，而是圣潔瑰麗的師道精神，是對孩子的不染一絲塵埃的博大的愛，和對每個孩子作為無辜生命的深深的悲憫。
做一個善于善于思考的人
我們有時會很不解地說，“這道題我都講了好幾遍了，可學生還是沒做對？”讀了蘇霍姆林斯基的分析之后，我不得不承認是錯怪學生了。
其實，我們在講解時，有時忽視了學生應該理解什么，在思考過程中應達到什么目的。思考的過程是解決問題的過程，才能成為名副其實的腦力勞動。教師越是善于把學生的思維活動賦予解決問題的性質(zhì)，學生的智力也就能越積極地參與到這項活動中來，學習中的阻力和困難也就越清楚，因而腦力勞動的過程也就在某種程度上成了克服困難的過程。那種認為把教學內(nèi)容講得越清楚，越明白，學生的問題就會越少，他們的知識就會掌握得越牢固的教師，是大錯特錯的。
好老師決不會越俎代庖地替學生解決難題，他們對學生的關(guān)心首先表現(xiàn)在讓學生明白擺在他們面前的困難是什么，要想克服困難，不僅僅需要孩子們集中極大的注意力，而且需要他們付出極大的意志力。要想真正地掌握知識，不僅僅要在學生面前揭示教材內(nèi)容的本質(zhì)，而且要教給學生怎樣思考，讓他們獨立地自覺地深入到教師的詳細講解中來。
做一個善于反省的人
文中有這樣一段話，“中國文化中有一個詞是‘反省’，荀子曰：君子日三省乎己。而我們在學習時常常不考慮與人溝通并聽取別人的觀點，而無法超越自我的局限，或不能從錯誤中學習。這不是我們所應該學習的嗎？我認為，其實，我們并不是不在學習，每天教學在第一線，每位教師肯定都有所感悟，有所困惑，我們只要多一些討論，多一些表達自己的想法，多悟多寫，這不就是我們身為教師最好的學習方式嗎？
葉瀾說過：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思可能成為名師。”反思是教師成長和自我發(fā)展的基礎，教師從經(jīng)驗中學習，在反思中成長，這正是反思的理論支點。教師從自己的實際教育教學活動出發(fā)，發(fā)現(xiàn)分析其中的問題，并通過教師之間的合作討論來探索改進教育教學的途徑。這是充分發(fā)揮了教師自我導向?qū)W習和自主改革教學的積極性的有效途徑。反思強調(diào)以問題為中心，著眼于教師在教育教學中遇到的“問題解決”。反思強調(diào)“學以致用，學用結(jié)合”。
因此，教師應該帶著問題去學習，在學習過程中認識到自己教育教學活動的不足，由于教師是帶著教育教學中的實際問題去學習，這就使得他的學習更有針對性、實效性，使理論與實踐緊密結(jié)合起來。教師通過反思，自覺地探索教育教學過程，在學中教，在教中學，這是教師自我提高的最佳途徑。
做一個永遠在路上的人
教師需要不斷學習，其理由很多，不但是為了使自己的個人素養(yǎng)進一步發(fā)展，更是為了使學生得到更好的發(fā)展。我們常說：要給學生一滴水，自己就要有一桶水。就我們從事的教育事業(yè)而言，從為了學生發(fā)展的角度我認為繼續(xù)學習可以達到：更新教育教學理念，做到與時俱進；學會新的教育教學手段并應用到教學中去。只有教師自身教育素養(yǎng)的提升，有了一定的知識積淀，在課堂上的教學才不會照本宣科、索然無味。對于知識的理解和駕馭，才能游刃有余、融會貫通。所有這些皆來源于教師平日里的學習與反思，只有這樣，才能閃耀出魅人的光彩來。
但是，我們學習別人的經(jīng)驗不是照抄照搬，而是要學習人家的思想。用蘇霍姆林斯基的話說，就是要移植其中的思想，向優(yōu)秀的教師學習，應當取得某種信念。這一條對于任何一位教師來說都是關(guān)鍵的，但是，年青教師經(jīng)常會犯這樣的錯誤，在向別的優(yōu)秀教師學習的時候，全盤照搬人家的做法，也不管理解不理解，也不顧自己的教學實際和學生特點，結(jié)果別人的經(jīng)驗沒有學到手，自己的特色也形成不了。這就猶如“邯鄲學步”，這些確實困擾著一些很想努力提高的教師們。時常也困擾著我。
《給教師的100條建議》給我們老師提出了100條建議，每一條建議圍繞一個主體，有精辟的理論分析，也有生動的實際例子。他的閃光的思想、精練的語言，對我們教師來說，就像一場及時雨，滋潤著一顆顆干渴的靈魂。用心潛讀，就仿佛與作者進行了心靈對話，我們收獲了很多的人生哲理。
關(guān)于讀書心得3
作為一名教育者，往往面對的是人心月人性的考較！記得哲人康德曾說過這樣的名言：“有兩種東西，我們越是經(jīng)常、持續(xù)地對它們反復思考，它們就總是以時時翻新、有增無已的贊嘆和敬畏充滿我們的心靈：這就是在我之上的星星�！笨档虏粌H將“在我心中的道德法則”與“頭上的星空”亦即無限的宇宙相提并論，甚至認為道德法則要高于自然法則。
