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怎么在網(wǎng)絡上做好營銷的創(chuàng)業(yè)知識
一、網(wǎng)絡營銷成功案例：
網(wǎng)絡市場目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場最大的企業(yè)經(jīng)營平臺，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認識和接受，網(wǎng)絡營銷的價值已經(jīng)被大家所認可，青島天成機械從不知名的傳統(tǒng)小機械廠家成為國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，70%的定單來自網(wǎng)絡；瀏陽文家市煙花廠利用網(wǎng)絡產(chǎn)品銷往全球，瀏陽煙花通過網(wǎng)絡走向世界；廣州藝品堂小品牌通過網(wǎng)絡創(chuàng)造大市場，網(wǎng)絡獲取麥當勞、可口可樂等國際大買家定單等等案例告訴我們，利用網(wǎng)絡創(chuàng)造財富已經(jīng)不是神話，網(wǎng)絡市場的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡營銷勢在必行！
二、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析：
國內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的了解還不夠深入，很肓目的建設(shè)一個網(wǎng)站、做一點推廣。讓為這樣就可以把網(wǎng)絡營銷做好！如果是這樣簡單，只要公司有錢投資網(wǎng)絡就可以了，結(jié)果和我們想的不一樣就是錯誤的這樣認為了！真正的網(wǎng)絡營銷不只是注冊域名，注冊實名，網(wǎng)站建設(shè)，搜索引擎登錄，而應該是系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷整合服務。 企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標就是幫助企業(yè)通過網(wǎng)站贏利，贏利表現(xiàn)在促進企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴大企業(yè)的營銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。 目前國內(nèi)中小企業(yè)上網(wǎng)都是直接通過各地的網(wǎng)絡公司進行，包括域名注冊，主機服務，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣都是由網(wǎng)絡公司一手策劃和處理，但事實上網(wǎng)絡公司給企業(yè)做的網(wǎng)站沒有任何營銷的價值，所做的推廣也只是各大網(wǎng)絡公司的代理產(chǎn)品，不能根據(jù)中小企業(yè)的實際狀況和需求為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡營銷服務！ 作為國內(nèi)知名網(wǎng)絡營銷專家杜馨貞先生通過對國內(nèi)上千家中小企業(yè)網(wǎng)站進行分析，對不同行業(yè)營銷環(huán)境進行分析，我們得出的結(jié)論是——企業(yè)網(wǎng)站基本都存在這樣那樣的問題，而最終影響和造成了企業(yè)網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來贏利的結(jié)果。
三、常見問題
1、 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態(tài)！
2、 網(wǎng)站整體形象差，沒有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺品牌形象及實力！
3、 網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導人性化、程序精確性方面無法吸引客戶繼續(xù)訪問！
4、 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清！
5、 網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷活動開展不理想，銷售情況不好！
四、補充
開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)要充分意識到網(wǎng)絡營銷的重要性。
大公司企業(yè)可成立專門的網(wǎng)絡營銷部門，負責與網(wǎng)絡營銷有關(guān)的各類事務；中小企業(yè)也應當成立網(wǎng)絡營銷小組或者任命網(wǎng)絡營銷專員來處理網(wǎng)絡營銷事宜。只有成立網(wǎng)絡營銷部門或委派專職人員，才能把網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)的一項日常工作來做，從而收到成效。不少企業(yè)網(wǎng)絡營銷的隨意性很大，往往是覺得有用的網(wǎng)絡營銷方法手段就去試一試，沒有有效的規(guī)劃，自然效果難以看到。
企業(yè)將網(wǎng)絡營銷作為日常工作來做，按照企業(yè)要求來規(guī)范網(wǎng)絡營銷工作，制定網(wǎng)絡營銷工作計劃（例如網(wǎng)站建設(shè)方案，網(wǎng)絡推廣計劃等），專人負責實施，定期效果評估，不斷改進，這樣就能取得網(wǎng)絡營銷的理想效果。 做好企業(yè)的網(wǎng)站并推廣出去。不少企業(yè)以為做一個網(wǎng)站，就等于開展網(wǎng)絡營銷的工作了。其實并非如此，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)，只是萬里長征走出的第一步，把它歸為網(wǎng)絡營銷的準備工作毫不為過。有實力的企業(yè)可自行開發(fā)建設(shè)網(wǎng)站，一般的中小企業(yè)也可將網(wǎng)站外包給網(wǎng)絡公司來建設(shè)。網(wǎng)站建設(shè)要遵從正面展示企業(yè)形象、實用、對客戶親和友善這樣一些原則來進行，而不一定要做成華麗、圖片堆積、“動感十足”的網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)站首頁都有一個FLASH片頭，色彩炫目，變化多端，美其名曰“引導頁”，然而事實上這種“引導頁”真正有效引導的并不多，多數(shù)反而因無關(guān)元素太多，給訪客錯誤的引導，妨礙了真實展現(xiàn)企業(yè)的信息。
一個有效的企業(yè)網(wǎng)站，要有效展示企業(yè)形象，宣傳企業(yè)品牌、文化，陳列企業(yè)產(chǎn)品，建立客服通道，甚至于建設(shè)產(chǎn)品交易或分銷渠道等，只有這些工作都做好了，才有利于企業(yè)正式開展網(wǎng)絡營銷。 企業(yè)好做好走出網(wǎng)站，把網(wǎng)絡客戶請進來的準備工作。企業(yè)網(wǎng)站就好比是企業(yè)的網(wǎng)上銷售展示大廳，一味坐守大廳守株待兔是不明智的，而應當主動出擊，把網(wǎng)絡客戶請進來。走出去，主要表現(xiàn)在利用各種商務信息交流平臺，做好信息發(fā)布、反饋、回饋、商務洽談等工作，同時把自身的網(wǎng)站推薦給客戶，供客戶了解企業(yè)，選擇產(chǎn)品。這個過程中，企業(yè)要做的準備工作是選擇若干個好的商務信息平臺，可以是收費的，也可以是免費的，只要適合企業(yè)需要就成；好好整理整理企業(yè)的產(chǎn)品資料，制定產(chǎn)品信息發(fā)布計劃；完善企業(yè)的網(wǎng)上商務信息處理和業(yè)務溝通談判機制，制定網(wǎng)上業(yè)務處理流程，并由專人負責；有外貿(mào)業(yè)務的企業(yè)做好外貿(mào)資料準備工作和人才儲備。
準備好了么，開始網(wǎng)絡營銷吧。先別忙，在開展網(wǎng)絡營銷之前，企業(yè)主和專職人員還應當做好“心理準備”工作：網(wǎng)絡營銷不是萬能的，可盡量細化每一小步的目標，去實現(xiàn)它；廣泛交流，多聽多看，勇于嘗試，但不急于求成；取得效果后，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，趁勝追擊，但需保持客觀與清醒。
最后，祝您成功！
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