教師時常面對的就是這樣的局面，那么，在目前一些領(lǐng)域道德失范，道德愿望與行為、道德投入與產(chǎn)出相差甚遠的情況下，怎樣的道德教育才能讓道德律走進孩子們的心靈呢？讀劉鐵芳教授的《守望教育》一書，讓我有了豁然開朗的感覺。
書中對道德教育的闡述，用的標題雖然是“教化的困惑”，體現(xiàn)了作者對道德教育沉重的憂思和對教育問題復雜性思考的審慎，但實實在在是以一個學者的思想為我們解了惑。在“關(guān)注我們時代的倫理覺悟”、“走向人對人的理解”、“道德教育：從尊重日常生活的德性品格開始”等篇目中，我們看到了作者想要闡述的：道德教育是以人為本的教育，教育目標要下移、內(nèi)容要貼近實際、采取的方式要適合孩子。特別是他提到的以美德故事喚醒孩子的道德情感的方法，值得我們借鑒。 每個人的童年，都應該是被故事浸潤著的。閱讀故事可以讓孩子們
掌握知識，獲得日常生活中不一定能夠擁有的情感體驗，同時，他們也必然地從中獲取人生的啟蒙，教化的熏陶。一個成年人，他可能不是文學愛好者，沒有讀過多少成人的名著，可是他不會不知道安徒生、格林兄弟、王爾德??一代代兒童通過閱讀童話完成了自己的精神成長，而這些大家的作品也在孩子們的閱讀中成了經(jīng)典，成了不褪色的永恒。正如劉教授所說的：“美德故事也許不如道學家的‘道德推理’來得嚴密、系統(tǒng)、深刻，但卻能夠比‘道德推理’更加直截了當、更簡明易懂、更親切可心。”“優(yōu)美敘事的倫理是讓人去體驗、感受、關(guān)切于一種真實的倫理境遇，而不是如規(guī)范的倫理讓人被動地接受道德律令�！�
置身于多元時代中的道德教育，怎樣走出現(xiàn)實的泥沼、在缺憾中不斷前行，是目前急待解決的.問題。而其中的關(guān)鍵，應該是讓德育從神壇走向下界，回到人間，走進孩子們的心靈世界。美麗溫情的美德故事，應該是這路途中的一把鑰匙。因為，任何一個人，或許會反感以講道理為主的規(guī)范德育，但卻無法拒絕美德故事對心靈的關(guān)照和沐浴。
教育就是愛，愛就是教育。愛心是人類的一種高級情感，但是又和人類的理智、道德、審美、人格相互關(guān)聯(lián)。“愛心育人”不僅是一般的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)要求，更是教育人道主義的體現(xiàn)。教育是培養(yǎng)生命的事業(yè)，世界上還有比生命更重要的嗎?作為教師，最可貴的是能夠保持高尚的人道主義情懷。讓我們把對孩子發(fā)自肺腑的愛寄托在故事中，讓孩
子去觸摸、感受這個世界的美麗、快樂與芬芳，從而成長得更健康、更茁壯吧！
關(guān)于讀書心得4
拜讀了《推開了解孩子的一扇窗——關(guān)于觀察與記錄的思考》這篇文章。文章講的是多元智能理論向傳統(tǒng)的評價觀念和評價方法提出了極大的挑戰(zhàn)，讓我們更多關(guān)注到人類智能的多元本質(zhì)，關(guān)注到兒童智能的差異性和個體具有的特殊性，承認兒童個體在不同領(lǐng)域中認知能力的`非同步性。
我讀完后深有體會。我明白了面對新的游戲情景能夠表現(xiàn)出孩子不同的學習風格。每個孩子都有自己的閃光點，老師要善于發(fā)現(xiàn)。文章中談到在自然情景中，關(guān)注兒童的活動過程和思想品質(zhì)。比如我們班最喜歡玩搭城堡積木的游戲。因為他們都喜歡做建筑師。他們都喜歡用自己能干的小手搭建各種各樣造型各異的房子。有些調(diào)皮的孩子，比如建建他能把房子壘好，可是他沒有耐心，當她搭完以后，就高興地拍手，體會到了成功的喜悅。兒童對新鮮事物的感知并不完全依據(jù)深淺來排列的，對新事物的“第一次”嘗試，往往對兒童具有根大的挑戰(zhàn)，往往會給兒童留下非常深刻的印象。因此，教師要鼓勵和支持兒童嘗試“第一次’，促進兒童的主動建構(gòu)及良好學習品質(zhì)的培養(yǎng)。
文章中還談到在群體背景中，關(guān)注兒童的活動態(tài)度和個體風格。我們班有位聰明的允允，他對積木的形狀都很熟悉。他對老師說：“房子的墻式長方形的，屋頂是三角形的，窗是證方形的”他的個性、認知、技能發(fā)展的較好，但對環(huán)境的信息不夠敏感。在玩桌面游戲時，還有些孩子，因為搶積木而引發(fā)一些矛盾。作為老師要為他們創(chuàng)設一個獨自探索的環(huán)境，并明確游戲目標引導幼兒任務意識。
文章最后談到嘗試各種形式的記錄方法，簡潔靈活的予以運用。以往我們都認為觀察記錄都是表格式的，可是現(xiàn)在知道還可以用平面法和比較記錄法。我們要對全班幼兒的整體活動態(tài)勢作全面了解，尤其能直觀的反映各個活動的參與率及近期兒童活動的特點�！捌矫鎴D”的記錄方便易行，保證了觀察數(shù)據(jù)安全可靠。
總而言之，我拜讀此文章后受益匪淺，我堅信每個兒童都有其自身的潛力和優(yōu)勢，現(xiàn)代評價是充滿關(guān)愛地理解欣賞兒童。
關(guān)于讀書心得5
《給校長的建議———101》寫了14名中小學校長具有堅定的教育信念、強烈的責任心和敬業(yè)奉獻精神；他們善于觀察、敏于思考、勇于改革、不斷進�。凰麄兊虏懦霰�、辦學業(yè)績突出，有較大的影響力和凝聚力；他們善于學習、自我修煉、與時俱進、追求卓越，富有真切感，給人以深遠啟示。
這是一本寫給校長的書籍，里邊有很多新的觀點，比如說：教育思想是學校發(fā)展的`靈魂、教育就是服務等等，我看完之后受益匪淺。他們獨特的個性特點、辦學思想和辦學特色等等很多東西我們都可以借鑒，用到自己的實際課堂教學或是班級管理當中。讀完了這本書，自己好像也一一去這些名校參觀學習了一番，感覺真是棒極了！
通過學習，我還發(fā)現(xiàn)這些名校長有一個共同的特點：那就是極愛閱讀。有一位校長甚至提出：教師唯有閱讀才能拯救自己！如果一個老師不會閱讀，不愛閱讀，那么他就沒有辦法做到自我教育，終身學習！我自己想想深有同感，只有愛閱讀的人，才會善于思考，他的思想才有深度，也才會覺得自己的心靈始終是充實的。只有不斷的學習，智慧的靈光才不會枯竭。
原來自己不經(jīng)常閱讀的時候并沒有發(fā)現(xiàn)書本有這么大的魅力，只是覺得一天一天時間過得很快，但是又覺得自己好像什么都沒有做，心里很空虛！而當自己手捧著書本，與書中的人物進行對話的時候，才發(fā)現(xiàn)原來讀書真的是一件很幸福很快樂的事情，而這，是不喜歡讀書的人永遠所不能體會的！
關(guān)于讀書心得6
醜小鴨因為自己長得醜陋，成了全體雞鴨的嘲笑對象，連它自己的兄弟姊妹和媽媽都欺侮它，於是它就逃走了，從此開始了孤獨的流浪生活。它遇到了很多的危險，經(jīng)受了很多挫折，但它並不屈服，而是努力地鍛鍊自己，最終它發(fā)現(xiàn)自己能夠飛翔，成為一隻美麗的天鵝。
看完這篇童話，我明白了逆境能夠使人成長，只要像醜小鴨一樣，不怕困難，堅持不懈，努力提升自我，那么一定能夠成功。
不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹。人一生必然會經(jīng)歷很多挫折，遭受許多困難，如果對自己失去信心，放棄努力，那么只能永遠是個失敗者;只要堅持不懈，永不放棄，那么我們就會變得堅強、勇敢。
我原本做事總喜歡半途而廢，遇到困難就退縮，在學習上也是如此�？赐辍夺h小鴨》之後，我決定學習它的`堅忍不拔、自強不息，在學習上遇到問題勤於發(fā)問，努力攀爬知識的高峰。
生活中的不如意，我會當成磨礪心志，只要努力拼搏，堅強自信，總有一天我會像醜小鴨一樣，蛻變成一隻美麗的白天鵝，在藍天上翱翔。
關(guān)于讀書心得7
今天，我在家里看書，我家的書可多了，有《水滸傳》、《三國演義》等等，還有許多唐詩背誦的書。爸爸買唐詩的書品種至少有十多種，他還時常同我玩背唐詩的游戲。爸爸給我買書是希望我多看書，這樣可以增長知識豐富才干。我一有空，就會選一兩本來看，我最喜歡看的`是《兒童漫畫》，它里面有笑話、作文，還有朱德庸的漫畫作品“絕對小孩”等�！秲和嫛钒l(fā)行的那幾天，媽媽一下班回家我就問個不停，問《兒童漫畫》是否已經(jīng)拿來了，要是有，我就愛不釋手，非常投入地去讀它。要是沒有，我將會感覺到很失望的�！秲和嫛防镏R非常豐富，很多小朋友都愛讀。
讀書，我要好好讀書，讀好書，長大后爭取做一個有出息的人。通過讀書，我明白了一個道理“讀書就像吃甘蔗，讀得越多也就吃得越甜”。
關(guān)于讀書心得8
《楊家將》這本書介紹了宋朝名將楊繼業(yè)和他的后代英勇善戰(zhàn)，忠心為國，抗擊外來侵略。書中楊繼業(yè)的勇猛無敵、因為奸臣陷害寧死也不愿投降遼國的勇氣讓我感動。我也很憎恨朝中潘仁美那些奸臣，最終他們也得到了應有的懲罰。書中楊家英雄舍身為國的'故事寫得真是催人淚下。
我最喜歡的句子有：忠勤工奪領(lǐng)征師，何事英雄不遇時?邊境未寧良將滅，個人覽此重傷悲。兩岸猶存戰(zhàn)血紅，當年豪杰總成空。行人于此重嗟問，惆悵西風夕照中。表達了楊家將忠心為國，但不幸被奸臣陷害，他們的勇氣和忠心仍然刻在我們心中。
我最喜歡的故事是“六郎定計收孟良”。因為楊六郎愛才，用計三次抓孟良而不殺，讓孟良信服，這種計謀被明朝文學家熊大木稱為諸葛亮在世。
我最喜歡遼國將軍韓延壽和楊四郎。韓延壽被宋軍抓獲后不屈服，不背叛遼國。楊四郎被遼軍抓去當了駙馬，暗藏身份送情報給宋國，不忘宋軍的安危。他們都是對國家忠心耿耿的人。
聽了我的介紹，你一定對《楊家將》這本書有了更深的了解吧。快愛和我一起分享吧!
關(guān)于讀書心得9
做銷售有兩本書不得不讀。一本是(銷售女神徐鶴寧)，還有一本是(絕對成交)。通常都說做銷售的心態(tài)很重要，成功的銷售人員都有堅忍不拔的毅力和持之以恒的堅持精神�？梢哉f(銷售女神徐鶴寧)這本書在精神上和心理上給了銷售人員很好的鼓勵，當你想要放棄、屈服退縮的時候讀讀本書，一定會給你很大的鼓舞，讓你重新再拾起丟失的激情，重新投入到奮斗的日子中。除了良好的心態(tài)，你還有具備銷售過程中的一些實戰(zhàn)技巧，這時(絕對成交)中的實戰(zhàn)技巧絕對是你不可缺少的工具。在下面我將總結(jié)一下我認為(絕對成交)中對我比較重要的在電話中邀約或拜訪中能用到的技巧。
“談判的目標就是達成雙贏”。這讓我想到有時我只是告訴客戶我的目的，而沒有搞清楚客戶的需求，所以整個邀約當中，客戶沒有贏的感覺，最終導致沒有邀約到客戶。因此，我認為這是我們銷售首先必須要解決的問題：我們是抱著怎樣的目的與客戶談判的。公司中的明星銷售同事，我想他們就是做到了這一點，以至于帶來更多的客戶轉(zhuǎn)介紹。這也是今后我也要時刻記在心的：讓客戶有贏的感覺。
“拒絕本身就是打算購買的信號”。再電話邀約中經(jīng)常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或課程的信息，但最后還是拒絕了。其實這些客戶比那些一開始就不拒絕的客戶成交的概率更大，因為他拒絕可能是因為我們哪些地方還不能滿足他的需求，如果更進一步的了解客戶的“真正需求”我想他最終會成為我們的成交客戶。
“避免對抗性談判”。在談判剛開始時，說話一定要十分小心。即使你完全不同意對方的說法，也不能立刻反駁。反駁在通常的情況下只會強化對方的立常所以最號還是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、發(fā)現(xiàn)”的方式來表達自己的意見。我認為當我們被以這樣的理由-------沒時間、不感興趣、不需要等遭到拒絕時，我們不妨先告訴客戶：“我完全理解你的感受，很多人在第一次聽到我們的這個推廣時，在不清楚我們能給您帶來巨大價值的時候也是這么想的。但是您知道我們發(fā)現(xiàn)了什么嗎？”以前培訓時也有說到這一溝通技巧，但沒有很好的應用。在以后的邀約中要多練習這一話術(shù)的`應用，而不是客戶一拒絕就掛掉電話。
當你在面對客戶時，一定要記住，他們其實愿意在你這里花掉更多的錢。而你所要做的，就是給他們一個理由，并讓他們相信自己在其他地方不可能得到更好的條件了。這使我想到了我們在邀約中使用的技巧------"塑造價值”。而在塑造價值之前，我們自己必須要相信我們的產(chǎn)品，并且對我們公司及產(chǎn)品有全面詳細的了解。這樣我們才能通過價值塑造，讓客戶從口袋中掏出更多的錢。我想這也是在拜訪和邀約中最重要的環(huán)節(jié)之一，它不僅為了讓客戶購買做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏得了這場談判。
“駁船策略”。每次用一點力氣，就能達到不可思議的結(jié)果。每次用一點力氣，就可以讓世界上最難說服的客戶把訂單給你。即使是他在昨天，或者1個小時甚至1鐘之前曾拒絕過你，也未必說明他會拒絕你下次的請求。這一點我深有體會，我記得第一次打電話給一個客戶就直接被拒絕并掛掉電話，過了一段時間我又打電話給他，最終他成為我的客戶。做銷售就要又這種毅力，這種堅持的精神，只要學會每次用一點力氣，就可能改變?nèi)魏稳说臎Q定。文斯隆吧爾迪說：當所有人都在說“放棄吧，你已經(jīng)夠努力了”的時候，請在努力一次。-----銷售要有堅持的毅力。
“馬場策略”。當客戶說“不”時，千萬不要把它當成拒絕，不妨先把它看成是一個信號，然后告訴自己：“該帶著他繞馬場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了”。先轉(zhuǎn)移客戶的注意力，讓他們的思緒暫時脫離自己先前的決定。這也是我們常說的避其鋒芒，不能立即反駁客戶或者說服客戶。
“沉默策略”。第一個開口的忍就會輸?shù)粽勁小Ｔ谖覀儼菰L客戶時，當我們讓客戶下決定時，可以用這一個策略。優(yōu)勢談判高手都知道，成交通常都會經(jīng)過四個階段：
確立目標------尋找需要你產(chǎn)品或服務的人，這就要求每天多打電話，多尋找高意向客戶。
判斷質(zhì)量------找到能夠負擔得起你產(chǎn)品或服務的人。不要把時間浪費在哪些買不起你產(chǎn)品或服務的人身上。這就要求我們在第二通或更多電話溝通中核實客戶公司的主要信息，尋求并抓住客戶的需求點。
激發(fā)欲望-----想辦法讓對方非常需要你的產(chǎn)品或服務，更重要的是，要讓他們一定想要跟你達成交易。在實際邀約中，可能一開始客戶會拒絕，不需要這種產(chǎn)品或者服務，這時我們可以詢問客戶一些關(guān)于企業(yè)發(fā)展的問題，放大客戶的痛苦并塑造價值，從而激發(fā)客戶的需求欲望。
結(jié)束交易-----讓客戶自己作出購買的決定。這樣客戶才有贏得這場談判的感覺。即使最終客戶拒絕了，也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中，我們會找到心得突破口，來達成交易。
關(guān)于讀書心得10
我可喜歡讀書了，從小就對書非常感興趣，我從電視、廣告和媽媽講的故事中認識了許多字。五歲的時候，就已經(jīng)自己讀書看報了，連媽媽都覺得奇怪，我怎么認識了這么多字。
我讀了好多好多的書。有寓言故事、兒童名著，還有幼年小說……�？茖W方面的'書是我最喜歡的，《恐龍世界大百科》、《科學技術(shù)》、《人體之謎》、《自然圖書館》都是我自己讀完的。媽媽說，書像大海，我就是大海中遨游的小魚兒。
讀書使我增長了很多知識，我知道了病毒其實很漂亮;明白了為什么小朋友長得象爸爸媽媽;知道了最古老的恐龍之鄉(xiāng)——月谷……。我的理想就是長大后成為一名古生物學家，去月谷尋找恐龍化石。
讀書使我聰明，給我快樂。書，是我永遠的好朋友。
關(guān)于讀書心得11
一、在人類社會邁入近代以前，人類的各種群族在各大洲自顧自的繁衍和生存，各種有明顯地域特色的禮貌、文化也就這樣逐漸發(fā)展起來并構(gòu)成了一種超自然的力量，這種力量又繼續(xù)推動著人類歷史的發(fā)展。
世界歷史進入近代以后，人類的好奇心衍變?yōu)閺娏业囊靶�，并逐漸對自己的生存空間提出了越來越多的要求，于是人們再也不像動物一樣隨遇而安安分守己地生活在自己的那一片土地上，人類在名為“國際交流”的幌子下開始了永無止境的爭斗，這在當前的世界仍然在延續(xù)。
放眼望去，世界歷史越來越是“實用主義”哲學或是“唯物論”的天下了。近代以來的一次次戰(zhàn)爭，一戰(zhàn)二戰(zhàn)，在炮火的轟鳴下人類在一次次地進行著力量的轉(zhuǎn)換。時至今日，這種力量的轉(zhuǎn)換還在繼續(xù)，此刻咱們的日常生活中，越來越多地提到“競爭”、“綜合國力的競爭”之類的話語，于是世界各國大多都在拼命發(fā)展經(jīng)濟，希冀能建設成一個強大的過渡，在所謂的“競爭”中立于不敗之地。這種“競爭”越來越構(gòu)成一種怪圈，國際競爭的號角吹響到各個地區(qū)，咱們看到此刻的中國，發(fā)展經(jīng)濟是頭等大事，GDP指標壓倒一切，經(jīng)濟搞上去了一切也就好了。這種“競爭”說白了就是“物質(zhì)第一”、“一切向錢看”，咱們在人類歷史的任何時期都不會看到這樣的場景。
咱們在比較1500年以前的歷史個性是遠古歷史和1500年以后的歷史不難發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)造了一向到這天咱們都引以自豪的燦爛文化的遠古時期所發(fā)生的戰(zhàn)爭遠遠比近代以來的世界要少得多，而隨著人們物質(zhì)生活的改善和豐富，人們的欲望也越來越強，戰(zhàn)爭也越來越多，這不能不讓咱們反思自己的行為是不是偏離了人類歷史正常的發(fā)展軌道，反思咱們當下的思想理念是不是能夠經(jīng)受得住歷史的考驗。“物質(zhì)資料的生產(chǎn)是推動人類社會進步的`根本動力”，咱們對這一理論的明白是否有點夸大了呢？
二、《全球通史》對中國的說始于商朝，把商朝當作是中國歷史上的第一個皇朝來展開中國歷史，這和咱們一般所認為的“夏朝是中國歷史上第一個朝代”是不一樣的。目前史學界尤其是外國歷史學家對咱們所稱的“五千年禮貌”還有很多持懷疑態(tài)度，以至于咱們國家的“夏商周斷代工程”的出現(xiàn)。這是一個頗為搞笑的現(xiàn)象，在外國人的壓力下咱們屈從地去挖掘咱們的祖先的墳墓并以此來證明自己的年代久遠，難道“歷史悠久”便能加足咱們以后在國際交往中說話的底氣？難道美國會正因一個國家的歷史長短來作為它外交政策的依據(jù)？咱們對本身歷史的研究不就應建立在別人的要求下，每一個民族都有自己值得自豪的歷史。時刻能說明什么呢？只能說明過去。民族、國家乃至于咱們個人的發(fā)展，力量的高下，都不是以時刻來衡量的。美國只有兩三百年歷史，但還不是生機勃勃，照樣生活得很好？
斯塔夫里阿諾斯意味深長地引用了伏爾泰的話作為題記開始講述1500年以后的中國：“咱們不必被中國人的成就迷住心竅，以至竟承認其帝國的體制真乃世界有史以來是最好的�！痹蹅兂姓J，咱們不是最好的，但又有誰能說證明自己的民族自己的國家在人類歷史的漫漫長河中是最好的呢？
三、《全球通史》在最后說“人類還從未看到在他們面前如此燦爛奪目的前景，但人類也同樣從未見識過潛伏在這種景象后面的蘑菇云�！彼顾蚶锇⒅Z斯以及此刻眾多的歷史學家都認識到了科技在人類歷史上的重要性。期望中孕育著危險，完美中承載著毀滅，也許真的有那么一天，人類會發(fā)展到窮兇極惡的最高境界，將那些所謂智慧結(jié)晶的恐怖武器搬出來施加在對方身上，或者說某些國家、某些民族試圖創(chuàng)造出更具有科學含量的威懾力量，在試驗或是檢驗、嘗試的過程中，科學突然和人類開了一個玩笑，發(fā)揮了它的威力，在人類看到結(jié)果的過程中也結(jié)果了自己。這一天會不會遙遠呢？
馬克思主義說，事物總是有著“產(chǎn)生—發(fā)展—消亡”的過程的，那么人類呢？咱們在不斷創(chuàng)造歷史的同時也在不斷地挖掘自己的墳墓嗎？咱們會最終殊途同歸地走向末日嗎？對于咱們每一個個體的人來說，性命的過程遠遠比結(jié)果來得重要，因此即使咱們走向毀滅的必由之路也用不著驚恐。咱們對于歷史的研究和認識，更重要的是能更好地幫忙咱們認清此刻，以及完美地憧憬未來，而最重要的就是珍惜此刻的一切。
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它講述了一個因為淘氣而在一年級就被退學的孩子——小豆豆，在巴學園里學習的一段真實時光。巴學園里幾乎每天都會發(fā)生一些意想不到的奇奇怪怪的事情，我簡直無法想象，這樣的學校,校長怎么能允許學校里經(jīng)常發(fā)生一些“以下犯上”的事情?他怎么能容忍這些學生的調(diào)皮搗蛋，甚至是惡作劇?他到底是怎么想的`?帶著一大串的困惑，我耐著性子往下看，終于有了答案。能創(chuàng)辦這樣一所特殊的學校，我想它的“主人”也一定很特別。
他就是校長——小林先生。專門為個子矮小的高橋君精心安排的運動會;精心做出計劃的事情也是為了讓那些覺得“在別人眼里我很特殊”的羞恥的念頭消失，讓歡樂和笑聲一直留在每個人的心田。尤其是他使小豆豆從一個“壞孩子”變成好學生，正是因為小林先生非常地關(guān)心、了解她。
他的關(guān)愛打動了小豆豆，小林先生以他那堅持不懈的耐心和對學生真摯的關(guān)愛，深深觸動到了小豆豆的心靈深處，最終決定選擇做一個好學生。我突然覺得我不再那么驚訝于這所學校的與眾不同，反而覺得那是一個令人向往的地方——在那，沒有“不許”、“不能”、“不可以”、“必須”、“一定”等一系列套住我們的話語;更沒有學習帶來的包袱和壓力。此時，我突然開始羨慕小豆豆了，真想變成小豆豆，那樣我也可以去那既美麗又讓人自由輕松的巴學園了。
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今天傍晚至今，一口氣讀完由光明日報出版的六角叢書系列中《中外名著榜中榜》之《八十天環(huán)游地球記》一書。它是法國作家凡爾納最著名的小說之一，也是世界科幻小說的經(jīng)典之作。（摘自：上榜理由）。因日后要推薦給學生看的緣故，我也就欣欣然的看了起來。
故事的梗概是這樣的：一個被改良俱樂部的會員和身邊的鄰居們譽為呆板至極“神秘莫測”的英國紳士菲利亞。福格，有一天為了爭口氣，竟然與改良俱樂部的會員們打起賭來，用80天的時間環(huán)游地球一周，如果在規(guī)定時間12月21日星期六晚上8點45分之前沒有回來，就算輸了，還得把存在銀行里2萬英鎊的家產(chǎn)陪上。他此舉令人難以至信，打賭一事傳出，倫敦各界圍繞他出行展開了激烈的爭議，到最后支持他的人就只剩一個癱瘓的老者，阿爾比馬爾勛爵了。“這位癱坐在扶手椅子上的高貴紳士寧可傾家蕩產(chǎn)也盼著能環(huán)游地球，哪怕花上10年工夫！他下了5000英鎊的賭注，賭菲利亞。福格贏。而當別人告訴他環(huán)游計劃是愚蠢的，是不可能的時，他只是回答說：‘如果此事能成的話，由英國人率先干成豈不快哉！”
菲利亞。福格打賭當晚就出發(fā)了，似乎早就準備有這么一遭似的，回到家里吩咐新仆人“萬事達”簡單的打點行裝就出發(fā)了。沿著倫敦—蘇伊士—孟買—加爾各答—新加坡—香港—上�！獧M濱—舊金山—紐約—利物浦—倫敦一線環(huán)繞地球一周。一路上遇到了種。種艱難險阻，印度穿越茂密的森林、在香港因警官的干擾下誤了船、在中國海上遇到狂風巨浪，在坐火車穿越美洲大陸時遇到戰(zhàn)爭、達到英國利物浦遭到莫名的逮捕，每一處都是懸念迭起心懸緊扣，而可這一切在這個沉著冷靜、鎮(zhèn)定自若，不氣不惱的人的眼里，似乎一切都在意料掌控之中。這并非是因為他有什么預見的才能，而是根植于他內(nèi)心深處的那份嚴密的思維和果敢的行動，使得一個個障礙迎刃而解。最終提前一天回到倫敦。
文中多此體現(xiàn)他真正的紳士風度。對仆人“萬事達”的信任，誤事后寬容，以及遭受厄運時不惜重金的解救，令這個誠實的好小伙子，由起初的對環(huán)游地球一事的.困惑到極力幫助主人實現(xiàn)愿望而不惜犧牲生命；路過印度密林時，冒死救下即將被“殉夫”的美麗少婦——愛烏達夫人，一路同行，并竭力保護她的生命安全，到達倫敦后也不曾有絲毫的非分之想，而是設想傾其所有為她在歐洲安頓下來，人非草木，美麗善良的姑娘愛上這位正直、勇敢的紳士，最終是有情人終成眷屬。更妙的是，把菲利亞。福格誤認為銀行搶劫犯而一心想把他逮捕歸案的警官菲克斯，一路上制造的許多的事端，到達利物浦還把福格逮捕了，可他不但沒有責怪他，反而把自己打賭贏來的錢除去費用剩下的部分讓“萬事達”和他一塊分了。此番情意，讓人動容，若非紳士，哪來的如此胸懷？
最后，借用文中的結(jié)局的幾句話做為本文的小結(jié)吧！“有人會說，什么也沒有吧？是什么也沒有，除了一位美麗動人的女子而外。不管這可能顯得不像真的，反正這女子使他成為世界上最幸福的人！”“事實上，光為了這個，難道人們還不該環(huán)游地球嗎？”是的，奔赴理想的路上，不需要太多的理由，一個明確的目標，一份堅定的信念，足以。
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在一座迷宮中，生活著四個小家伙，其中兩個是小老鼠，一只叫匆匆，一只叫嗅嗅，另外兩個是小矮人，一個叫哼哼，一個叫唧唧。每天早晨，小老鼠和小矮人都會穿上運動服和跑鞋，在迷宮中奔跑，尋找美味的奶酪。迷宮錯綜復雜，找到奶酪很不容易。小老鼠們尋找奶酪的方法很簡單，利用敏銳的嗅覺搜尋奶酪的味道，他們會迷路，不過很快會迷途知返，重新搜索。而小矮人要聰明得多，他們用智慧的大腦整理了一套方法來尋找奶酪，但有時候，復雜的大腦也使他們看問題的目光不那么敏銳了。迷宮顯得更有挑戰(zhàn)性了。
一天，在尋找奶酪的途中，四個小家伙發(fā)現(xiàn)了奶酪C站，里面的奶酪數(shù)不勝數(shù)。小家伙們高興極了。這以后，每天他們都會到奶酪C站享用奶酪。不過一段時間后，哼哼和唧唧的習慣發(fā)生了變化，他們起的越來越晚，不再奔跑，而是慢吞吞地度到奶酪C站，一到奶酪C站，就如同在家一樣，收起了運動服與跑鞋。他們認為奶酪永遠都會在C站里等著他們享用。但匆匆和嗅嗅依然保持著習慣每天早早地起，到達奶酪C站后脫下跑鞋用鞋帶掛在脖子上方便再穿。日子這樣過了很久。
終于有一天，當小家伙們又來到奶酪C站時，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，奶酪C站里一點奶酪也沒有了。嗅嗅和匆匆對視了一眼，取下脖子上的跑鞋，又奔向了迷宮，他們早就發(fā)現(xiàn)奶酪在一天天減少，早就想到了奶酪會有一天被吃完。而哼哼則大喊起來：“奶酪去哪兒了？誰動了我的奶酪？！”唧唧也被嚇呆了，茫然地站著。
兩個小矮人還是想不開奶酪為什么會不見。日子在抱怨中度過了很久。終于有一天，唧唧下了決心出去尋找新的'奶酪。他勸哼哼和他一起走，哼哼明白了奶酪不是自己消失的，哼哼卻堅決不走。于是哼哼踏出了第一步，向著黑暗的迷宮。在迷宮當中，唧唧有了恐懼感，不過他開始在腦海中想象自己找到奶酪，大快朵頤的樣子。唧唧又重新充滿了力量。探尋了一段時間后，唧唧發(fā)現(xiàn)了奶酪N站，一樣堆滿了奶酪。兩只小老鼠正在里面，他們已經(jīng)待了一段時間了�！白兓f歲！”唧唧歡呼著撲向奶酪。
盡早注意細微小變化，這會有助于你適應即將到來的'大變化。這是唧唧的總結(jié)，他希望自己的朋友哼哼也能盡早變化，找到奶酪。
而我們呢？我們是嗅嗅、匆匆、哼哼、或者唧唧？也許我們更像是哼哼，在變化來臨時，只會在原地大喊大叫。
人生猶如“迷宮”，每個人都在其中尋找各自的奶酪，穩(wěn)定的工作，身心的健康，和諧的人際關(guān)系，令人遐想的財富······而正如羅伯特·彭斯所說的——“再完美的計劃也時常遭遇不測�！蔽覀円獣r刻做好遭遇變化的準備，要嘗試適應變化，接受變化，隨著“奶酪”的變化而變化，并且享受變化。只有盡早放棄變質(zhì)的舊“奶酪”，才能更快迎來新鮮的新“奶酪”。在低沉失落的時候，想象一下自己成功的樣子吧。那會有助于你走出深淵。
而當你春風得意時，仍要謹記“經(jīng)常嗅一嗅奶酪，這樣你才知道它是否依舊新鮮�！笔澜缡亲兓獪y的，無論什么東西都不會一成不變。要隨著周圍事物的變化盡快改變自己。記�。骸八麄儭笨倳粩嗟啬米吣愕摹澳汤摇�，時刻做好失去奶酪的準備。
變化總在時時發(fā)生，我們每個人都要認真思考，究竟是誰動了我的“奶酪”，我們又該如何發(fā)現(xiàn)新的“奶酪”？
關(guān)于讀書心得15
我愛看書，有時也愛和媽媽頂嘴，一天，我和媽媽去書店，媽媽為我選了一本書《我要做好孩子》，我知道媽媽希望我做一名品學兼優(yōu)的好孩子。這本書的作者是黃蓓佳，據(jù)說這本書記載的是她女兒六年級的小學生活。一打開書，我就被里面的'情節(jié)吸引住了，怎么也不肯放下，哇，太好看了，這本書的主人公的名字叫金鈴，是一名六年級的學生，一開始，她的數(shù)學成績很差很差，每次只能考八十幾分，在老師的眼里不是一名尖子生，老師對她不重視，但她有一個理想，就是做一名好孩子，讓老師和家長都喜歡她。
有一次她在采桑葉時，遇到了一位老奶奶，這位老奶奶以前是一名老師，每天幫金鈴輔導功課，這樣金鈴的成績越來越好，最后居然能考進班上的前十名。金鈴能有后來的成績，跟她積極向上的努力是分不開的，寒假里，她也不出去玩，被媽媽壓在家里寫資料，她也不反抗，就在書房里面寫，一本寫完了，再買另外一本，除了媽媽讓她出去，她才出去。比起金鈴，我就有羞愧了，我一刻也坐不住，有時還與媽媽拌一拌嘴，金鈴在家從不與媽媽拌嘴，我呢？媽媽說我一句，我就不服氣，又還她一句，讓媽媽很生氣。
另外，金鈴很有愛心，老師生病了，她還送給老師一株花，金鈴的心很善良，媽媽將她的蠶扔到了垃圾筒里，她還不舍得，跑到垃圾堆旁看蠶……總而言之，金鈴這種謙和認真的態(tài)度是我學習的榜樣。我要做一個好孩子，不讓爸爸媽媽為我操心，我要向金鈴學習，學習她的懂事，學習她的樂于助人。我相信，只要努力，未來的命運一定會掌握在我們的手上！
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